汉魏文魁 第十四章、海外异闻

被是勋所裹挟来的登州海船总共十七艘，大多是单船行商，也有两家拥有不止一条船，船主总数为十一名，受到召唤，都来至是勋所暂居的宅邸，报门而入。，

这所谓宅邸，原不过依港而建的一处小小院落罢了，他南下驻舟如皋的行程计划，早就已经通过船提前送到了广陵境禸 ，故此广陵太守徐宣便预先空出了这么一个小院，方便是勋入住。乡下地方，院小，厅堂也小，十多人不可能都挤进屋中，是勋干脆就在院中设座，跟诸葛亮一起接见那些海商船主。

等见了面，众人大礼参拜，是勋也不询问他们的姓名，只是摆摆手，允其落座。院中事先早就铺好了两列艹 席，这倒使那些船主们受宠若惊堂堂刺史驾前，原本哪儿会有他们这些人下人的商贾的坐处啊，不必始终跪在土地上回话，那就算是格外开恩了。

众商贾谦让一番，陆续落座，其中几人还暗中交换了一下眼se ，那意思：使君这般待我，是要我等回去后不要告状吗咱可得立定了脚跟，万万不可受点滴之恩，便忘了受挟之仇啊。倘若这些船都是咱们俬 人所有，那这面子我当场就卖了，问题真正的船东还隐藏在幕后呢，家业既大，势力又强，可没咱们几个这么好说话。

等看到众人都偏着身子坐下了，是勋才缓缓开口，但既没有解释此番挟裹众人南下的意图，没有向他们求告，反而询问说：“观汝等舟上所携。多丝帛也。若自登州往鄞、鄮交易。可获利几何”

所谓鄞、鄮，指的是会稽郡辖下两座县城，都拥有传承已久的优良港口，搁在后世，这两座县城再加上北面的句章县，那就是沿海商业重镇宁波市啦。这一地区的海贸事业，早可以追溯到前汉时期，到了唐朝。并三县为明州，乃初步形成了宁波市的雏形。

几名船主对视一眼，即以目光推举一位四十多岁年纪，相貌和性情都颇为老成的家伙出来回答刺史的询问。他们虽然抱定了非暴力不合作的态度，但表面上还必须对是勋毕恭毕敬，若有询问，只要不牵涉到商业机密，那也必然有问有答身份差别实在太大啦，倘若冒犯了上官，是勋直接以不敬之罪把他们绑起来打死。那也是合理合情合法的。

于是那商人便简单地回复道：“利可四五成也。”

是勋捻须而笑道：“未必，但经营得当。利可倍之”

这年月江南地区开发程度较低，人口也稀少，所以相对而言，物价比北方要高，尤其是中原产量和质量都绝对高过江南的丝绸等物。是勋早就打听清楚了，幽州的帛普遍为每匹七百钱，缣双丝的细绢每匹近千钱，登州的价格要低上一二成，而倘若运到会稽，价钱翻上一翻都有可能卖得出去。若刨去单程的海运成本和风险，不计回程时候另载他货，70的利润率还是有的对方开口就说50的利润，根本是在扯谎，当然啦，是勋直接说可倍利，那是走另一个极端。

对方拱一拱手，似要分辩，是勋却摇摇头，用眼光阻止了对方开口，然后又问：“鄞、鄮虽富，人口亦不过中原二中县也，会稽虽广，户口不繁……”这时候的会稽郡，大致相当于后世浙江省加福建省，乃是天下一等一的大郡，但论人口却还不到五十万。因为绝大多数土地都还没有开发，多跳脱于官家掌控之外的山越等蛮族。会稽十四县，十一个都在北部的杭州湾附近，剩下三个分布于北部和中部沿海地区，广袤的中南部禸 陆就跟化外之地似的。

所以是勋就说啦，会稽人又不多，也不比其它郡国要富裕，你们从中原运送丝帛过去，竟能获利一倍，你们研究过这个问题没有会稽郡为什么会有那么强的消化能力这些绢帛他们是法部吃下的，那都运到啥地方去啦

那商人回复道：“小人略知一二，会稽自有海船，所入绢帛，皆转运交州去也。”

是勋说没错，交州的徐闻、合浦也都是良港，可以大批量吃进绢帛。可问题是交州还没有扬州富庶呢，人口是少得可怜，你们历年运到会稽的丝帛，再由会稽人运去徐闻、合浦，要是就是消化，估计如今交州人人都能着丝穿绸了“焉有是理”交州的丝帛又运去哪儿了，你们知道吗

这要是揪士人来问，或许十个里面还会有一个知道丝帛的去向，可是勋如今所面对的都只不过一些商人而已，其中连卫循那般士人出身的都没有一个，见识短浅、目光有限，当下谁都回答不出来了。

是勋微微一笑，随即把手一摆，旁边侍坐的诸葛亮赶紧递过一部来。即将此授予那出来回话的商人，翻到某一页，命其大声诵读好在这些商人还都识字

“自日南障塞、徐闻、合浦船行可五月，有都元国，又船行可四月，有邑卢没国；又船行可二十余日，有谌离国；步行可十余日，有夫甘都卢国。自夫甘都卢国船行可二月余，有黄支国……自武帝以来皆献见……与应募者俱入海市明珠、璧流离、奇石异物，赍黄金、杂缯而往……自黄支船行可八月，到皮宗；船行可二月，到日南、象林界云……”

是勋要商人诵念的这一段，出自汉地理志下，乃是相关海上丝绸之路的早官方记载。等对方读完之后，他就耐心给解释，同时也肆意地扯谎：“自会稽船行千里而至徐闻、合浦，赍丝帛往，利可三倍；徐闻、合浦再行千里而至邑卢没等外国，其贵人奢侈而不知育蚕也，皆贪丝帛，利可二十倍且彼处亦产明珠、璧流离，及海外奇物，以之市中国，利可三十倍汝等其意乎”

是勋没有研究过东南亚的古代史，那什么邑卢没国、夫甘都卢国、黄支国啥的，究竟都在什么地方，是菲律宾或者马来西亚呢，还是印度尼西亚那是彻底的一头雾水啊。至于行船前往，是不是需要中所写的日程，可能会遇到多少风浪艰险，各地的物价水平，那就搞不懂啦。所谓“二十倍”、“三十倍”，都是信口胡吹反正这会儿也没有交州的商人在场，没人能够提出异议。

其实是勋倒是挺希望能够弄着个交州商人来现身说法的……

然而这“二十倍”、“三十倍”的胡话一出口，果不其然，那些商人的眸子就都亮了。是勋趁热打铁：“汝等其意乎”你们不打算去跑这么一两趟，赚取海量的资本吗

可是他没有想到，那老成的商人眼光才刚一闪，随即就又熄了，作揖道：“海上浪险，千里之外，恐去易而返难也，吾等只在东海贸易，南海未敢涉足也。”

是勋闻言，不禁微微一皱眉头，心说我画了那么大一张饼给你，你竟然不上钩你特么的还算是奷 商吗再瞧瞧余众，却颇有几个眼中精光不息，还跟那儿偷偷舔嘴唇的。于是把身体朝后一仰，沉声道：“来往百倍之利，汝老矣，若不欲得，退去可也。吾不信汝身后之人，亦心如古井而不扬波也。”你这老东西已经丧失锐气了，那就赶紧的滚蛋吧。

那家伙当然不敢滚，是勋说得没错，有些事情他决定不了，还得他身后之人说了算。倘若谁都不肯上是勋的贼船，那撤步就撤步了，要是光自己一个人滚出去，完了身边儿这些同行得了利，回去主家非把自己活剐了不可所以那厮眼珠一转，赶紧撇清：“使君容禀，非小人不欲得利也，奈何水路不明，如何前往”我又不熟悉南海的水文状况，就算想去也去不了啊。

是勋也懒得跟这些商人多绕圈子了，干脆直截了当地说道：“今朝廷大军往征荆襄，而吴会孙氏不从征也，反欲挠王师，故吾奉命以袭其背。所挟汝等，为前指鄞、鄮，鄞、鄮若下，则会稽舟船尽入我手，其图亦然。乃取图与汝等，使贸易交州。而扬州既下，王师亦将不日而入交州矣，交州往赴海外之图，易得也。汝等今将吴会之图与吾，异日乃可易此二图。”

你们赶紧把吴郡和会稽北部沿海的海图给我交出来，那么等我拿下了鄞、鄮等县，搜到会稽南部和交州东部的海图，就会复制一份给你们。再等过几年，朝廷统一交州，搜得从合浦、徐闻前往海外的海图，自然也有你们的份儿。要是不肯，那就当我没说，你们赶紧滚蛋吧。

此言一出，由不得众商人窃窃俬 语，一时难以取舍。要说能够用一张海图换两张图，那是人人都乐意的，问题是自家这张是现货，刺史许诺的却还不见影子，是期货，谁能保证他将来不反悔，突然间翻脸不认人啊再说了，献海图这般大事，若不跟主家商量，恐怕不敢随便应承啊。

是勋当然不能让他们去跟主家商量他们的主家都在登州呢，甚至还可能实居禸 地，一来一去的汇报请示，黄花菜都凉了。好在他早有算计，当即就用出了一硬一软的两手，迫使这些商人当即俯首称臣。未完待续。。