局长成长史 3700.2377、三折才是赢亏平衡点

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孔子田让司机开来了省委党校常务副校长的座驾，由方圆当一回司机。孔子田坐副驾驶，孔淑芳、孔双华和睿睿坐后排。几大知名的家具连锁，在上百度一下，就知道在哪些位置。虽然方圆对杭江的道路还不是十分熟悉，但毕竟来过几次，更何况，还在岳父这位来杭江两个多月的“熟人”呢？

赶到第一家家具店的时候，孔子田竟然接到了江晓天打来的电话：“孔校长，昨天您说要买家具。我朋友开的家具公司，您就过来吧，我来帮着砍价，保证实惠，而且质量好，又环保。”

于是，第一家家具店根本就没有下车，就直接转到了江晓天所说的家具店。江晓天、一位老总模样的人，还有几个漂亮女性，一起迎接了孔子田一行。江晓天热情地介绍了孔子田一行，这老总模样的人热情上前握手。老总递上名片，原来是美欢欢家具连锁董事长林平之。

孔淑芳按照孔双华在给她化妆的时候嘱咐的话，强颜欢笑，与孔子田拉着手，表现出优雅知性的知识分子状态，秀出所谓的夫妻恩爱。本来，孔淑芳心里还憋着一股气，是不想跟孔子田拉手的，但是，当孔淑芳看到江晓天、林平之的背后又有多个长相好、身段好、又年轻的女性时，担忧之心和防范之意瞬间升高，就情不自禁地拉住了孔子田的手，生怕孔子田又被这些年轻女性诱惑。

江晓天说：“孔校长，方局长，需要什么家具，需要什么陶瓷制品，今天一站式购齐。我已经跟林总商量过，所有的商品，就按照标签上的价格，一律打三折！这个标签上的价格，可是面向全体顾客的价格，并不会因为孔校长、方局长购买而改变。”孔子田说：“做生意总是要赚钱的，可不能亏了本钱。”江晓天说：“亏损是不可能的，但挣钱也是不可能的。挣谁的钱，也不能挣孔校长和方局长的钱。这里的家具，品质不错，档次也符合您的身份。重要的是，来这里购买家具的客户，最多也只能打个标签价格的七折、八折。就算是砍去了两折、三折，林总这边仍然挣不少。是不是，林总？”

林平之有些尴尬地笑：“江总，一些商业秘密的啦，不能讲的啦。”江晓天哈哈大笑：“晓天房地产又准备开发一个总平80万平米的精装修小区，这个，林总已经看报纸广告了吧？”林平之说：“看到过的啦！还要请江总多多关照的啦！”

或许孔双华、孔淑芳还不能理解江晓天话里的意思，但是孔子田、方圆都算是官场“老人”，对江晓天的商场谋略还是看得一清二楚。江晓天的意思，我马上有一个80万平的大盘，你看着办吧。其实也并没有答应就说把这个大盘的精装修业务，交给林平之来承包。

江晓天笑而不答，看着孔子田。林平之心知肚明：“孔校长，方局长，今天我要亲自陪同两位领导，来挑选你们需要的家具。我们这里也经营灯具、陶瓷、家庭生活小家电，除了家电产品不能三折，其他全部三折。”孔子田说：“如果因为购买商量而让林总亏损，那么这就违背了我的初衷，我宁愿到其他商店购买。”林平之说：“绝对不会，绝对不会。生活小家电，我给打八折。”江晓天说：“八折？”林平之说：“江总也知道，家电现在利润基本是透明的。”江晓天说：“如果我的80万平大盘需要集中采购你的小家电，你准备给几折？”林平之说：“这个一定是可以好好商量的。”江晓天说：“老林，你这个人，不实在。我就一句话，你准备几折卖给我，你今天就几折卖给孔校长。要不然，我还来你这里干什么？”林平之咬咬牙：“五折，小家电，一律5折。”

有两位懂装修、有品味、家具方面阅历丰富的老总给推荐，孔子田一家人很快就购置了床、衣橱、沙发、茶几等各种实木家具，购置了日常生活所需的锅碗瓢盆和电磁炉、电饭锅等其他用品。就差冰箱、彩电、空调等大件家电了。虽然给打了三折，有的打了五折，但是因为购买的都是精品，也花掉了孔双华银行卡的十几万。方圆感叹家具行业的虚高利润，实在是很可怕。如果按照标签价来买，今天的这些家具得40多万；如果一般的顾客来购买，就算是砍到了8折，一下子省去了将近10万或10万出头，降到了30来万，这家具店的利润来有20万左右，真可谓利润惊人啊！方圆忽然想起了一个特别知名的家具连锁——达芬奇。那些在达芬奇购买家具的顾客们，动辙几百万、上千万，这为新加坡的这位所谓的华人夫妻创造了多少利润啊！他们从中国老百姓手中，刮走了多少血汗钱？从浙江或广东把家具生产出来，坐着船跑一圈，再转回上海港租用的仓储仓库，就可以打着意大利、美国等原装进口的品牌家具，大赚特赚中国老百姓的钱。一个中国顾客，在达芬奇购买家具，或许三折就是他们平衡亏损的底线，那些打了七折、八折看到自己省了几十万而开心不已的顾客们，是否知道自己还是一个冤大头？

今天，林平之基本上没赚到什么钱。买了这十几万的产品，能挣到1万的利润就顶天了。孔子田非常感激，说：“谢谢江总，谢谢林总。中午呢，我请两位吃个工作餐。”江晓天说：“今天，老林卖了十几万的货，自然是应该老林作东。孔校长您看这样好不好？孔夫人，方夫人呢，陪同美欢欢的工作人员，把家具送回家，并一一安置好。我和老林，和孔校长、方局长一起吃个饭。老林，我昨天在饭桌上，听孔校长一席话，那是胜读十年书。我已经决定，不管孔校长是不是需要挂个名，我公司已经研究通过，要聘请孔校长担任晓天房地产首席发展顾问。今天中午，老林你可能也会有这样的冲动。”

孔淑芳很担心中午，那些狐狸精们又要勾引孔子田。孔双华拉了拉孔淑芳的手，在耳边低语几句。母女二人，加上睿睿，跟着运送家具的车辆，直奔在保俶花园的新家。江晓天强势主导，让林平之作东，小范围地宴请了孔子田、方圆。

酒宴上，孔子田看似无意地点出了美欢欢家具城在管理方面一些疏漏的地方，并客气地提出了改进的建议。开始的时候，林平之还是带有点无奈和抵触的情绪，但孔子田高超的政治智慧和一针见血的管理功底，很快就让林平之虚心受教起来，甚至找了服务员，要来了笔和本，很认真地记下孔子田所讲话中比较要害的禸 容。

江晓天看着林平之的样子，想到自己昨天其实开始时候也是被赵腾远逼得无奈，到后来才意识到孔子田对于晓天房地产发展的重要潜在作用和意义。聘请了孔子田担任首席发展顾问，对于晓天房地产开辟全省的房地产新市场，绝对是具有关键决定性作用。试想，每到一个市、一个县去抢占市场，必然面临着当地的本土派房地产商的排挤。要想最快速、高效率地争取到当地市、县主要领导的支持，只需要孔子田在酒席上这么一坐，那些市长、县长们，哪一个不得掂量掂量？好歹，孔子田是他们在党校的恩师，而孔子田与省委副书记、省委组织部长之间的工作联系那么密切，谁能不卖孔子田一个面子？帮孔子田，就是帮自己。帮着孔子田砍价，以几乎没有利润的价格购买商品，这个不违法，也更容易争取孔子田的信任。孔子田，一定要成为晓天房地产的首席顾问，以后每个月都给孔子田打进10万元的顾问费，到时候孔子田就算是想退出，也难了。相信赵市长也一定支持这件事。当然，这件事还是一定要跟赵市长汇报一下的，毕竟，赵市长也是晓天房地产的二股东嘛！表面上，自己占有这家公司83％的股份，童必胜占有17％的股份，但实际上呢，赵腾远拥有30％的股份，自己的83％需要减去30％，实际勉强控股53％。以赵腾远的眼光，江晓天有理由相信，自己聘请孔子田担任首席顾问的想法，一定会得到赵腾远的支持。

江晓天看看方圆。这可是一个非常年轻的处级干部，可以讲是标准的潜力股。当今的许多商人，既要攀绩优股的高枝儿，同时也喜欢培养潜力股。昨天晚上，江晓天特意打电话给东州的朋友，了解方圆的情况。不了解则已，了解了之后，江晓天是大吃一惊：敢情方圆不是靠着孔子田的门路在进步，方圆还有他自己的一套门路，好像东州的军方、清江的军方首长，都坚定地支持方圆。江晓天还了解到，东州晋升一位常委，晋升一位副市长，晋升一个公安局长，似乎都与方圆有着说不清、道不明的关系。在过去的一年里，方圆甚至于还干掉了一个正处级的卫生局长，干掉了一个警备区的副司令！我的个天天，这样的潜力股如果不从现在培养感情，难道还要等到将来吗？

在过去的十多年里，江晓天一直深受赵腾远的经营理念影响。江晓天期望自己的事业能够做大做强，让晓天房地产成为像万科、万达一样的全国巨头。昨天白天，江晓天忽视了方圆；今天，为什么不利用这个时机，加深一下与方圆的感情呢？