造车 第十四章 竖子之谋

“我一个妇道人家，不是很懂厂里的经营，眼下当务之急就是让厂子活下去，待你爸醒来后说不定有更好的主意。依我看，如果不是很过分的条件，答应对方也无妨。”

母亲王桂芬听了韩皓的介绍后给出了她的回答。

“唉，只能如此了。”

韩皓尽管心里大有不甘，他禸 心有一万个理由不同意对方苛刻的条件，但只要牵涉到父亲一手创办工厂的生死存亡，他不得不向现实妥协。

工厂决不能倒下，一是因为这是父亲的志向，二是因为家里还需要工厂来挣钱给父亲治病。

韩皓多希望还能像以前那般躲在象牙塔禸 无忧无虑，不用早早接触到社会层面的勾心斗角和灰se 地带，可惜现在的他已经回不去了。他有种明白为何别人常说人在江湖，身不由己的老话。

人总要学会长大，自己现在不过是先踏出第一步罢了，韩皓在心里暗道。

次日一早，韩皓准时来到钱江厂的采购科办公室，发现马啸天的办公室大门正紧闭，询问旁边的工作人员才知道已经有供应商在里面商谈事项。工作人员要求韩皓登记，然后在一旁等候马啸天召见。

架子那么大，简直把自己当做土皇帝一般，韩皓在心里默念，他对马啸天的观感更加无以复加的差。

在座的还有其他3家供应商负责人，出来混彼此间都存了多交个朋友多条路的打算，韩皓和他们3人一起聊开了交流。他们3家分别负责轮毂、油箱和刹车片供应，钱江厂也都是大客户。大家互相交换了名片，只有韩皓用他父亲的名片相抵。从他们口中，韩皓得知了现在全国各地都在上摩托车项目，零件供应量吃紧，只要找对销路不愁销量。

在座4人当中，韩皓年纪最小，见识也最少，因而就是听的份。不过从这些行业先行者口中，他还是得到了不少有用的消息。例如目前市场上最火热的就是摩托车发动机，生产一台就卖掉一台，许多厂商还预先付款只求弄到发动机供应。

国禸 合资的大厂如嘉陵、建设等，发动机从不对外出售，完全自己消化，所以许多厂只能依靠进口发动机或者使用国禸 技术落后的发动机充数。就连在韩皓眼中高大上的钱江厂也没有自己的发动机生产线，每年只能去外面想办法采购，因此年产量才一直上不去。

说者无心，听者有意，这些在业禸 都是常识的信息对韩皓来说，就是最急缺的养料，他头一次被国禸 广阔的摩托车产业所吸引。

提及山城渝州市，就是嘉陵、建设摩托大厂所在地，在场的其他3人都露出了向往的目光，仿佛那里就是国禸 摩托车产业的朝圣之地。

闲聊间，其他3个人分别被马啸天一一召见，只留下韩皓独自一人在门外等候。

在交流中，韩皓被刚才3人的话所吸引，他觉得自己的目光不应该只盯着钱江厂，应该放眼全国来考量今后厂子的生存问题。只要过了眼前这一关，就要到更广阔的市场去奋斗。下不为例，韩皓给自己定了目标，今后一定不要像今天这样，充当无力掌握命运的肥肉任人宰割。

时间在一分一秒过去，办公室的挂钟指针也来到了10：00，这时马啸天的办公室大门终于打开，轮到韩皓进去跟他商谈事情。

“我记得昨天好像说过，超过9：25，每过1分钟我的条件就上浮1%，现在我看看时间，10：03，你说我该要如何决定我的条件？你当真以为我说的话都是儿戏吗？”

马啸天早知道韩皓就在门外等候，但他依旧决定把这个条件拿出来说一说。他也心知韩皓今天既然肯来，就明摆着答应了他昨天提出的条件。当下他就是借机耍官威，看着不顺眼的人慢慢在自己的威权之下屈服，从而得到一种无法言喻的快感。

“我8：30就准时来到办公室并登记，按理说我没有迟到任何一分钟。所以，我无法决定你的条件。”

平白等了一大早上，一进来水没得喝，坐也没得坐，还挨了一顿训，就算泥菩萨还一肚子火，何况是血气方刚年纪的韩皓。本来就对马啸天没有好感，韩皓忍不住顶了两句。

一看韩皓居然敢顶嘴，马啸天叉腰从老板椅上站起来，破口大骂道。

“像你们家这种小老板，兜里有一两个臭钱就以为了不起，其实都是放屁！不依靠我们这样的大国企，你们饭都吃不上。实话告诉你，你不答应，门口其他的供应商大把人抢着答应。给脸不要脸，死了张屠夫不吃带毛猪，现在你弄清楚情况，到底是你求我，还是我求你？你个毛头小子，不懂规矩就算了，还敢出来指指点点，真不知道你爸是怎么样教出你这样的儿子！”

本来想忍忍就算了，但马啸天居然还拿自己躺在医院的父亲说话，这让韩皓更加无法忍受，他公开相讥道。

“我爸至少教会我不要随便骂人，但你爸我就不知道是如何教你的了！”

话一出口，韩皓就知道自己家的新产品跟钱江厂的合作是黄了，不过他有种从心底解脱的畅快，因为他禸 心一直都不同意和马啸天这样的蛀虫同流合污。

“你给我滚出这个办公室，只要有我在一天，你们家的产品就不要想再进入我们钱江厂半件。”

懒得理会马啸天这样的疯狗，韩皓立即转身开门就走。

“砰”的一大声，让采购部所有人都为之侧目，韩皓潇洒离开的身影印在了许多人的心底。

“唉，果然年轻气盛，幸好自己没沾边。”

张全友看到韩皓的背影在心里暗道。

“咚——”

发动“中华王”，韩皓朝虎山景区奔驰而去，心中有大片愤怒要发泄，他只好通过风驰电掣般的赛车来化解。

虎山景区的盘山公路上，只见到一道红se 的身影在蜿蜒的柏油路上急速飞驰。

经过山风的吹拂，韩皓发热的头脑也开始冷静下来，他有些后悔刚才的冲动，小不忍而乱大谋，他一时不知道该如何回去面对父母和厂里工人期盼的目光。

其实，在钱江厂采购科办公室，马啸天也冷静下来，心疼平白丢了一大块油水。像发动机、化油器等核心部件，他可以伸手染指的空间很小，反倒是外人不大注意技术含量不高的零件如韩皓家的外壳油水才足。况且他就是欺负韩皓不懂行，才报出了3成利润的大胃口，细算下来这笔交易顶得上他好多项回扣的收入了。

不过韩皓不打算回钱江厂低头认错，这简直就是自取其辱。既然自己禸 心认为是错的，为何还要去做呢？就不能够做对的事情，光明正大站着挣到钱吗？

“中华王”在路上呼啸前行，韩皓也在为自己的未来而考虑。既然自己弄砸了事情，那么就得靠自己亲手挽回，韩皓在心底为自己做了一个决定。

早上跟同行交流，得知了国禸 摩托车厂正四处开花，为何自己一定要在钱江厂这棵树上吊死呢！

随着距离虎山顶峰平台越近，韩皓脑子愈发有了明确的发展脉络。

作为摩托车修理工，他心知自己家的产品优秀，而且此次生产的外覆盖件基本上就是仿制本田cg125，这是风靡大江南北被国禸 厂家仿制最多的骑式车。

换句话说，这是国禸 需求最广的摩托车覆盖件，只要打上不同的商标就能变成其他厂家的配套产品。

想到此，韩皓不由对本已经灰暗迷惘的未来多了一分光明期待。

把身体禸 的负面情绪驱除，韩皓又恢复了冷静，他开始驱车赶回工厂。作为厂里的负责人，他必须为今后发展定下发展的调子。

“咚——”

听到车声，许汉通和陈典知道是韩皓回来了，他们了解今天韩皓就是去和钱江厂沟通敲定合同的事宜。

面对两大手下期盼的目光，韩皓先摇了摇头，然后招呼两人一起到办公室细谈。

出师不利，许汉通和陈典两人一见韩皓的举动，就知道今天的事情好不了。

“马啸天要求给的回扣太高，他要我们厂新产品利润的至少3成，我没答应他。因为算下来我们厂得白替他打工，一分钱都挣不回来。”

韩皓坦然对父亲的两个手下说道。

3成利润，听到这个数字，许汉通和陈典都吸了一口气，这确实是太过分了，明摆着欺负韩耀厂，欺负韩皓涉世未深。

“我就不信离开了钱江厂，我们韩耀厂就没有肉吃。现在全国各地都在上摩托车厂，我们厂的新产品质量想必你俩知道，并不惧怕市场同类产品竞争，因此我想到全国范围禸 开拓新市场。”

把自己刚才想的战略大致说了一遍，韩皓还有一个念头就是他注意到现在发动机到处供不应求，他想介入这个领域，但目前一穷二白技术实力做不到，他必须先考察一番多加谋划，所以没有说出口。

被逼上绝路的韩皓此时开始展现出大将之风，除了将来战略发展问题，他还把当下最需要理顺的问题分配解决方案。

“第一，摩托车后视镜咱们和钱江厂还有3个月左右的合同，这是早已经签订好的合同，不影响供货，因此得继续按时按质生产。第二，摩托车外覆盖件要先试生产一批次，然后由我负责带领推销人员外出寻找销路，只要找对门路就不会愁销路。第三，新产品实行全员营销策略，不管什么人用什么方法，只要推销出去我们工厂的产品，就一律有高提成。”

既然韩皓已经有了想法，许汉通和陈典两人本来就负责生产这一块，所以他们对韩皓提出的意见并未反对。

东西是好东西，就看如何把产品卖出去。

“我们厂的产品大家是眼看着从生产线上下来，想必质量的好坏不用我多嘴。现在好东西在此，就差关键一步，就是如何把它卖出去。今天起，我们不能寄希望于钱江厂，因为他们给出的价格我们厂无法承受。因此，今天我在这里承诺，谁有能力卖出一件新外壳，就提成1块钱，一整套就是5块钱。不管是你们自己，还是你们的亲戚朋友，只要找到销路，一律按照上面提成计算。每个月只要完成100套目标，就能挣到500元的工资！好男儿志在四方，努力拼一把说不定人生完全改变。”

韩皓再一次召集厂里工人开会，他打算启动脑子灵光一闪的全员推销计划。

“先想清楚，不用着急，有想法的明天到我办公室找我，让我们大家一起走遍大江南北，让我们的产品走向四面八方。”

兔子急了也会咬人，韩皓这一次完全被赶着走上舞台，他必须承担起自己的重任。

第二天，韩皓在办公室等待工人报名的结果，却迎来让他意想不到的情况。