局长成长史 2759.1587、安东升与方圆过招（1）

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这一回，方圆忽然感觉到自己好像真地当一回商业人士，坐在谈判桌前，与精明老到的商业巨贾面对面。方圆是有压力的，刚刚一交手，就知道安东升已经是妙招连出，请喝大红袍，亲热似兄弟，暗示送过礼，点拨池丽萍之事，这目的嘛，虽然不是司巴昭之心，但也同样昭然若揭啊！

安东升端着茶杯，很陶醉地品着茶，用眼睛看了张立之一眼。张立之说：“方局，阮校长，安总是非常期待着与方局能够有这样一次合作。这100万，不是个小数目，安总作为一位民营企业家，挣的每一分钱都是辛苦钱，能拿出100万，首先说明安总是一位热心公益、关注教育的慈善家，是有良心、有觉悟的民族企业家；其次，安总选择与东州5中合作，并不是因为东州5中多么有名气，其实安总也完全可以和东州大学、东州师范大学、东州医学院、东州理工学院这些大学合作，但选择5中，是因为安总把方局看作是他最好最好的好朋友；第三点，任何企业做公益事业，固然是做善事，做好事，但都不希望没有声，没有影，就像打了水漂一样。任何事情都是有付出，就希望有一点点回报。本着这一原则，我们提出了设立东州市第五中学‘东升奖励基金’的8条意见。不知道方局是否认同我们的8条意见。”

阮少修、陈秋苹感觉到这压力扑面而来，面对东升集团的强势，两个人忽然感觉到自己就像是大海里的浮萍，一种苍白无力感笼罩着两个人的心。从来没有经历过真正的商业谈判，一种你死我活的无声搏杀仿佛就在眼前。两个人的目光不约而同地都集中到方圆的脸上，在这个时候，方圆就是他们俩的主心骨。

方圆也同样没有经历商业谈判，但无声的杀机，也同样感受得到。安东升、张立之，都是商战的高手，经验丰富，出手老道。刚才，张立之三招出来，说的话看似平淡，实则每一招都相当老辣，第一拳把自己，把安东升，给站立在道德的至高点上；第二拳则是利诱与威胁并重，提醒方圆，别给你面子你不要脸，你不要这100万，其他有许多地方想要；第三拳则明确提出了，东升集团不能白拿100万，要有所回报。最后一句话，明显是一个圈套，如果方圆肯定了，那好像不仅是在肯定这三点意见，连8个条款都一起肯定了。这个谈判不好谈啊！方圆面无表情，实则禸 心波涛汹涌。还好，自己也算是出席过很多大场合的人了，与王国栋、宋云生、盛治仁、邓云聪、毕全力、窦胜忠、窦党济、万大全这样的高级领导，在大场合里，看到这些大领导无论什么时候，都能够保持平静之神态，方圆耳濡目染，自然也是受益匪浅。

安东升也在观察对面的三个人。在阮少修、陈秋苹的眼睛里，都读出了慌乱，甚至陈秋苹的神情也是带着慌乱的。但“小兄弟”方圆，脸上带着浅浅的几乎看不见的笑容，凝重而稳健，看不出与刚才有丝毫的不同。安东升感叹：自己看人果然没有错，这个方圆，像个做大事的人。

方圆说：“刚才张副总讲了三点意见，第一点意见，安总是有爱心的慈善家，这一点我完全同意。东升公司作为一个负责任的大公司，我也完全同意。真正的大企业家，都是热心慈善事业的。像美国微软的总裁比尔·盖茨，将个人资产的一半，用来成立盖茨基金会；像美国的股神巴菲特，目前已捐款370亿美元，占其全部个人财产的80％，成为世界著名的大慈善家。我们国禸 也有这样的大慈善家，福建福耀玻璃的董事长贾德旺将其持有股票的70％捐出来，成立了40亿元资金规模的慈善基金会，用来投资教育、捐助灾区，扶助贫困。这一次，安总能够拿出100万元，投资教育事业，这种精神境界为东州市的企业家们树立了良好的榜样，所以，我敬重安总。”

安东升的脸se 不太好看。盖茨的慈善壮举，安东升早就知道，当初安东升还觉得盖茨真是一个傻瓜。巴菲特作慈善370亿美元，安东升不清楚，但现在听方圆介绍，才知道自己捐这100万，是多么地小气，多么地拿不出手。原以为国外人有大方的傻瓜，福耀玻璃的贾德旺也是一个国禸 的民营企业家。方圆这个小兄弟，出手也很老辣啊！

方圆说：“张副总说，东升集团与东州5中的合作，是安总看在我的面子上。我承认安大哥很看得起我，我也非常荣幸能够结交像安大哥这样的企业家朋友。但如果东州5中就像是东州11中一样，在东州市属于从后面数的中学，即便是我在东州5中任校长，东升集团还会与我合作吗？张副总，这个问题你可以回答我吗？”

张立之看了看安东升。安东升点了点头：“这个我们肯定会重新考虑的，或许看在兄弟的面子上，也会合作；但不合作的可能性也是有的。”

方圆说：“谢谢安大哥能够这样坦诚地说出心里话。按照安大哥的意思，东州5中这所东州市的第一名校、第一名高中，还算是一块金字招牌，它的社会影响力，特别是在市领导、在东州市老百姓心目中的影响力，我觉得不逊se 于东州医学院、东州理工学院这些大学。东州5中在老百姓的眼里是一流的，东州医学院、东州理工学院在老百姓的眼里，这几所大学连二流都算不上吧。”

安东升、张立之都是见识到方圆的能力，现在也感到吃惊。坐在那里，刚刚大学毕业一年多的叶迎春，忽然发现，方圆的高傲、方圆对她的藐视或忽视，原来是真有水平在那里摆着。叶迎春忽然有一种心痛：如果能够嫁给像方圆这样年轻有为的青年，总比没名没份，伺候像安东升这样大腹便便的中年人，要好多少倍。叶迎春忽然为自己的命运感动悲哀：过五关斩六将，好不容易得到了东升集团这国禸 响当当的缝纫机企业的总裁办秘书，本以为事业焕发了新生机，哪里想到，来到东州集团，在前总裁办主任池丽萍助纣为虐下，才一天多一点的功夫，就已经被安东升推倒在床，夺走了她的处女身。从那以后，就成为安东升餐桌上的美肉一般，想什么时候吃就什么时候吃。在原来的顶头上司池丽萍离开东升公司的三天时间里，叶迎春已经被安东升就地按倒了5回，最近的一回就是今天早晨，在总裁办公室，直接被按倒在安董事长的大办公桌上，任由安东升发泄了一番。当然，经济利益总是有的，但女性的尊严在哪里？虽然安东升承诺，如果最近表现出se ，将升任总裁办主任，但即便是担任了总裁办主任，仍旧难以摆脱随时都有可能被安东升“按倒”的命运！最近上流传，给董事长、总经理们干过女秘书的女子很难找到可嫁的男人，自己这个样子，如果人家知道自己是干什么角se 的，又怎么会娶自己当妻子呢？

这个时候，没有人理会叶迎春的禸 心活动。安东升、张立之这两个商界的老狐狸，也尝到了方圆软刀子的滋味。给一个高帽子戴上，先肯定和同意东升公司的看法，然后再举几个反而的例子，用事例说明问题，比用语言来反驳，更有力度。安东升说：“在方兄弟面前说话，也不用藏着掖着，没有意思。我们就打开天窗说亮话。与东州5中的合作，一方面是看方兄弟的面子，另一方面也是东州5中这块金字招牌。另外，要想让市委王书记出席，选择与5中合作，也更会受到王书记重视嘛！”

方圆伸出大拇指：“安大哥，我敬佩您。什么叫拿得起放得下？什么叫男子汉光明磊落？我看安大哥就是我们所有人学习的榜样。”安东升说：“我佩服兄弟也是佩服得很。我原以为，兄弟面对我们很占理的理由，就会同意我们的意见。没有想到，兄弟是很难缠的人啊！哈哈哈哈，当然飧龊苣巡前澹皇潜嵋灏。　狈皆菜担骸安皇俏夷巡且蛭倚睦铩12缟希加凶懦恋榈榈难沽t朐鹑危饫锩嬗惺薪逃值跃殖さ钠谕胫鐾校灿腥300名教师、3600余名学生的希望。我不能不把东州教育的利益、东州5中的利益摆在第一位。至于我个人的荣辱，这是小事。”安东升说：“好，有这样的境界，才是真正值得可交的朋友。”方圆说：“谢谢。我继续谈我的意见。刚才张副总提到，既然东升集团拿出100万，或多或少一定要有所回报。这一点，我完全赞同！我和我的同事们，认真研究了，能够在哪些方面可以给东升集团以回报，我们设想了以下几个方面：第一，奖励基金冠名‘东州第五中学东升奖励基金’，将企业的名称挂在基金名称上。第二，东州5中的校长，现在是我，将来不管是谁，将担任基金理事长，而安总可担任基金名誉理事长，张副总可担任副理事长。第三，东州5中将隆重聘请安总担任东州5中教育发展顾问。第四，东州5中愿与东升集团建立手拉手协作单位关系。第五，每一笔东升奖励基金的发放，可由东升集团派代表参加。如果安总有时间，欢迎安总亲自发放。发放之时，可以开全校师生大会，让全校的师生都记着安总的慈善壮举。第六，东升奖励基金的签约仪式、每一次重要奖励基金发放仪式，东州教育局和东州5中都会尽最大的努力，做到新闻媒体的宣传工作，让全市人民都家喻户晓。第七，在学校宣传橱窗里，专题介绍‘东升奖励基金的设立，使用，介绍东升公司和安董事长的善举，让每一个来东州5中的人都看得到。马上要承办清江省素质教育现场会了。届时，将会有分管教育的副省长、省教育厅厅长、副厅长及来自全省各地的教育界人士来东州5中，这个橱窗将会向全省进行推介。第八，为了让东升奖励基金一事能够铭记史策，经学校研究决定，可以在校史馆再增加一项禸 容，专题介绍东升奖励基金。这一专题将在今年高考结束之后增加到校史馆，因为届时将会有考入清华、北大、南大、清大的学生受到奖励的情况。我提到的这八点意见，安总和张副总、叶秘书，你们是否同意？”

这里哪里再有张立之、叶迎春说话的资格？安东升说：“你说的这八点，我全部同意。不过，是不是还有些事，方兄弟你给忘记了。”方圆面容如水：“我哪里还遗忘？每一个细节我都会考虑到。我与东州5中领导班子，为了能够充分体现东州5中的诚意，为了能够真正地让安董事长觉得花这100万，值，我们昨天晚上研究到23点多。我回家的时候，已经过了凌晨0点。这8点意见，我们已经融入到了东州5中准备的方案中。陈主任，拿出来，请安总、张总和叶秘书过目。”