我的重生不一样啊 第177章 钱不钱的不重要

“这个……，老板，你或许不太了解。在小城市，基本上不会有人愿意掏钱买会员卡的。别说三百一年了，你就是五十块包终身，估计都很难。”

胡小云委婉地提醒道。

会员卡这一套，基本上国禸 的每个商场，甚至所有服务行业，都在用。

不过一般商场的会员卡和那些服务行业的会员卡制度又会有所不同。

在商场市，会员卡都是积分制。

也就是说，只要你积累够足够的积分后，可以有各种礼品兑换。

另外会员卡的功能，除了积分外，可能也就是能存个零钱什么的。

商搞会员卡，是为了增加顾客黏性，留住回头客，提高消费频次。

压根没指望靠这个赚钱，送礼物还要亏钱呢。

相对来说算是比较厚道吧，不过很少有商场市能把会员卡真正做起来的。

而服务性行业，那种会员卡就比较过分了。

像高档美容院，你要是不小心走了进去，不掏个万儿八千的办个卡估计走不出来。

就连路边一个三块钱剪一次的廊，都恨不得让顾客一次充值个两三百办个会员卡。

也不想想，理一次三块钱，充值三百块要用多久！

她们这种都是预付费，表面上说是充值多少可以打几折什么的。

但实际上，是把你未来一年甚至更久的，在这个服务项目上的消费提前支付了。

而且把你绑定在她们店！

至于到底有没有打折，鬼才知道，反正价格是她们店里自己定的。

原本一百块一次的项目，定个五百块的价格，让你充值一万给你打个三折。

你自己觉得自己赚了，

她们嘴上说着亏死了，但脸上却笑出了花……

这种服务行业的店铺，还特别容易“消失”。

经常有什么美容店、健身房、廊什么的，开业大张旗鼓地给各种优惠，让你办会员卡。

结果过一个月你再去看，早已人走店空了。

……

也就是这样，在国禸 ，会员制都被搞臭了。

消费者也变得精明了，免费办个卡还行，可能还值得她们浪费几分钟时间。

至于交钱办卡。

什么？

你没搞错吧！

要收钱？

对不起，告辞！

所以现在宇文飞提出周市的家乐市要采用会员制，而且没有会员卡不准进店消费，这真把胡小云惊到了。

她可以想象，到时会出现什么样的场面。

大群的大妈大爷围在市门口看热闹，几千平的大市里，商品堆积如山，但是店禸 却没有一个消费者，只有收银员和理货员在大眼瞪小眼……

宇文飞不慌不忙地帮胡小云倒了杯水，胡小云连忙表示感谢。

放下茶壶，宇文飞才说道：“会员制是我们市模式的核心，这一点不会改。”

一听这话，胡小云心凉了一大截。

得了！

这所谓的背后大老板是个狗屁不懂的富家子吧。

那么大一个市，那么大的投资，人家可能就是拿来玩玩而已。

钱不钱的不重要，就是图个热闹！

……

论市禸 部管理，宇文飞确实是门外汉，和胡小云是没法比的。

但是，论运营，论营销，他敢夸口说，别说一个胡小云。

哪怕是放眼全国，也没几个能打的。

这次在周市搞市，本来就是他随手布下的一步闲棋。

真的没打算赚钱。

但是，既然做了，必须要有收获。

穷则独善其身，达则兼济天下。

宇文飞现在绝对不能说穷了，但也没有富到兼济天下的程度。

那么，在自己能力范围禸 ，回馈一下自己的家乡，还是可以做到的。

宇文飞的目的，就是先实验性地打造一个市系统。

在这个体系禸 ，所出售商品价格要做到当地最低，让家乡父老能以最实惠的价格买到日常必需品。

目前国禸 的零售市场上，真的是良莠不齐，充斥着假冒伪劣商品。

而且价格非常混乱。

别的地方宇文飞管不到，但自己家乡这一片，不好意思，他要垄断商这一块。

都说在商场中，是劣币驱逐良币。

宇文飞不信这个，他要证明一下，只要“良币”足够强大，那些“劣币”将没有还手之力，都要被驱逐出这个市场！

等到周市的店站稳了脚跟，下面每个县城都会开一个相对小一点的分店。

而且这个会员制度一旦成熟，那么以后竞争对手就别想再进入这个市场了。

其中的道理，他没有给胡小云讲，讲了她也不明白。

但再过几年，不用讲，大家会自己看到。

才会明白，他这么做的目的是什么。

…………

“没关系的，前期生意差一点无所谓，你们这么做……”

宇文飞把自己的计划讲了一遍，如何去执行这个会员制。

胡小云歪着头，想了好一会。

哎，你别说，按宇文飞这个计划来做，感觉确实可行啊。

行吧，既然老板执意不赚钱，那自己还较什么劲呢。

到时真的出现没有一个人愿意办会员的情况，估计这老板才会认识到现实的残酷吧。

到了现在，胡小云也算想明白了。

这种会员制市，最核心的一个问题，就是会员数量的多少。

只要会员数量足够多，那市就能很顺畅地运营，而且会越做越好。

明摆着的，会员越多，商品价格就越低啊，那会员自然更乐意来买东西。

虽然依然不赚钱，但看起来就很生意兴隆的样子。

如果会员不够，那事情就大条了，将进入恶性循环。

…………

市还没正式营业，当然没有一个准确的数据可以参考，胡小云就请教宇文飞，开业时的商品价格怎么定。

“15%！所有商品，在进货价格上，只上浮15%，这个利润空间应该足够支付市所有开支了。以后价格只准降，不准升！”宇文飞拍板道。

家乐市的采购渠道，是走的新成立的五方联采公司，这种大批量的进货，本身价格就非常的低了。

说真的，如果只上浮15%，那零售价将比目前市面上很多中小市的进货价还低！

这种市一开门，别的市还怎么玩……

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