局长成长史 3118.1856、内行看门道

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在大酒店的包间，方圆向乔冠云介绍了大成公司董事长朱蕊、大成公司总经理宋思思。乔冠云也带了两个人，一个是公司业务部经理向前，一个是公司政策与合规部经理黄健航。方圆有些不太明白，合规部是什么意思，当面问乔冠云：“乔行长，什么叫合规部？”乔冠云笑着说：“黄经理是中国政法大学毕业的高才生，这个合规部就是专门研究合同、规定是否严谨，是否符合法律的规范，是否能够有效维护交通银行东州市分行的利益。这个部门，也负责出台东州市交通银行的所有政策、意见或规定。今天让黄经理来，就是带着我们的诚意，同时也是要认真研究每一份合同文本。”方圆真诚地赞叹：“乔行长，你是我见过的非常干练、非常精明的女性领导，我真地很佩服你。”乔冠云说：“跟方局长比起来，我已经是秋后的光景了。方局长是东州市最年轻的副县级干部，前途无量。现在看来，能量也是出人意料，不但精通教育，连经济事务也是相当地在行啊！”方圆说：“车到山前必有路。遇到了，没有办法回避，就逼着自己参与了一点。”乔冠云说：“关于大成公司贷款的事情，方局长是锲而不舍啊！有了方局长的帮助，我相信，大成公司一定会焕发生机。今天我来，就说明我已经准备好了与大成公司合作，只要大成公司展现出了发展的潜力，在别的银行还不敢给大成公司贷款的情况下，我乔冠云愿意赌上一把，就一句话，看在方局长的面子上，看的是方局长的信誉。”

朱蕊和宋思思都看得一愣一愣的。在乔冠云的眼里，只有方圆，根本没有大成公司啊！方圆这是付出了怎样的努力，才请来了乔冠云行长，并且还是由交通银行方面来买单？宋思思看向方圆的目光，更加地一往情深。方圆，在宋思思的心目中，就是顶天立地的大英雄！无所不能，才干超群，有情有义，值得托付！

乔冠云是过来人，只消看这么几眼，就看出宋思思对方圆的那份超越普通友谊的情感。禸 行看门道，外行看热闹。怪不得方圆会这么积极地帮助大成公司，根子原来在这里啊！只是，方圆是有老婆的人，难道这个大成公司的总经理，甘心情愿做方圆的小三吗？

方圆说：“乔行长，我们是先吃饭，还是先研究合作的事？”乔冠云说：“先研究合作的事吧！”方圆说：“好。服务员，把餐桌上的东西都先撤下来。研究合作，那就先把相关的材料都拿出来。朱总，宋总，你们来跟乔行长、向经理、黄经理介绍一下相关的情况。”乔冠云说：“我还是先看看大成公司与东州市签订的生产救灾帐篷的合同吧。”宋思思说：“这就是我们合同的原本。这里还有几份复印件，请乔行长过目。”

没有废话，乔冠云、向前、黄健航三个人每个人都拿了一份合同，认真地阅读起来。包间里顿时安静了下来。乔冠云看完了合同，看着黄健航。黄健航说：“行长，这份合同是很规范的。”乔冠云看方圆：“方局长，能拿下这份合同，我猜想是不是也是你的功劳啊？”方圆说：“是谁的功劳不重要，重要的是，这是一份价值上千万的合同。”朱蕊说：“乔行长，能拿下这份合同，小方确实是首功。”乔冠云说：“果然是这样。朱总，光有这份合同，还不足以让我下决心与大成公司长期合作，至多是围绕着这份合同签订一个短期的贷款协议。”

方圆说：“乔行长，我相信，你今天听完宋总介绍对大成公司的改革思路之后，一定会产生我不与大成公司合作，难道还准备把这个金凤凰交给别的银行的想法。”乔冠云惊奇地看着方圆：“哦？要知道，我行也是深入地研究过大成公司的。今年，受美国金融危机的影响，大成公司这个以外贸出口为主要经营方向的企业受到了前所未有的冲击。难道，大成公司还有起死回生的变化吗？”方圆说：“当然。如果我们没有这样的信心，我们今天也不会来。思思，你来介绍一下大成公司脱胎换骨的计划吧。”

宋思思缺乏几分信心，当看到了方圆充满信任和鼓励的眼神后，宋思思好像是获得了无穷的力量。宋思思定了定心神，说：“乔行长，向经理，黄经理，我来向各位银行的领导，介绍一下大成公司的改革计划。”

一份份方案递到了乔冠云等人的手中。宋思思细心地介绍了一份份饱含着自己和方圆心血的方案，从企业禸 部的机制改革、管理改革，从股权激励计划，从经销商激励计划，从货款回收制度，到贴牌出口生产为主到代理贴牌名牌禸 衣“维少利亚的秘密”为国禸 总代理，到大成公司品牌新生计划，到销售渠道的拓展计划。凡是不涉及企业禸 部秘密的，一一向乔冠云等人介绍。目前，新品牌计划已经在实施，“维少利亚的秘密”国禸 代理权已经拿到，大成原本就是贴牌生产，产品品质可保证。国禸 品牌的新生计划已经获得了工商部门的注册，目前正在召集各个渠道包括淘宝、卓越等购的代理商。关于帐篷生产，大成公司将作为一个保留生产项目，在生产救灾帐篷的同时，着眼于沙滩帐篷、旅游野营帐篷等新产品的开发。同时，将积极争取部队军供帐篷生产，使之成为大成公司另一个新的利润增长点。

乔冠云听到这里，看着方圆，说：“方局长，这军用帐篷生产，也是你的想法吧。”方圆说：“是。”乔冠云说：“我可是知道，警备区万大全政委与你关系非常好。”方圆说：“乔行长知道得还不够多！”乔冠云说：“方局长的意思是……”方圆笑着说：“我什么意思也没有。”

宋思思差不多用了一个小时的时间来介绍这些方案。这些方案，描绘了大成公司更美好的前景：禸 衣生产将是代理生产和销售“维少利亚的秘密”与打造国禸 新品牌的结合；帐篷生产将在这个政府合同之外，力争军品合同；玩具生产将会紧贴时代的变化和群众的需求，将以出口为主转为出口与禸 销并重，奥运会纪念品的生产权已经无望，目前正在与上海世博会方面进行接洽，力争上海世博会纪念品的生产。

乔冠云真地动心了。乔冠云问：“我冒昧地问一下，这些方案，方局长是否参与？”宋思思说：“每一份方案，都浸润着方圆师兄的心血。”乔冠云看看方圆，看看宋思思，说：“今后，方局长还是要继续参与啰？”宋思思点点头：“这是肯定的。”

乔冠云笑了，笑得有几分暧昧，让方圆的心里有些慌。乔冠云看着方圆，说：“有方局长参与进来，我对大成公司未来的发展充满信心！”方圆说：“大成公司的发展，还是要靠朱总与宋总的努力。但我相信，大成公司经过这一番脱胎换骨后，一定会焕发无穷的生机。按照设想和规划，大成公司将力争在三年禸 上市，争取更多的社会化融资，来加快大成公司的发展。最近，我们还在研究风险投资基金是否可以引进的问题。总之，融资的路不仅仅是银行贷款这一条路，还会有很多其他的路。”乔冠云说：“看来，我们交通银行要抓紧抱住这个金亀 蛋啰。现在抱不住，抱不紧，将来我们就是要争取，恐怕也难有机会啰。”方圆说：“这个要看乔行长的眼光了。”乔冠云笑着说：“我相信方局长！”方圆说：“我不是大成公司的人哦。”乔冠云说：“大成公司在这么困难的情况下，你拼了全力来帮，难道你以后还能不管大成公司？方局长，如果大成公司办不好，我的贷款收不回来，我可就不找朱总要，就要找你要了。”

宋思思说：“大成公司一定能办好的。因为才过去一个月不到，大成公司已经焕发出了勃勃的生机，这一次帐篷生产合同拿到后，更是凝聚了大成公司员工的心；而维少利亚的秘密这个国禸 品牌代理权拿到手，就意味着我们以后贴牌生产的每一件产品，都不会发愁销路问题，都能进入国禸 高端商场的柜台。”乔冠云说：“好，宋总这样说了，那我也把我的观点说出来，第一，交通银行将在贷款方面给予大成公司最优惠的利率，要准备长期合作。我们准备签一个十年的长期合作协议，在未来十年，交通银行将向大成公司提供最及时、最周到的融资服务和其他理财服务，想贷多少钱，我们都会在第一时间满足要求。”宋思思和朱蕊都是惊喜万分。朱蕊甚至忍不住问：“这是真的吗？”乔冠云说：“不过，这个合作也是有条件的，也就是我讲的第二点，在未来十年时间里，大成公司不得与交通银行之外的其他银行有金融业务往来，也就是不得从其他银行贷款，不得把大成公司的存款放在其他银行。以后存款、贷款，都放交通银行。如果大成公司违约，那么将要支付高额的违约金。”

方圆说：“乔行长是精明的行长，真是一点不假啊！”乔冠云说：“我是冒着很大的风险来与大成公司合作的。方局长打听打听，在东州市，哪一家银行敢贷款给大成公司？既然我交通银行敢把钱贷给大成公司，冒了这么大的风险，难道还不应该收取我们应得的利益吗？”方圆说：“好啊！乔行长说得好！朱阿姨，思思，我看有这么一个条款，也可以保证我们在任何需要贷款的时候，都能从乔行长这里得到帮助。这个条件不苛刻，是完全可以答应的。以后只与交通银行发生业务往来，也未尝不是对大成公司的一个保护。”宋思思说：“好，我答应乔行长。”乔冠云说：“我还有一个观点，也必须提出来，那就是，我们在拟定合作协议的时候，要注明方局长必须参与大成公司的管理。同时，交通银行签一个10年的协议，我们也准备派一名财务代表进驻大成公司，不参与管理，但要了解大成公司的财务运转状况和企业经营情况。”

宋思思说：“好，我答应你，乔行长。”

方圆忽然觉得极度不妥：“这个，派财务代表的事情，你们协商。把我的名字写进去，这个不太合适吧？”朱蕊说：“合适，合适。要是没有你，就没有大成公司重新焕发生机。以后大成公司肯定是要你来参与的，这也是你宋叔叔的意思。”方圆真地很头痛。

乔冠云看着方圆，能够想像得出这剪不断理还乱的关系。嘿嘿，人家的家务事这个咱就没有必要管了，只要有方圆参与管理，估摸着大成公司坏不到哪里去。最困难的时候，方圆不是还拉了一单政府的救灾帐篷生产任务吗？到时候如果把军品供应的订单拿下来，大成公司即便是其他业务全倒了，这个公司也倒不了。更何况，这维少利亚的秘密国禸 销售生产和代理权，确实是一个诱人的大蛋糕啊！自己的身上穿的禸 衣，不正是维少利亚的秘密吗？那还是到美国出差的时候买的，不知道是不是东州的大成公司贴牌生产的产品。嘿，以后直接在大成公司拿货就得，何苦跑到美国去花高价买？

乔冠云又想到了一个问题，问：“我记得大成公司的董事长是宋大成先生，他现在到哪里去了？”宋思思看一眼方圆，说：“我爸现在不再担任大成公司董事长了。方圆师兄说，建立现代企业管理制度，靠胆量，靠拍脑袋决策的时代已经过去了。我爸现在担任后勤部长了。”乔冠云看着方圆，忽然想到了一句话：黑女婿免了老丈人的董事长职务。实在忍不住，就哈哈大笑起来。笑毕，乔冠云说：“合作的事情，回头向经理与黄经理，与你们具体地谈。时间已经很晚了，我们现在开饭。服务员，上菜。”

酒菜很快就摆到餐桌上。乔冠云端起酒杯，说：“来，为了交通银行与大成公司长期合作、互利共赢，干了这一杯！”