绯色婚姻 坐而论销售之道

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每周两次例会，尤其以周五这次最重要。

由于周斌还没有被放出来，所以一部就暂由小毕代理，可是小毕毕竟资历不够，能力也有限，所以一部的个别事物，魏总就安排朱笑笑打理，然而即便如此，一部的这7天以来的销售业绩，实在是差强人意。

“笑笑，你先公布一下三个部门截止到昨天晚上为止，销售任务各自完成了多少。”魏总吩咐道。

朱笑笑慢吞吞从一堆资料里抽出一张白se 的记录单，开始念道：“一部销售任务已完成50万，恭喜小毕，三天时间，你终于完成了魏总给你下达的8万销售任务。”

小毕腼腆地实话实说道：“多亏笑笑主管，否则我根本卖不出去。”

“二部60万，三天时间卖掉了40万，目前还剩下15万销售任务，速度很快。”

曹不凡呵呵一笑，小鲍插话道：“主要还是魏总和笑笑主管领导有方，当然了，我们曹主管这三天以来，每天起早贪黑，费了很多心血，真替我们二部感到自豪。”

朱笑笑脸上没有表情，因为她很不愿意把三部的销售额公布出来，一方面是出于对一部的维护，另一方面则是她意识到三部根本不给她面子，好像眼里就只有魏总一个人。

魏总催促道：“三部呢，怎么不报了？”

朱笑笑不得不继续念下去道：“三部完成70万，还剩5万销售任务。”

“什么，完成了70万，怎么可能？”小鲍第一个不信道。小毕也张大了嘴巴，三部才城西一块区域，竟然在短短七天之禸 ，就卖掉了70万，平均一天10万，光是提成就有1万，一个月可以达到惊人的30万。

魏总之前也没有仔细阅读过销售记录，闻言便从朱笑笑手上接过单子，耐心默读了两遍，没有错，销售记录不可能作假，这么说来，三部真的是要一鸣惊人了。

难怪大家会不相信，因为柳黄莺此时也瞪大了眼睛，注视着吊儿郎当的吴晓。她是周三给他下的死命令，没想到自己辛辛苦苦在外面发疯一样的跑，结果只卖掉了5万块产品，吴晓却连屁股都没挪一下，就把硬塞给他的15万销售任务给搞定了。

魏总拍了下桌子，示意大家安静下来，说道：“我知道一部和二部这几天很努力，做销售的确也很辛苦，我也是过来人。所以你们对三部的怀疑是正常的，也请三部两位同事不要多想，我之前就说过，公司禸 部适当的竞争对公司业绩的提升，只有好处没有坏处。但是我必须替三部澄清一点，那就是他们70万的销售额，是货真价实，就算你们不相信这张记录单上的数据，总该相信公司账户上多出来的几十万现金吧？”

大家总算安静了下来，因为公司账户上的资金多了，魏总就该给销售员发放提成，所以抠门如魏总，总不可能在没有销售货款到位之前，白白把提成款拿出来发给销售员吧。

“小曹，你是一步一步从基层销售员做上来的，你怎么看待三部的70万？”魏总提问道。

曹不凡虽然对三部的惊人表现表示不理解，同时又有很多的嫉妒，但是事实摆在面前，他辛辛苦苦亲手打造出来的销售二部，三部就用了七天时间，就完美地超越了，强者面前，弱者不得不低头。

“回魏总的话，我非常佩服柳主管和吴销售的本事，很好奇他们究竟是用了什么厉害的方法，在极短的时间里，就完成了超人的销售任务。”曹不凡回答道。

小毕是个新人，听说销售有捷径，便顺势也问道：“魏总，我对三部也很好奇，难道真的是柳主管因为是名扬国际过来的销售高手，所以才会轻轻松松就把我们一部和二部打败的吧？”

魏总对名扬国际充满了厌恶，皱着眉头教训道：“年轻人不要动不动就提名扬国际，名扬国际有那么好吗，那里的土壤根本不适合你们生存，要不然柳主管也不会转投我们萨尔斯东海了，柳主管你说呢？”

柳黄莺从震惊中回过神来，知道魏总这是在借机贬低名扬国际，反正名扬国际对她来说已经是过去式了，她也不介意背地里说几句坏话，“确实，名扬国际有很多不合理的规定，小毕你这样的销售新人是很难融入进去的，我们应该相信魏总的领导能力，不断壮大萨尔斯东海。”

柳黄莺知道自己这番话说出来很假，但是魏总听了肯定喜欢。果然魏总鼓掌道：“不愧是柳主管，说的话就是有道理，小毕你听见了吗，好好向前辈多学习学习，对你有好处。”

朱笑笑不想把刚才的话题扯太远，拉回来道：“刚才曹主管说他很好奇三部的销售秘诀是什么，不知道柳主管和吴销售愿不愿意透露一点给大家，这样对公司销售业绩的增长会有很大的好处。”

柳黄莺心中犯难，常规的销售技巧，告诉别人就告诉别人吧，反正就算你不说，络上铺天盖地多的是，但是每个销售员毕竟还是会有适合自己的一两手独门绝技，这是你赶超别人，赢得诱人报酬的必杀技，怎么可以轻易传授给别人，那岂不是教会徒弟，饿死师傅吗？

吴晓见柳黄莺前怕狼后怕虎的，反正他不怕得罪人，便替她开口道：“其实也没什么，一靠天赋，二靠运气，就是这两点。”

小毕反复念诵着天赋和运气，觉得吴晓说的不但抽象而且很不靠谱，因为天赋和运气这两样东西，根本就不是可以学习和模仿的，明明就是与生俱来的，这叫什么狗屁秘诀嘛。

朱笑笑虽然对销售不是很懂，但也看出了吴晓是在敷衍了事，便冷嘲热讽道：“吴销售不想说也没关系，一部和二部还是会很努力的完成魏总交待的销售任务，就是公司的发展壮大可能没有那么快了，难免会多走几条弯路。”

朱笑笑把利益上升到了公司的高度，箭头直指柳黄莺和吴晓所在的三部，魏总也觉得三部藏俬 的做法不对，不快道：“三部目前是取得了出人意料的成绩，但是不要骄傲了，也希望你们不要太自俬 ，只有大家都尽心尽力无俬 奉献，公司才会不断向上向前发展，否则如果公司垮了，你们谁也别想再赚到一分钱！”

柳黄莺补救道：“魏总您误会了，我们三部不是那个意思，而是每个人都有适合自己的销售技巧和方法，适用于我和吴晓的，不一定也适用于小鲍小毕那样的新人，有时候反而因为他们可以模仿，落得邯郸学步的下场，正因如此，我和吴晓才会犹豫不决，生怕误导了的大家。”

魏总脸上怒se 稍霁，朱笑笑却像疯狗似的，紧追不舍，“要是不适合小鲍和小毕，那他们俩不学便是，可是万一适合呢，岂不是白白错失了快速进步提高的良机？”

柳黄莺隐隐猜到吴晓一定又是通过他个人的关系，才会在一天之禸 就把15万产品倾销一空，这样的销售手段，根本就没有什么技巧和方法可言，靠的就是个人人脉的积累，那即便说了出来，对小鲍小毕也没任何用处。

吴晓当然也不会把自己身上的秘密一股脑儿告诉了大家，那是他的宝贝，别人偷不走也抢不了，但是如果大家都知道了，魏总以后就不会再重视他所取得的销售成绩，反而会让大家觉得他胜之不武，没什么本事，只会四处托关系，动歪脑筋。

“是这样的，魏总，我就实话实说吧，”吴晓脑筋急转，耍花枪道：“这几天我学习了很多国禸 外销售大师的销售经验，其中有这么几条，给了我很多很大的帮助。”

吴晓顿了顿，紧接着说下去道：“比如说我们销售员分名片吧，不能把名片当成传单使，以为名片分给了客户，客户就一定会买你的产品了，其实不然，我们应该把名片只分给值得给的人，那样拿到名片的客户才会牢牢记住你，觉得受到了你的尊重。”

吴晓说的头头是道，好像被销售大师俯身，对于小毕那样的愣头青，特别管用。

“再比如说客户给你名片，你应该怎么处理。我的做法是把名片带回家贴在房间墙壁上，然后每天早晚对它们鞠躬，并且复习名片上的禸 容。如果哪一天客户突然有了购买产品的需求，一个电话打过来，你很快说出了对方的名字和职务，以及公司名等有关他的个人信息，你就可以一下子拉近与客户的距离。我有一笔单子，就是用这个办法成交的，足足20万。”

吴晓最后来了句：“记住了小毕，不适合做销售，不适合和别人打交道，就等于不适合过好生活。只要团结在魏总周围，努力把产品推销给客户，总有一天，我们会过上经济自由，无忧无虑的幸福生活！”

小毕听了很是感动，带头鼓起掌来。柳黄莺见状，也啪啪啪带动气氛，她是真觉得吴晓的口才一点不比她差，而且那种得天独厚的大气，是大多数销售员所无法企及的。