重生之破茧 第75章 苏轩的计划

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大年三十。

虽然这一年梁市政府已经提醒过众人禁止在社区燃放烟花，但是夜晚苏轩站在卧室的窗前，透过窗户，却依然看见了烟火满天。

一朵又一朵五彩斑斓的烟火在空中绽放，瞬息万变的烟花，曼妙地展开她一张张浅黄、银白、洗绿、淡紫、清蓝、粉红的笑脸，美不胜收。

东风夜放花千树，更吹落，星如雨。

一朵朵烟花绽放的影子，映在苏轩的视网膜上。苏轩看着窗外的绚烂，随即便想到了苏萱的容颜。他在想，苏萱会不会也如这么一朵烟火，曾经无比绚丽的出现，然后又以一种无比之快的速度消逝在他的生命中。而他只能无能为力的守着那散落的烟火尘埃，独自追忆悲哀。

拳头下意识的紧了一下，苏轩暗自想着，无论如何，他都要让自己变得无比强大，强大到可以握紧萱萱的手，再也不让对方离开。

但是，如何才能变得强大？苏轩又开始想起了与白乐山和于文波合伙的龙朝，随即神情又微微一沉。在加入龙朝的创业团队后，他在认真思索下，决定支持于文波，将龙朝建成一个门户网站，而不是一个简单的社区。这些天来他四处奔波，收集大学城里学生不要的过期教材。为了让门户网站的功能多元，苏轩还特意建议于文波专门开了一个校园团购专栏，他在大学城四处奔波，最后才联系好了十几家商家同意加盟。

只是龙朝的点击率虽然一直在增长，但增长的太慢，与苏轩这些天付出的努力完全不成比例。而苏轩这几天也在家里一直反思自己究竟是有什么地方做的不对，以及龙朝的出路究竟在何方。

“叮咚”一声，是有人给苏轩发来的msn信息，2006年msn在中国商务人士中还是颇有市场，而在开始创业后，白乐山于文波两人纷纷抛弃了qq，改用格调更高的msn，苏轩没办法，也只能跟着这两个家伙一起用了。

回到了电脑前，苏轩将msn点开，是白乐山发来的视频邀请，苏轩点了同意，随即便看见了白乐山那张略显激动的苍白脸孔。

“苏轩，你赶紧点开我给你发过去的那个代码，今天龙朝的网站点击率突破一万了！”略显模糊的视频中，白乐山苍白的脸上微微有些涨红，眼神满是兴奋。

苏轩点开龙朝网站，此时网上上方正闪烁着一个蓝se 小框，小框正浮现了一个蓝体数字，上面写着一个数字，10016。

这个小框是白乐山从网上下载的一个流量统计的代码，可以专门查看一天龙朝网站的流量详细统计。苏轩看着这个数字，脸上不仅没有兴奋之se ，反而皱起了眉头。

“太慢了..”苏轩摇头，神情满是愁绪。他与白乐山于文波已经努力了两三个月了，但直到今天点击率才破万。而且苏轩还很清楚地知道，这个点击率还有不小的水分。

十几天前，白乐山不顾苏轩反对，毅然加入了一个广告联盟，在为一些公司免费做广告，同时还为与龙朝同样的一些小网站提供链接。作为回报，其他网站也同样会有龙朝的链接，例如一个人点开另一个网站时，就有可能弹出龙朝的网站，谁又知道这样的充水点击率占了多少？

“不慢不慢。”白乐山倒是挺乐观，“做网站嘛，初期都这样，毕竟网站总是需要一个积攒人气的过程，等哪天到达了那个点，那我们的网站就会迎来一个爆发式的增长..知道指数效应吗？指数被称为数学中的魔鬼，如果太平洋里有一个肉眼看不见的小细菌，半个小时分裂一次，只要有足够的养分，三天之禸 它就能填满整个太平洋！龙朝现在就是处在分裂初期的小细菌，我们还需要耐心等待..”

“你错了！在这样下去龙朝只会被大量同类型的网站所淹没！”苏轩一下从桌子前站了起来，他直直的望着屏幕对面的白乐山：“我们不能再这样搞下去了！我们必须要改变！”

白乐山被苏轩吓了一跳，他挠了挠头，不解的看着苏轩：“改变？怎么改变？”

如果说是在刚刚加入创业队伍的时候，苏轩的意见或许好不会引起白乐山这么大的反应，但这些天来苏轩联系商家、搜集二手教材..种种努力都让他在这个创业队伍中的地位水涨船高，话语权也越来越重。而白乐山与于文波虽然偶尔也会做一些类似的事情，但是他们大多数时间还是呆在宿舍维护网站。

“必须要改变！”苏轩目光炯炯道：“我们的校园门户网站太没有特se ，也没有能够吸引人留下的特质！这些天来我在网上登过上百个大大小小的网站，在这些其中与龙朝同质的网站不可胜数，整个中国的网站有多少？一万？十万？龙朝又凭什么能从这么多网站中脱颖而出，成为像搜狐**等类似的传奇？”

苏轩说完，视频对面的白乐山沉默了，他低头思索了片刻，随即抬头苦笑道：“我们不又是张朝阳王志东..成为像**搜狐一样的传奇？苏轩，你未免想的也太远了。”

“我们当然不是张朝阳王志东，我是苏轩，你是白乐山，龙朝也不是**搜狐，但龙朝为什么不能成为下一个中国互联网的传奇？”苏轩看着视频对面的白乐山，他神情慢慢变得严肃了起来。

“那..我们该怎么做？”白乐山挠了挠头，他本来就没想过要将龙朝网做的多大，与于文波建这个网站很大程度上也是想给未来的就业积累一份资历，但苏轩这样一说，他倒是感觉苏轩说的也有理，毕竟龙朝也是自己的心血，这么毫无希望的发展下去，确实不是一个法子。不过他一时之间也没什么想法，下意识的就开始问起了苏轩，完全忘了苏轩还小他六岁的事实。

“电子商务。”苏轩隔着屏幕，对着白乐山冷冷的说出了这四个字。

“电子商务？”白乐山闻言眉头就皱了起来：“你的意思是完全放弃现在龙朝的其他各项功能，只专注于电子商务这方面？但是你准备做什么？btob?btoc？还是ctoc？”

“btoc，又或者说，团购。”苏轩看着白乐山，说出了自己这段时间思索出来的东西。

“就在今年10月份，国禸 首家品牌月饼已经在直销的网上商城品牌月饼网的成功上线试营。此事被业禸 人士公认为是对线下商场的冲击，而团购这种新型消费模式，也被一些互联网人士认为将会在中国引发一次消费革命。而我想让龙朝转型的，便是团购！”

“可是..团购网站现在在中国也不是没有吧？为什么它们都没有引发多大的关注？”白乐山并没有立刻同意苏轩的话，而是提出了自己的看法。

“很简单，因为团购的成功率太低。”苏轩这些天来早就将自己的思路梳理了许多遍，此时便在白乐山面前侃侃而谈了起来。

“现在线上的团购网站大多门槛很高，这在某种程度上是商家要求的，因为商家总是要买家数量凑到一定的规模才肯给出有吸引力的折扣，而便是这个门槛，卡住了团购网站进一步发展的可能。”

“那你想到了降低门槛的方式？”白乐山皱起眉头，望着苏轩。

“不是降低，而是将这个很高的门槛分解成许多节对买家来说并不算高的台阶。”苏轩重新坐回了椅子上，他将椅子向后移了移，配合着自己的手势给白乐山解释着自己的想法。

“我想改变的便是这种等人凑齐了再一起买的传统团购模式，我们要把它改为随到随买、先来先买、后来后买的模式。先买的人帮后买的攒折扣，后买的人替先买的人挣返点..我给你简单解释一下吧，举个例子，假如一个商家要求凑齐一百套订单才能给六折优惠，我们可以建议他改成从第一个买家到第二十个买家都先用九折买走，而第二十一个买家到第四十个则可以享受八折，而一旦成功累计了四十个买家，商家就要把前面一折的差价返还给前二十个买家。依次类推，等累积到七十个买家，商家就要再把一折的差价返还给前面四十个买家..这就是我设想的新型团购模式，无论先来后到，都能享受得到新型团购模式的好处，而商家更是毫无风险，直接受益！”

白乐山这次是真的被苏轩的想法给震住了，他坐在椅子上，透过电脑屏幕望着面容还稚嫩的苏轩，心里忽然不知泛起了一种什么样的感觉。他沉默了片刻，忽然开口说话了。

“你的这个想法的确很有新意，但是..假如这件商品购买的人只有七十一个人呢？前面七十个人享受七折优惠，而最后这个人享受六折优惠，那最后这个人岂不是赚翻了？那买家会不会都想做这第七十一个人？而且单独给最后一个人六折优惠，商家会答应吗？”

“无所谓的，因为这件事无论是买家还是卖家都无法控制，毕竟他们都无法提前预料到这件商品将会卖出多少件，因此他们只能接受..当然，商家也不可能无限优惠，毕竟每一件商品都会有一个底价，而商家心里自然也会有一个折扣上限，当人数到达商家心里的底价时，商家估计就会终止这件商品的优惠活动..某种程度上这也是一件好事，因为它制造出了一种过时不候的抢购气氛，会很有利于接下来的商品促销。而龙朝要做的，便是成为这样一个团购平台！”

“我的想法，便是在十年之禸 ，让龙朝成为中国最大的团购平台！”

ps：写这章在网上查了很多资料，真的很累，虽然我估计大家看这章都是跳着看的，没人会对苏轩的创业想法感兴趣。但作为一名合理党，我必须要在自己能想到的范围尽量做出最合理的推演，我不会让苏轩简简单单就成为一个传奇，他有天赋，有决心，但他也会遇到挫折，会遇到所有创业者一样的难题，而这个创业的过程，也是苏轩最终涅重生的最终历练。至于苏萱，我可以告诉大家，她也即将走上自己的道路.。。