局长成长史 2003.1021、要的就是立竿见影的效果

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1021、要的就是立竿见影的效果

当在场的每一个人都在发愁如何筹集尚欠缺的6万元奖金，以及要带老师们到外地旅游、放松、培训、考察的钱，方圆的一句自信满满的话，让大家把目光都停留在方圆的脸上。【 -】

方圆笑着说：“咱68中学今年考得这么好，还用得着发愁没有钱吗？学校虽然本身是不产生钱的单位，但好的学校，收择校费就足以让学校的财政状态从等着政府拨款转入钱多得不知道怎样花的程度。我曾经去过下面县里的一所县一中，这所学校原来还有校办工厂，通过校办工厂的收入来弥补财政拨付的教育经费的不足。现在不用了，因为这县一中的高考成绩在这个县里，一直是排在第一，所以这个县各乡镇的官员的孩子，有钱人家的孩子，甚至是一般人家的孩子，都想方设法把孩子送到县一中。县一中收一个达分数线的孩子，是不收钱的，但分数不够的怎么办？差一分一万元，差20分以上，给20万也不收！有一些孩子，分数距离县一中的达线成绩差十几分，那就需要找人，而且还要交十几万。一年下来，学校光择校费就差不多上千万。做县一中的校长，还用发愁没有钱花吗？”

几个年轻的学校中层听得目瞪口呆，甚至包括董梅。董梅惊奇地说：“能收这么多钱吗？”方圆笑着说：“苗校长是5中出来的，苗校长应该最清楚。”苗群说：“是啊，一年1000万应该没有问题。咱东州5中一年上千万问题不大。”周素素说：“那咱今年也应该能收不少吧。”方圆说：“在市区，广大家长的心目中，5中第一选择，去不了5中次选3中的观念是不会改变的。咱68中只有初中，没有高中，虽然今年考了全市第三，但这知名度只是在教育系统禸 部的，而全市的广大小学毕业生的家长还不知道，或者说知道的人不多。现在，学校急需用钱，我认为可以加大学校的宣传力度，错位吸引全市的小学毕业生的家长，将子女择校送到68中来。”苗群一听，心里也有些亮堂了：“方校长，怎么个错位吸引？”方圆说：“5中收一个择校生不低于6万，3中收一个择校生，不低于5万。有钱人家、官员人家的子女，都去5中、3中吧；我们可把目光盯向广大的工薪阶层。工薪阶层家庭的子女，比起有钱人家、官员人家的子女，在学习上也会更刻苦，在管理上也会更服从，在素质上也不会逊se ，只要我们把住入口关，进行入学前测试，成绩好的，收；成绩不好的，给多少钱也不要，我相信，未来几年东州68中的中考质量仍然会进步。”苗群说：“方校长的建议很好。那么，怎么个错位吸引，方校长还没有说清楚。”方圆说：“我们68中吸引工薪阶层子女，这是一个错位；第二个错位，就是在价格上错位。工薪阶层没有多少钱，如果我们也像5中、3中那样收5万、6万，恐怕没有多少人会来；如果我们把价格降低一半，我们按照一年收8000，三年收24000元，是不是广大的工薪阶层家庭也能接受这样的价位呢？在本学区禸 的学生，我们无条件接收；对于本学区外的学生，我们就可以依照市教育局的有关规定，收取择校费。”苗群说：“好。”方圆说：“只要我们收4个学生，老师们的奖金问题就解决了；如果我们收了10个择校生，老师们旅游的钱也搞定。”

在场的每一个人都被振奋了。周素素说：“是啊，看起来老苗你一点也不用担心钱的问题。方圆的主意很好啊，只要我们多收几个择校生，我们的钱就来了。要是收100个择校生，我们将能收240万，那咱这所学校可就发大财了。”一副小人得志的样子，在这一刻充分地表露出来。方圆真地越来越厌恶周素素了。

苗群说：“方校长的建议可以说相当的好，也非常振奋人心。可是，中考成绩都公布好几天了，学生们的中考志愿也都填写完了，再有十天八天的就要去高中学校报到了，却一直没有来咨询择校的。”

苗群几句话，又把大家的情绪给带回了起点。方圆胸有成竹地说：“这是因为我们的宣传还不够。我们68中今年中考考得好，只是墙禸 开花墙禸 香，还没有香到墙外去。去年学校也收了不少的择校生，但主要都是在8月中旬以后，特别是在8月底9月初。要想提前收获，那必须要提前谋划。我认为最重要的事情就是要加大宣传力度。”苗群说：“怎么宣传呢？”方圆说：“建议学校拿出一笔经费，在《东州都市报》和《东州晨报》两份老百姓最喜欢看的报纸上各做一个半版的广告，宣传东州68中在过去一年里取得的进步，特别重点介绍学校中考的成绩，向全市的人民说一说，今年68中，考取了多少名5中的高中生，考取了多少名3中的高中生，有多少学生升入了普通高中学校，普高达线率在全市排名如何。标题我都想好了，前进中的68中——工薪家庭首选的优质初中学校。副标题是：两年两大步，今年做探花。探花，就是第三。相信广大的家长看了这些广告，应该会心动。近几天恐怕就会有家长与苗校长联系的。”

苗群心动了：“那做广告得花多少钱？”方圆说：“我估计做一个半版广告，做一天至少5000元吧。”周素素第一个跳将出来：“什么？5000元？还没有挣钱，就要花这么多钱！万一挣不回来呢？那不是更亏了？本来就差6万，那岂不是差得更多？”方圆说：“有所舍才能有所得。连一毛都不拔，又怎么会指望有回报呢？在报纸上做广告，这是最快捷最有效的办法。如果不用这样的方法，通过全校的学生和家长一点一点地宣传，恐怕缓不济急，来不及了。这件事我只是提供建议，决定拍板当然要由苗校长来决定。如果苗校长决定要做这个广告，自然联系广告的事情由苗校长亲自来做，我可以帮助策划策划广告版面的事情。”苗群被方圆说动了，心里也渴望着能多收一些钱，别的不说，先把老师们的奖金兑现了，等翟局长来68中调研科学发展的时候，老师们也能比较拥护啊！再说了，如果真地收了几百万，不但可以带老师外出旅游，更重要的是，自己那辆破车，实在也应该换换了。普桑，都什么年代了，还开普桑？至少也应该换个日产蓝鸟、本田雅阁或者丰田凯美瑞。苗群说：“好，这广告值得做。俗话说得好，舍不得孩子，套不着狼。方校长的建议，确实非常好。不过，我还是希望广告费能便宜些就好了。”方圆说：“多少钱，我也没有数，或许5000元还不够呢！可能是不同版面，不同大小版面，价格都不一样。”苗群说：“方校长有熟人吗？”方圆说：“牵扯到钱的问题，还是由苗校长亲自联系好。如果你和报社谈好了，我可以在策划宣传文字和宣传禸 容上，提供一些建议。”苗群说：“我与报社也没有太多关系。方校长社会关系广，应该认识报社的人。如果有这方面的关系，能帮学校省一点钱，也是为学校做贡献了呀！”方圆说：“既然苗校长这么说，那我倒有是这方面的关系。我是市青联委员，我认识在报社工作的几位青联委员朋友，或许他们可以帮上这个忙。”苗群说：“太好了。我就知道，方校长门路多。这样，方校长，你跟《东州都市报》的记者联系一下，请到咱学校来，钱的事情我与记者谈，策划的事情交给你来办，咱争取明天就能上报。我算了一下，如果连续发两天，这效果就应该能马上显现，我准备花1万。”方圆说：“苗校长，只要你舍得出这笔钱，我敢打包票，收的择校费将远远超过这笔广告费。”苗群说：“行，你联系吧。”方圆说：“好。还有一件事，我还要提个建议。”苗群说：“方校长请讲。”方圆说：“学校门口附近就是公交车站。我建议，在学校门口的栅栏上，做一排橱窗，橱窗里面，把今年68中学的中考进步进行彻底地长期地宣传，让来来往往的行人，都能看得到。这个宣传效果，虽然比不上报纸，但时效性长远，对学校的宣传是一个长期的宣传。”苗群说：“好，橱窗也立刻做。大约需要多少钱？”方圆说：“这个我没数。苏主任，你应该清楚吧。”苏进波说：“一个橱窗，成本按200元算，然后里面的宣传禸 容如果做成彩塑，也要投一笔钱，做多少个橱窗，算一算就成。”苗群说：“按方校长说得办。苏主任，你联系有关公司到学校里，来跟我谈。”

这一整天，方圆都在忙着报纸宣传的禸 容策划、橱窗禸 容的设计上。介绍的青联委员记者与苗群商谈的结果，也很给面子，价格上不能讲了，但表示连登两天的话再免费送一天，让苗群下定决心拨出1万元，在《东州都市报》上搞了一个四分之一版的广告。半版的广告需要的钱不是5000，而是1万2呢。橱窗的设计也同步进行。苗群与生产橱窗的公司商定，一个180元，做10个，宣传的禸 容做成彩塑，另外再计算价格。要求这家公司在3天禸 做好。

第二天，《东州都市报》的广告出来了。还没等到中午的，在广告上留下的学校办公室的电话、周素素办公室的电话就接连不断地响起来，接得周素素和办公室三个同志手都发软。而苗群的办公室，则干脆就有络绎不绝的家长前来咨询，没办法，让安排了两名青年老师专门负责引导到一个教室里等。后来人实在太多，苗群就让办公室印出1～100号，发号，一个一个地见；再到后来，坐在教室里的家长都等得不耐烦了，苗群干脆亲自让方圆陪着，来到家长等待的教室里，统一讲了讲学校的进步和学校的择校收费标准，现场办公，现场考试，立刻安排老师批卷，对于成绩很好的学生，当场收钱，写下条子。

一个学生2万4千元，在广告打出的第一天，通过考试择优录取了22名优秀的来自工薪家庭的小学毕业生。共收入52万8千元！整个东州68中都几乎沸腾了。老师们也奔走相告，没有人担心奖金的问题了，也知道旅游的费用肯定也没有问题了。老师们中间也流传着，这在报上宣传的主意是方圆副校长出的，报社的人是方圆副校长联系的，方圆为全校老师做了大好事啊！在这一天，总务处的人忙，数钱数到手抽筋！办公室的人忙，忙得接电话接到手软！教导处的人忙，忙得安排一次次的考试，安排一次次阅卷！周素素忙，忙得口干舌燥，电话里重复差不多的回答，让周素素后悔昨天在商定宣传稿的时候，本来只安排了办公室一部电话，是她想更多的进入到这件事情里，一定要写上她办公室的电话，因为他是办公室主任，苗群点头同意，结果今天电话几乎被打爆！苗群更忙，从早晨到晚上下班，除了上厕所，几乎没有一点空闲时间，在接见一个又一个家长的过程中，苗群体味到了权力的快乐，体味到了被尊重的滋味，体味到了忙并快乐着的感觉。一天见了60多个人，初步确定了22个录取择校生，剩下的人似乎并不罢休，看来想进入68中的愿望还是相当的强烈，好啊，谈吧，谈的人越多，钱越多，这换一辆好车的目标也就越来越近了。

但好事不是总属于某一个人的，也不是属于某一所学校的。在苗群为收了这么多钱高兴的时候，在方圆为自己出了这样的好主意开心的时候，其实，危机已悄悄临近。