局长成长史 2689.1548、方圆妙计出山（1）

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东升集团现在确实出现了问题。首先面对的，就是广大的中小缝纫机企业的低价竞争问题，其实这样的问题，在各个行业都普遍存在，比如山寨手机、山寨笔记本。这些中小缝纫机企业，以模仿东升集团缝纫机为第一要务，只要东升集团推出新产品，在很短的时间里新产品就被拆解，很快市场上就会出现外表看与东升缝纫机几乎完全一致的缝纫机产品，而价格只是东升缝纫机的一半甚至更低。其次面对的就是市场的饱和问题。缝纫机在国禸 市场，受纺织、服装业的影响很大，如果纺织、服装业不景气，那么缝纫机行业同样受影响。从目前看，纺织、服装业虽然市场早就是过剩市场，但因启动资金少，技术含量一般，准入容易，所以新增的纺织服装企业依然不少，原有企业的产能扩张也同样有缝纫机新需求，所以国禸 缝纫机需求仍有比较大的潜力，但受中小企业低价竞争影响，拿订单越来越艰难。从国际市场看，发达国家市场基本没有了，像美国、欧盟等许多国家、国家联合体，都已经基本没有纺织企业，固然有一些世界知名品牌的服装属于这些国家，但多数都是在其他国家订单生产，比如意大利某著名西装品牌，就是委托中国某服装企业代工贴牌，800元一套，然后出口到意大利，在意大利，重新进行分包，再出口到世界其他国家包括中国。这个时候，销售到中国的该品牌的西装，经过国禸 贴牌生产出口到意大利再从意大利返销出口到中国，倒腾来倒腾去，一套的售价已经在1万元以上了，中国人只挣了贴牌生产的几十元利润，而800元到1万元之间的差价利润，都被谁赚走了，许多人到现在都没有想明白。甚至有的人以自己身穿这世界名牌西装而得意洋洋，以为自己似乎具有了1万元以上的身份，岂不知，这套服装的原始成本仅600多元，只不过加上一个该品牌的商标，于是你就需要花1万多元买下它。所以，在许多发达国家，没有缝纫机市场了。目前的缝纫机市场主要集中在新兴发展中国家、发达国家产业转移对象国，像越南、巴西、埃及、南非等，这几年的缝纫机市场需求量很大。东升集团已经把相当大的精力投入到这些新兴发展中国家。同样，竞争也是相当激烈的，除了要和其他国家的缝纫机厂商竞争，也同样面对着中国中小缝纫机企业的低价倾销问题。前几年，国禸 因为轿车市场逐渐兴起，中国的摩托车企业基本上都把生产线大量转移到东南亚国家，结果互相压价，不计成本，造成了惨重的后果，在最严重的时候，摩托车竟然是按斤卖，11元斤。一台成本在2000元的摩托车，因为重量只有800斤，结果只能卖到880元，越卖越亏损，导致许多国禸 摩托车企业严重负债，一些民企摩托车如过眼烟云，消失在历史痕迹里，一些国有控股大型摩托车企业，有中央兵工企的头衔，有国家背书，勉力支撑。这样无序的竞争，最终的结果是大家都没得好。安东升已经意识到了这个问题，目前却一直没有找到解决这一问题的办法，面对着企业产量不断上升，市场不断扩大，但利润不断下滑的局面，安东升其实也是忧心如焚。

听着安东升的讲述，方圆陷入了沉思。对于安东升这样的企业家来说，肯定也想过很多的办法，恐怕目前这些办法都没有特别好的效果。东升集团，果然不能光看外表之光鲜，其实也是危机重重。看着正在吸烟的安东升，方圆说：“安大哥，我想抽支烟。”安东升挤出笑容：“你现在也想抽烟啦？”方圆说：“我都替你在发愁呢！”安东升说：“也就是你能理解我啊！别人都以为我现在多风光呢！全国人大代表，东州市著名民营企业家，东州市工商联副主席，全国劳动模范，好像什么好事都有我的。现在，我看也只有方兄弟，知道我有多么难！”方圆说：“我现在非常知道你有多么难。让我再想想。”

接过安东升递过的烟，方圆把烟放到唇边。安东升说：“我来给方兄弟点烟。”方圆说：“不敢劳烦，我自己来。”安东升说：“这第一支烟，你一定要让我点。或许这烟圈散去，方兄弟就能给我妙计三千。”方圆说：“既然认你这个大哥，那你的事情我就会尽心。我经验也不丰富，对企业管理更是门外汉。”安东升说：“或许你的灵感，就是东升公司最佳的灵丹妙药。”

两个人都不再说话，任烟圈在面前扯散出一缕一缕的蓝烟，就如同人飘散的思绪，慢慢在空中任意舒展。仿佛无视阮少修的存在，阮少修坐在那里，感到有些压抑。两个服务员不知道哪里去了。阮少修站了起来，拿着茶杯，给安东升和方圆的茶杯倒上水；又拿着马爹利，给两个人的酒杯倒上一点酒。方圆冲着阮少修点点头：“阮校长，你要是觉得我们两个在这里傻坐着没什么意思，你可以到外面走走，参观参观香格里拉大酒店。”阮少修心动了一下，但拒绝了方圆的好意：“方校长，我还是留在这里，为两位领导服务服务吧。”方圆不再说话，继续他的喷烟吐雾。

门推开了。一位衣冠楚楚的中年男子急匆匆地走了进来，看到房间里只坐着三个人，连声说：“实在抱歉，实在抱歉，今天我们的服务不到位，怠慢了各位贵宾！您是安董事长吧？”安东升说：“你是？”来人恭恭敬敬：“安董事长，我是香格里拉大饭店的执行总经理宋尚勇。今天怠慢了您，我会严肃批评这些员工。实在是不好意思，不好意思。”安东升站了起来，与宋尚勇握手：“宋总，没事。今天的饭不错，我们吃得很好。”宋尚勇说：“我听员工汇报，有两位女贵宾哭着跑出去的。”安东升说：“这件事与你们无关。没事了，我和我兄弟在研究事情。”宋尚勇看看坐在主宾位置的方圆，知道能坐在安东升的主宾位置，这个人一定非常不简单。他非常客气地打招呼：“这位贵宾，您好。这是我的名片，请您多包涵，请您对香格里拉多提宝贵意见。”方圆站了起来，与宋尚勇握手：“宋总，您好。”宋尚勇说：“请问您怎么称呼？”安东升说：“他是我的好兄弟，东州市教育局副局，东州5中校长，是东州市最年轻的副处级领导。”宋尚勇说：“原来您就是方校长，幸会幸会。”方圆说：“您知道我？”宋尚勇说：“我们经商的，特别是香港人，都很关心国禸 的政治。在东州开办大酒店，自然要关心东州的政治。今年的两会，您的大名多次出现在东州各媒体上，还有您的专访，我也拜读过。不知道是称呼您方局还是称呼您方校长，今天能够认识年轻有为的您，实在太荣幸了。”方圆说：“不敢当，不敢当。叫我小方或方圆就可以。”宋尚勇说：“还是称呼您方局吧。安董事长，方局，今天晚上，两位贵宾来香格里拉，没有吃好，是我的责任。这样，今天的饭金，没有办法给免，但这瓶20年陈酿的马爹利，就当是我宋尚勇送给二位贵宾的，请一定不要推辞。”安东升说：“一瓶酒，我还是消费得起的。”宋尚勇说：“请安董事长一定不要误解我的诚意。我这里还有两张vip金卡，送给两位贵宾，从下一次开始，只要您来香格里拉大酒店，出示这张vip金卡，您的餐饮可享受8.5折优惠，订房可享受7折优惠。”说着，宋尚勇从西装口袋里摸出两张金卡，一张递给安东升，一张递给方圆。安东升说：“那谢谢宋总了。今天的事情啊，与你的服务员没有关系，是我们自己的事情。”方圆看看站在一边，像受惊吓的小鹿一般脸se 苍白的年轻小女孩，同情之心油然而生：“宋总，安董事长说得对。这件事与你们的两位服务员妹妹没有任何关系，请不要批评她们，也不要扣发她们的工资。”宋尚勇说：“好的，既然两位贵宾说情，那么，这一次就不处分你们两个了。”两个服务员连忙上前，款款施礼：“谢谢安董事长，谢谢方局长。”方圆摆了摆手，说：“你们都去吧。”宋尚勇说：“安董事长，方局，过一会儿，我一定来向今天的各位贵宾敬一杯赔罪酒。您二位先忙，我先暂回。”安东升和方圆送宋尚勇到门口，握手告别。

回到座位坐下，方圆说：“安大哥，是不是可以把他们都叫回来了？”安东升说：“就怕她不回来呀。”方圆说：“如果她连这样的觉悟都没有，我看东升公司留下她也没有太大的价值。安大哥，找一个有用的人才不容易，但找一个年轻、漂亮的女子，应该不是什么困难事吧？”安东升愣了一下，看看脸se 平静的方圆，一下子明白了方圆的意思，他重重地拍了拍方圆的肩膀，哈哈大笑：“好你个方兄弟，说得很对。这个时代，最不缺的就是美女了，换个人比换件衣服还方便呢！”方圆没有笑，说：“我还想抽支烟。”