冠军教授 第三百二十四章 对勾的取舍（中）

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在商业社会中，利益自然是占据了最重要的地位。

可是关系和人脉，也是其中一个重要组成部分。

初次接手这种每年百万英镑级别的大赞助，熊掌鱼自己也很忐忑。可是当他见到了对方的谈判代表的时候，熊掌鱼才发现，原来那人竟然也是他们熊家餐馆的常客！

本来双方就有合作意向，熊掌鱼又和对方熟悉，这个单子拿下的自然就比较快了。

因此，阿森纳的飞机赞助商也找到下家。

来自德国的汉莎航空，他们的成立时间可要追溯到二战之前了，而多年的良好牌形象也可以对阿森纳产生有益的提升。

尽管德国的企业给出的赞助费用比起英伦本土的航空公司要低，不过俱乐部高层还是选择了熊掌鱼所接下的这一单。

由此，阿森纳在将来再度奔赴欧洲赛场的时候，就再也不用麻烦的安排包机了——航空公司将会专门为球队提供一架飞机，上面也会印有阿森纳的标志。

这一单生意可谓是双赢。

阿森纳又拿到了一笔赞助费，也省下来了将来到世界各地的包机钱。而汉莎航空也能够借此打开英国和东亚的市场，阿森纳现在如此火热，有很大程度上是因为他们同东亚的市场联系紧密，而不仅仅是邵博所率领球队取得的成绩。

唯一有些遗憾的就是，德国的的球迷大多只支持本土俱乐部。外国那些豪门球队哪怕再强，他们也没有一点兴趣。

不过，借助这样的一次合作，就算仅仅能吸引少部分的球迷，那也够了。

阿森纳每年都要到欧洲各地去打比赛，其实他们也可以选择一家固定的酒店作为合作伙伴。

无非就是将来居住的时候，只能入住指定的牌酒店。

但只要酒店的设施、服务到位，牌也没有什么黑点，那么俱乐部为什么要放弃这一方面的金矿？

只是因为阿森纳每年虽然都打欧冠，但是他们的对手却年年不同。

球队在选择酒店的时候，肯定也得接受对方的一系列条款，就是在互相扯皮之中，哪怕即将迎来新的赛季，在这一方面阿森纳也没有什么太大的进展。

令人可惜的是，大部分阿森纳的赞助合同，都是在邵博的主导下完成的。原先的商业开发部部长业绩太差，邵博已经准备考虑撤换下他了。

只不过因为商业开发部长是史密斯夫人的人，邵博现在还不能轻举妄动。

目前来说，商业部长的能力还是有的，而邵博也是因为来自后世，拥有着更为超前的观念，敢于想别人之不敢想，才能拿到这么多的赞助。

还好，至少在作为大头项目的球衣合同谈判中，他们总算是取得了突破性的成果！

球衣，以及球衣胸前的广告，这都是对于一家俱乐部来说最重要的广告赞助合同。

在大部分球队还没有将球场的冠名权出售的情况下，很多中小球队都需要依靠这两样广告来生存。

电视转播比赛的时代到来之后，球员们在绿茵场上挥洒汗水之时，所穿戴的球衣，自然就会吸引球迷们去购买，上面印有的标志，也会引起不知晓其含义的人们的好奇。

也因此，成绩越是好、曝光率越是多的球队，在这两块广告收入方面就越是高。皇家马德里曾经有一段时间成绩明显不如死敌巴塞罗那，可是敌不住他们使用巨星政策，赚足了眼球，也得到了更为丰厚的广告合同。目前，阿森纳胸前的广告还是mmo2，他们之间的合作才开始一年多，这并不算长。

而球衣赞助，则是快要到了当初签订的期限。

在美国，足球并不算是一个很受欢迎的运动。虽然另外一个叫做橄榄球的家伙和足球一样，都是源自英国，仅仅是因为一个《剑桥法典》才将他们区分开来。

大概是新大陆的美国人觉得可以手脚并用的运动更为狂野，也更加的适合他们。美国人大多喜欢玩橄榄球，而不是在世界都极受欢迎的足球。

可是自从1994年美国本土也举办了一次世界杯后，他们终于认识到了足球的魅力。

美国的足球职业联盟，也终于紧锣密鼓的筹备起来。

而作为美国最大的一家体育用公司，耐克也开始进军欧洲赛场，开始向足球业涉足。

对足球有了解的人都知道，尽管南美地区也曾经夺下多个世界杯，也涌现出来了很多的强国、强队、超级球星。

可是因为经济发展的落后，媒体的沉寂，世界足球的巅峰，始终被欧洲所把持。

耐克的高层也明白，只有在欧洲站稳脚跟，他们才有向全世界扩张的资格！也因此，他们砸下重金，同很多成绩优异的球队签订下来了赞助合同。

阿森纳就是其中的一家。

只不过当年给出的赞助合同，再也不跟不上当今足球运动的发展了。

耐克公司如果不能够大幅度的提高赞助金额，那么阿森纳与之分手，也是迫在眉睫！

根据当年双方所签订下来的合同规定，阿森纳只有在合同期限的最后一年，才有同其他体育用商谈判的权力。

当年的阿森纳谈判人员，竟然在老谋深算的耐克公司面前败下阵来。他们也没想着如果球队争冠，耐克应该给球队多少奖金，如果球队打进欧冠，耐克又应该给球队多少赞助奖金。

这些都是应该明确提出来，写在合同之中的。

结果，耐克正赶上邵博没来，格拉汉姆离去，阿森纳群龙无首的时期签订下了这样的一个相当倾斜的合同。

这些年阿森纳的成绩突飞猛进，而耐克公司却没有因此多支付哪怕一美分，这让他们吃尽了甜头。

邵博自然不愿意了，当年在这样一笔不公平的赞助合同签订的过程之中，是不是有什么猫腻，邵博已经查不出来了。

只不过他至少不会让球队在这一次关键时期，还要蒙受损失。阿森纳是一家百年历史的老俱乐部，而它还将走过下一个百年。

球衣的赞助合同虽然时间不长，但也会影响到他们新球场的建设——这个就是百年阿森纳的根本！

因此，关于阿森纳的球衣谈判工作，一直都是商业开发部门最重要的任务之一。

目前能够和阿森纳展开合作的，又有着世界级影响力的大牌，其实并不多。耐克作为合作多年的老伙伴，如果继续选择他们也不失为一个好主意。

毕竟，很多人都害怕接触陌生，承担未知的风险。而耐克公司虽然坚持的报价并不高，但至少没有什么大问题。

但是，邵博并不同意。

现在的邵博早就不单单是一名普通的主教练了。英伦俱乐部的主教练，本来就在权力上比起欧洲大陆的要多很多，无论是球员的买卖还是训练设施的选择或者其他。

但是，就算再厉害的弗格森，他的插手的范围也全都是竞技层面上的。在体育经营，为球队带来利益方面，并不擅长与人打交道的弗格森也很有自知之明的没有碰触。

邵博就不一样了，他在收购了足够数量的股份之后，便开始按照自己的想法改造球队。

革除多余没有意义的部门、精简俱乐部的结构等等。这样的改革自然触痛了很多既得利益者，他们在一起报成了团，隐隐对抗着邵博。

这也是为何邵博一直没有收购下余下股份的重要原因。

如果他真的咬咬牙，肯担负一些未来的损失的话，剩下总金额不到九千万英镑的球队股份，还是可以被他收入怀中的。

但是因为那些既得利益集团的阻挠，邵博的收购一直没有能够获得批准。

这些人的插手，也是球队在上个赛季成绩突然有所下滑的原因之一。

邵博对于这些人可暗恨不已，可是他为了不引起球队的动荡，只能慢慢剪除掉这一势力的羽翼，然后再消灭他们。

邵博也在吸取教训，当年就是因为他刚刚收购了一半左右的股份，然后就开始大肆的对球队进行改革，这种急功近利的表现自然容易引起他人的反弹了。

更为成熟的邵博所使用的手段也更加的隐蔽，只不过，所需的时间也会更长一些。

鉴于球队目前的成绩，邵博一直以一千万英镑的价格死咬不松口。

而耐克公司呢？他们的出价最高还没超过八百万英镑。而且，附带的是，这一个合同必须签订长达十年！

十年！十年之后就连托特纳姆热刺都能够混上超过千万英镑每年的赞助合同了，那个时候阿森纳的身价也是每年三千万英镑的级别，要是真的和耐克公司签订下这样的合同，那可真是笑话了。

虽然，按照现在这些人的眼光，其实耐克公司的出价已经相当厚道了。

又有几家俱乐部能够每年都拿到八百万英镑的赞助呢？

就连曼联，他们现在所凭借着的赞助合约，也不过每年能够为他们带来六百万的收入。

阿森纳已经一跃成为英超第一了，难道还有什么不满足的吗？

在外人看来，这自然是一笔不错的交易，甚至可以成为其他俱乐部相继学习的经典案例。

但是邵博知道，还不用十年，也许五年之后，他们就会从最初的羡慕嫉妒恨转向对阿森纳的嘲笑，嘲笑他们目光短浅。

对这些年的变化发展印象非常深刻的邵博知道，哪怕是一年，足球圈子也在经历这极其剧烈的变化。

八百万的赞助费看似很多，但是拿到后世，这也就是下游球队才配拿到的金额。

阿森纳要是才拿这么点钱，岂不是让人笑掉大牙了吗？

更不用说耐克公司本来就在前些年与阿森纳的谈判中占尽了便宜，邵博还没有算算这一笔账，怎么就能够让他们轻易的逃脱？

邵博的要价虽然有些高，但这其中也包涵了他向耐克公司所要赔偿的意味。

这些年他们还真想白占阿森纳的便宜？

有邵博在，就绝不可能！

鉴于又一次和耐克公司的谈判没有任何实质性的进展，眼看着阿森纳已经到了可以和其他球队接触的期限，邵博也不再含糊，干脆的和另外几家体育用商进行接触。

当然，邵博又不傻，他并没有在还没取得实质进展的时候，就将“阿森纳已经抛弃了耐克，选择新的合作伙伴”这件事情透露出来。

不然媒体再一大肆炒作，耐克公司也不和球队签约了，而其他的体育商也可以借此压价，这反而损害了球队的利益，和邵博的初衷不符。

在已经有了实质性进展，他们已经谈好了条件的情况下，邵博才将这一件事情宣布出去！

阿森纳放弃和耐克的续约，转而投向阿迪达斯！

每年的赞助金额是九百万英镑，期限则是五年，另外阿迪达斯拥有优先续约权。

在邵博向俱乐部其他人员宣布了这一消息之后，很多人都并不理解。

九百万英镑倒是挺不错的，可是五年的期限这是为什么？太短了啊！

不过，其他人又怎么明白这个道理，别说身在局中的俱乐部人员了，就连外人也不明白，邵博为什么要放弃耐克的长约转而选择时间如此短的合同。

“阿森纳竟然要换球衣赞助商了！”

这在很多媒体看来，可都是一件大事，毕竟他们之前可都没有对此看出一点迹象。

就算是在媒体们看来，与耐克的合约也算是很合算的了。毕竟阿森纳现在是处在一个负债的状态，这每个人都知道。

这又不是什么大秘密，有关球队的事宜，只要有心探查，都能够知道的大概。

目前阿森纳的收入并不稳定，除了比赛日的收入之外，他们的成绩奖金、转播费分成，可都是每年一个样子的。

就像拉齐奥、利兹联，他们强大的时候能够拿到欧冠的四强，意甲的冠军，可是当他们衰落的时候，就只能吸纳入破产的边缘，或者降级。

球队能够赚多少钱，很大程度上都是要依靠着成绩。

而银行却不能够凭借着阿森纳过去拥有的辉煌历史就简单放过他们，阿森纳也必须要向银行证明，他们拥有足够稳定的现金收入，他们拥有偿还债务的能力。

不然，一旦财政出现问题，那么阿森纳也有可能被银行宣判成为问题球队，接下来、想利兹联、拉齐奥一样的破产道路，恐怕就不远了。

也正因为如此，耐克公司的合约其实也很不错的。至少阿森纳得到了稳定的现金流，这对于他们保持财政的健康很有帮助。

还债那都是慢慢的还，只要阿森纳的盈利能力超过利息增长的速度，他们就不应该为此而担心。

如今，所有的人都有这么一个疑问——邵博到底要干什么？

只可惜，邵博并不能够说出来，将来的欧洲足球发展极其迅猛，只要他们静等几年，就肯定能够看得出来，邵博选择短期的合约，实际上是获得了将来更加自主的权力。

这些话邵博都不能够说出来，毕竟他就算说出来了，也没有人相信。

真是一个令人悲伤的故事。

耐克的标志是一个对勾的形状，而这个对勾也同阿森纳紧密联系了接近十年。

如今，在邵博的坚持之下，双方的合作终于走向了尽头。

邵博做了这一个有些独断专行的决定，也遭到了很多人的反对。

毕竟仅仅是提高一百万英镑的话，耐克公司也能够通过谈判达成。而且五年之后，阿森纳又要换新的球衣赞助商了，这又有谁能够保证到时候球队不会因此而现金吃紧？

邵博也许就会在五年之后，为他这一个艹 率的决定而感到后悔！

看着很多人都不理解他，邵博自己倒也没什么太多的想法。那种“世人皆醉我独醒”的感觉并没有侵扰到邵博。

反正五年的时间也并不长，到了那个时候，大家自然就会知道，邵博现在所作出的决定是多么的正确！

反正现在所有对邵博不满的人，也都威胁不了他的地位。而一旦这些人做出什么有损球队利益的事情，邵博也会毫不犹豫的将之驱逐出去！

这就是邵博所拥有的权力！

只不过因为平时忙于球队，他更关注竞技方面的问题，一般的管理、经营邵博都不会过问。

可要是有人以为邵博真的没有能力的话，那就真的错了！

费兹曼、史密斯夫人他们虽然反对邵博，但是也知道，邵博才是如今阿森纳获得成功的领头人。如果没有他，他们手里的股份也不会升值如此之快。

其意义就相当于居伊?鲁对于欧塞尔，弗格森对于曼联。

或者是更为久远的，查普曼爵士对于阿森纳。

反对归反对，抵触归抵触，但是邵博所作出的决定，董事会大多都会支持。而至于虽然已经没有了一丝股份，却仍旧以超然地位担任俱乐部荣誉主席的老希尔?伍德，在听说了邵博的决定之后，也只是深深的吸了口烟，没有发表任何意见。