局长成长史 3270.1980、不得不屈服（2）

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三是奖励与晋升的机制要完善。宁海市一家企业，刚刚在年会上奖励了经销商35辆宝马轿车，咱敢不敢借鉴？不管哪一级经销商，谁的销售能够出业绩，咱也可以奖励车。不一定是宝马，可以分类，一级业绩的，比如年销售5000万元以上的，奔驰560；3000万元的，宝马520；1000万元以上的，本田雅阁，500万元以上的，捷达。同时，这些销售好的经理们，可以破格晋升和提拔，他能在一个地级市卖5000万元的产品，如果提拔为省一级的总代理，他可能就卖1个亿；如果提拔到总部任销售总监，他可能就会卖10个亿。

只靠这三条，丁晓华已经眉开眼笑。不过，他沉得住气，方圆说还有两个点子，看看这两个点子，还能带来怎样的惊喜？

四是广告投放要准确。如果我们的产品是定位于城市百姓，那么城市百姓最能收看到的电视频道是什么？是什么时段？如果我们的产品定位于城乡所有的老百姓，那么中央电视一台就是收视率最高的频道，因为中央电视台综合频道，是有线、无线、偏远农村都能收看得到的电视频道。老百姓什么时候会收看中央电视台一频道？时间点要把握住。另外，拍广告的人要精挑细选，不一定是大明星就一定好，关键是要有亲和力，要有可信度，要受中青年女性认可和喜欢，就像一个邻家姐姐或妹妹一样。一定要不找过了气的明星或主持人，更不能找臭了牌子的广告明星。比如当年给水什么生的杯子做广告的，杯子生产厂都倒闭了，原因无它，杯子没有那么多的效果，这明星为了钱胡乱吹，结果信誉扫地，现在又开始给什么茅药酒做广告，他说的话，我都当放屁，半点不信。一个杯子吹得没边了，没效果，这药酒即便是真好酒，我也不信了；还有一个演小品的，天天给中老年人推销药，药没效果，被中央电视台点了名，天天忙着道歉。所以，选这个拍广告的，要让观众看了第一眼，喜欢，不讨厌；看了第二眼，信任；看了第三眼，就想买来用。

丁晓华哈哈大笑：“好你个小方，你臭摆某些人的时候，也是毫不留情啊！”方圆说：“近墨者黑，没办法。”丁晓华说：“这么说，我就是那墨了？”方圆说：“我看丁叔你比墨还黑！”丁晓华哈哈大笑：“真小人，当着痛快。伪君子，自己都累。即便是真小人，也是有情有义的。虎毒不食子，谁对我丁晓华真心实意，我丁晓华也会全力以赴。谁在我面前玩心眼子，那么恐怕还没有玩过我，就已经被我玩死！”方圆说：“看起来，我要向丁叔学习的地方还有很多！”丁晓华说：“商场黑，还讲个信字；黑社会黑，还讲个义字；官场黑，可有信乎？可有义乎？小方，你跟我学点本事，不吃亏！害人之心咱不有，防人之心、防人之能，咱得掌握一些。你给我出好点子，我自然也会好好帮你，好好答谢你。那8个女秘书，都是残花败柳，如果你需要，我给你找处女，绝对的货真价实的一手货。”

方圆苦笑：“丁叔，你怎么又扯到这事情上了？我说过，我不需要。我也希望丁叔你跟那8个女秘书说说，不要骚扰我。”丁晓华看着方圆，说：“我这人，毛病就一个，凡是我欣赏的，我喜欢的，我就想控制，就想为我所用。小方，你的才气，我是非常欣赏的，你的品性，也很对我脾气，你的潜质，我看比我20多岁的时候道行深。你如果来纳斯，我聘你当副总裁，锻炼几年，你就来当这总裁，我只当董事长。你看怎么样？”

方圆说：“丁叔，我纸上谈兵还可以，真刀实枪恐怕还是差距不小。”丁晓华说：“我知道你结婚了。我女儿现在还在英国留学，24岁，长得很漂亮。怎么样，感不感兴趣？如果你点个头，我就把你现在的婚姻搅黄了，让你娶我女儿。将来这纳斯集团就是你们小两口的？”

果然是艹 莽英雄，杀伐果断啊！才见第一面，就想招上门女婿了。方圆真不敢相信，眼前的这个人是东州商界叱咤风云的前两号人物。说他做事没经过大脑思考，连小艹 都不相信；说他做事经过深思熟虑，为什么见面一次，就敢把女儿送出去？

看到方圆一脸惊诧的神情，丁晓华哈哈大笑：“小方，吃惊吧？我丁晓华如果不经常做让人吃惊的事情，就不会有今日之纳斯。前面的8个女秘书，全是我的试金石。你能经受得住美se 的诱惑，说明你意志坚定，说明你定力很强，说明你为了长远的目标，可以放弃眼前的得失。所以，我把女儿嫁给你的话，我女儿不会吃亏，我更不会亏本。找了一个能干活的女婿，我的纳斯就能蒸蒸日上，这一举数得，这样的好事，到哪里去找？”

方圆苦笑。禸 心深处感慨：太聪明的人也有走眼的时候，我在性的方面，意志确实不够坚定。不过，有了思思之后，以后的女se 基本上再难入我眼了。外面的女人越少，越好，这是保证自己在工作中不断进步的重要前提。

丁晓华说：“你要是不表态，我就当你同意这件事了。”方圆说：“我有家庭，有爱人，我没有离婚的想法。不过，跟丁叔学本领，帮丁叔出出主意，这个我可以真心实意地做，不需要丁叔什么回报。”丁晓华说：“好吧。你先出主意，等见着效益了，我也不会亏待你。”方圆心里说：别人的钱敢拿，你的钱万万不敢拿啊！这没拿钱都能威胁和恐吓，如果真拿了钱，就直接被你绑架！不知道市里的领导是不是有人也被绑架到了纳斯集团的战车上了。

方圆说：“丁叔，我的第五点建议，就是产品的开发要学会抓住用户的心理。比如，女人最爱惜自己的手，怕洗衣服，皮肤粗糙。如果我们开发的产品不伤手，把这个当作宣传点，甚至于不但不伤手，还保养护理肌肤，那广大的女性用户，不喜欢就没道理了。比如，我们的牙膏产品，同样也要抓心理，男人喜欢口腔清洁无异味，女人喜欢牙齿白得像和田玉，小朋友喜欢牙膏里有水果的甜味，如果我们在牙膏产品细分为男人牙膏、女人牙膏、老年人牙膏、儿童牙膏等很多类，每一类牙膏再细分为很多小类，就能多占领相当的市场。广告如果跟得上，抓住了用户的心理，那我们的产品一定会更受欢迎。”

丁晓华说：“好，你的五个点子，个个都是金点子。我明天就开董事局会议，你来参加，你亲自给董事局的成员们讲。”方圆大吃一惊：“我来讲？这不合适吧？”丁晓华说：“我说合适就合适。今天晚上，我要敬你一杯。然后让我的司机送你回家，明天早晨，我的司机去接你过来。你要是敢不来，嘿嘿，你丁叔的本事你知道。关于这个5个点子，一个点子2万块，一共10万，一会儿我让财务把钱给你送来。”

哪容半点商量？方圆说：“钱我不要，坚决不要！”丁晓华眼睛一瞪：“你说不要就不要吗？为什么安东升的3万块你要了，我的10万块你不要？你给安东升出了3个金点子，他给你3万，一个金点子一万；我的标准当然要比他高，一个金点子2万。你要是不要，就是瞧不起你丁叔。小方，你未来的事业发展，你丁叔还是帮得上忙的，要人出人，要钱也能出钱。如果你的5个金点子能创造10个亿的产值，那我拿出1000万来帮你的事业发展铺路，我绝对会拿，不会眨一下眼睛。”

方圆隐隐约约地感觉到：遇到丁晓华这样的真小人，人精，精于世故的人，想摆脱还真是一件麻烦事，怎么看有点像孙猴子遇到了如来佛祖，怎么着也跳不出如来的五指山？

方圆有些苍白无力地作最后的抗拒：“丁叔，钱我真地不要。我就是耍了耍嘴皮子，没费什么力气。纳斯集团发展好了，也是东州人民的福气，也是市委市政府的期盼。”丁晓华说：“那你需要什么？你开口，只要我丁晓华能办到的，我一定不含糊。”方圆说：“那么，丁叔如果未来在我的工作进步方面能帮我一把，我就感激不尽。现在，暂时不需要什么。”丁晓华说：“好，这人情我欠着你的。我可不是喜欢欠别人人情的人，不过对你，我例外。我答应了你的条件，你是不是也答应我明天出席纳斯集团的董事会？”

方圆无力拒绝，点头道：“好，我明天参加纳斯集团的董事会。”