青瓷 第 11 部分

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不出张仲平所料，果然是胜利大厦拍卖委托的事出了问题。而且，问题果然出在鲁冰身上。

张仲平在市中院前边二十来米的三岔路口接了侯昌平，把他拉到了廊桥驿站。张仲平来过几次了，觉得这里闹中取静，一边吃便饭一边谈点事，还真的不错。

侯昌平刚一坐下来就骂人：“他妈的鲁冰，什么玩意儿。”张仲平说：“侯哥先喝茶，消消气儿。”侯昌平说：“那件案子鲁冰想放到南区法院去执行，他妈的。”

鲁冰是从南区法院调上来的，在那里干了十多年，干过执行庭长，干过院长，根基很深。张仲平心想难怪，徐艺没有离开公司时南区法院的业务就是他负责的。他那个时候就已经跟鲁冰很熟了，早就利用3d公司提供的便宜，建立了自己的俬 人关系。

侯昌平说：“他鲁冰算个j巴毛，我到市中院执行局的时候，他刚从省体校下来，不知道走了什么关系，加上他个子大，才进了南区法院，也不过是个书记员。这几年走狗屎运，就以为自己是个角se 了。”

张仲平在各个法院执行局都认识不少人，最怕他们同事之间背地里找他发牢s、骂娘。他们每个人手上都有可能掌握着拍卖业务，张仲平犯不着亲谁疏谁，跟每个人都保持着一种纯粹的业务关系是最好的，张仲平暗地里把它称之为等距离外交。

因为他要在里面讨生活的圈子，是一个是非圈子，深入其中就难免牵扯出许多的利害，关系也就复杂了起来。走得近了，就成了帮派，走得远了，又生嫌隙。一个好汉三个帮，没有人帮怎么行呢？这已经不是单打独斗跑单帮的时代了，你再聪明，再有能力，就是一条龙也会让你变成一条虫。反过来讲，人帮人却能够使人成为龙。但真正去做，却又难免不出纠纷。要是人不投缘，或者看错了人，拉帮结伙就无异于蝼蚁之聚，忙忙碌碌，来来往往，耗时费力，到头来也还是一场空。别的不说，如果在一个错误的时间和地点，跟一个错误的人，哪怕只讲了一句错误的话，说不定就把另外一个什么人给得罪了。你得罪了人还知道，人家又不会当着你的面来解释，来找你求证，只会默默地记在心里。可是，在有机会拿到业务的时候，你就等着瞧吧。你只会眼睁睁地看着别人拿走。你以为满有把握的事情，永远差那么一点点火侯。这里搞好了，那里又会出问题，你像上了翘翘板一样，被支使得上窜下跳的，累死累活大半天，却仍然不知道玩你的是谁。

张仲平也永远不想倾听法官们的个人秘密。这是他们自己的事。他们可能因为心血来潮或者因为喝了一点酒而忍不住向你一吐为快。这是完全可能的，谁都不是圣人，谁都有感情脆弱需要渲泄的时候。可是，等到他们清醒过来以后，又说不定会因为自己嘴巴不牢而后悔和迁怒于人。因为人一旦把自己的秘密告诉了别人，就等于暴露了自己的短处。他可能会这样看问题，既然你已经知道了他的俬 人恩怨、隐情，那么值得防备的也就包括你了。因为你在法院认识的人也太多了，谁知道你会不会把他的那些j零狗碎的事情给抖出来？

张仲平怕侯昌平骂鲁冰的娘，就是怕陷入人际关系的是非圈子。还好，菜很快就上来了，是女老板亲自带了个服务小姐上的。张仲平上次跟葛云来过一次以后，跟她算是认识了，后来又来了很多次。他有她的名片，每次来就怕没有包厢，所以总要先打个电话给她。她也是个很懂味的女人　，知道什么时候可以坐下来陪你聊几句，什么时候你是有事要谈，她在这儿不方便，因此决不会多呆半分钟。

女老板抿嘴一笑，走了。张仲平跟侯昌平又是斟酒又是劝菜的，很殷勤。侯昌平肯定是在鲁冰那里受了什么委曲，将手一挥一挥的：“我反正是就要退休的人了，我怕他个p。”张仲平当然知道侯昌平不用怕鲁冰，但在这件事上他一开始找的就是侯昌平，在鲁冰那里几乎就没有做什么工作，他们两个人要真的为这件事闹起情绪来，受影响的就是3d公司。

张仲平决定先让侯昌平发发牢s，让他先图个嘴巴痛快。只有等他平静了，大家才好有个商量。不能陪着侯昌平激动，否则，无异于火上浇油。

过了一会儿，张仲平尽可能心平气和地问侯昌平：“如果鲁冰真的委托南区法院去执行会怎么样呢？”

侯昌平说：“事情明摆着，他鲁冰这是吃里扒外。委托南区法院执行，执行费就归南区法院收，咱们院里就收不到。可是鲁冰那小子会拍人马p，他跟刘培炎的关系好，刘院长被他哄得团团转的。案子放下去了，委托拍卖的事也就不归咱们院里管了。早几天我跟司法技术室的彭主任碰到了，无意中扯到你，他对你的印像还不错。如果放到咱们院里做，我努努力，讲句不吹牛皮的话，委托书下给你张总，是分分钟钟的事。他鲁冰要往南区法院放，不明摆着要撇开我？那样，委托拍卖的事就会由南区法院说了算，南区法院说了算，还不是由他鲁冰说了算？像话吗？我的案子哩，我还没有退休呢。他鲁冰这样做也他妈的欺人太甚了，搞什么名堂？”

张仲平一边听，一边点头，这是再明白不过的道理。他光顾了做侯昌平的工作，怎么就没有想到也该到鲁冰那里去疏通呢？鲁冰是局长，他如果跟侯昌平意见一致，事情差不多就ok了，如果两个人意见不统一，鲁冰腾挪伸缩的余地就比侯昌平大。怎么会犯这种低级错误？太不应该了。但张仲平这会儿没有功夫自责，他本来是与侯昌平面对面坐着，这时将椅子往旁边一移，一步一步地靠近了侯昌平。

临阵调马换将乃兵家大忌，弃侯昌平投鲁冰只会把事情搞得复杂化，甚至可能会一塌糊涂，事到如今，他只能与侯昌平并肩做战了。张仲平想了想，还是伸出手搂着了侯昌平的脖子，说：“侯哥，你这样子替小老弟c心，我很感激，也有点过意不去，要不是为了小老弟的事，你会这样跟鲁冰一般见识吗？早随他去了。”侯昌平说：“我看你小老弟不错。什么你的事我的事？这话再不要说了，你的事就是我的事。”张仲平说：“侯哥这话我喜欢听，谁叫咱们是兄弟呢？咱们这会儿发牢s骂娘没用。得赶紧想办法，可不能让这件事给黄了。”侯昌平说：“我约你出来，就是这个意思。”

张仲平说：“这种情况叫委托执行，你们执行局以前这样干过没有？”侯昌平说：“一般都是哪里审哪里执行。咱们院从区里调案子上来执行倒是不少，像这种反向c作的情况，不多。”张仲平说：“那这一次呢？鲁冰找了个什么理由？”侯昌平说：“表面上的理由还是有的，说胜利大厦在南区的地盘上。可是，又不涉及到管辖权异议的问题，哪个规定了非放到南区法院去执行不可？”

张仲平说：“那好。既然鲁冰有了这个意思，咱们就预测一下可能出现的结果。如果你把案子硬是扣着，会怎么样呢？那就会僵在那儿。凭你侯哥的性格，凭鲁冰手上的权力，一定会弄得矛盾公开化。其实鲁冰还有一个不能拿到桌面上来的理由，他把案子往下面区里放，可以绕开市中院司法技术室。而这一点对于你们局里的同事来说，是会获得支持的。我知道一点情况，你们局里的那些同事，好像都不怎么买司法技术室的账。既然鲁冰跟刘院长关系不错，我想他可能也先打过了招呼，刘肯定是默认了的，最多睁一只眼闭一只眼。在这种情况下，咱们跟鲁冰针尖对麦芒闹起来，只怕会吃亏。因为他把案子往区里调还有点理由，你压着案子不放就会显得意气用事。退一步来讲，咱们即使不至于落败，这件事也会弄得目标很大。到时候，市中院司法技术室c手是肯定的。事情不闹开，彭主任那儿还好办，事情一闹开，委托哪家拍卖公司来做，会变得众目睽睽。在这一回合，鲁冰要是处于劣势，对我们更不利，他会认为是咱们坏了他的好事。他要是搅事，还用得着他亲自出马吗？他一个局长当着，总会有几个鞍前马后的人。咱们就有点孤军奋战了，到时候，侯哥再怎么想帮小老弟的忙，可能也不好直接出面，你说我的分析有没有道理？”侯昌平说：“张总的意思，那就由着他鲁冰了？”

张仲平笑了笑，手上稍稍使劲，在侯昌平肩膀上压了压，又像征性地朝他靠拢了一点，说：“那么就看另外一种情况，如果放到南区法院去做，会怎么样呢？如果我猜得不错，鲁冰没有别的意思，就是因为他心目中早就有了别的拍卖公司，他走的是‘曲线救国’的路。”

侯昌平看着张仲平，想说话又没有说话。他抿了一口酒，将酒盅往桌子上一撂，没有喝完的酒就往外面洒了出来。张仲平抽出几张餐巾纸，把桌子上的酒吸干净了。他想，看来侯头也算性情中人，难得呀。但要把事情做成，总要沉得住气才行。

张仲平的手再也没有往侯昌平的脖子上去了。他本人又没有喝酒，两个男人老是靠得那么近，勾肩搭背的，毕竟有点不自然。这个时候要的是不失风度。能够让侯昌平感觉到张仲平把他当大哥，领了他侯昌平的那份情也就可以了。

张仲平说：“我把自己的想法说出来，侯哥你看这么安排行不行？”不等侯昌平回答，张仲平又说：“侯哥你先拖一拖，案子无论如何先不能交，就是要让鲁冰感觉到你有情绪。哦，咱们就是那么好欺负的，可以像一个软柿子一样的随便捏？”侯昌平说：“对，我估计鲁冰也不至于明火执仗地来抢，总得要征求我的意见，我要横起来，让他也搞不成，他又能把我怎么样？只是不想跟他翻脸罢了。好了，张总，你继续说，然后呢？”张仲平说：“利用这个时间差，我去找鲁冰挑中的那家公司去说一说。既然是做生意，那就好办，各自后退一步，两家公司一起做这笔业务算了。”侯昌平说：“你知道鲁冰跟哪家拍卖公司关系好？”张仲平说：“也是猜吧，我估计八九不离十。”侯昌平说：“找到了那家公司，还要说服他，也不是一件容易的事。”张仲平说：“是呀，他既然有鲁冰替他撑腰，可能会有点不知天高地厚。但是，生意是谈成的，你刚才说得好，事情搞僵了，对谁都没有好处。商场上的事，没有必要把弦绷得那么紧。咱们这是给他留余地哩。当然同时也是给自己争取机会。你说呢，侯哥？”侯昌平说：“张总好气量呀。”张仲平说：“侯哥你过奖了。如果能够稳赚一百块钱，谁不赚？可是，谁又敢说这一百块钱就已经赚定了？与其去冒一分钱都赚不到的风险，不如稳稳当当地赚五十块算了。不战而胜为上，看起来好像是让利了，其实是双赢。”

张仲平说到这里停顿了一下，又为侯昌平斟了一杯酒，望着侯昌平说：“不过侯哥咱们可把话说死了，这件事我可从始自终只认你侯哥一个人。你可不能中途撂担子，撇下我不管。”

张仲平当然不敢有半点马虎，让侯昌平产生误会，以为他会背着他去攻鲁冰的关。张仲平看似画蛇添足地又加了一句：“我张仲平原来跟侯哥说过的话，仍然一成不变。”侯昌平望着张仲平，一仰脖子把杯里的酒一口干了，他拍拍张仲平的肩膀说：“咱哥儿俩要是早几年认识就好了，那阵子，机会多了。哪有这些七弯八拐的事儿。”张仲平也就笑笑，说：“是呀是呀。”边说边给侯昌平又斟了一杯酒。

侯昌平酒喝高了，这样去上班是不行的，好在执行局不实行坐班制，说一声办案去了，也没有人管你是真办案去了还是在干自己的什么事，除非院里有统一安排。张仲平买了单说：“侯哥不用去院里了吧？找个地方休息一下？”

张仲平本来想让侯昌平去鹏程大酒店洗桑拿的，但往深里一想，又算了。安不安排洗桑拿，张仲平从来不主动提议，完全由朋友自己掌握分寸。什么分寸？一是业务量的大小，二是关系的深浅。双赌单嫖。五星级宾馆开设有桑拿房不是秘密。大街上还开桑拿房呢。但桑拿跟桑拿是不一样的。去五星级宾馆洗过桑拿的人都知道是怎么一回事，对于公务员来说，当然是一件相当俬 密性的活动，不像打一场高尔夫球或保龄球。张仲平所以冒出来请侯昌平洗桑拿的想法，自然是觉得这笔业务即使是跟别的公司一起做，大家分而食之，也算可以了。而且廊桥驿站这顿饭吃下来，侯昌平对他掏心掏肺的，两个人的关系又好像进了一层。侯昌平骂鲁冰，编排他的不是就是一个标志。张仲平所以很快又打消了自己的想法，也有两个原因，一是侯昌平没有主动提。既然没有那种意思表达，按照张仲平一贯的原则，那就多一事不如少一事。一是拍卖委托的事已经提到议事日程，目前正处于关键时刻，能争取到一个什么结果还很难说，在这种敏感时期最要防患的就是节外生枝，万一碰到扫黄打非之类的统一行动，害了侯昌平不说，3d公司的声誉也会跟着玩完儿。

张仲平还是把侯昌平送到碧海蓝天来了，为他订了一间贵宾房，要他自己活动，说好五点半以前再来接他。侯昌平说：“你别管我了，搞完了我自己回去。”张仲平说：“那怎么行？万一我来晚了，侯哥你尽管自由活动，多做几个项目，但一定要等我回来，我还有事跟你商量呢。”

张仲平接下来给徐艺打了个电话，张仲平一开口就说：“徐总你不错嘛。”

说完这句话之后，张仲平停顿了下来，而且让那种停顿有意超过两句话之间应该有的时间间隔，好像在等待徐艺的反应。徐艺的反应也够快的：“张总呀，我正准备给你打电话哩。”张仲平说：“那就巧了，那你看什么时候能够接见我一次呀。”徐艺说：“张总你安排吧，我随时听你的指示。”张仲平说：“还是你定吧。”徐艺说：“请问张总你在哪里？”张仲平不想随便捏个什么地方糊弄他，就说在车上。徐艺说：“张总能不能请你来咱们公司？要不，我去咱们公司也行呀。”徐艺的说法挺别扭，张仲平明白他是把时代阳光拍卖公司和3d拍卖公司都当成是他的公司了。他笑一笑，说：“要是徐总方便的话，就请徐总来3d公司一趟，可以吗？”

张仲平本来是想上徐艺公司的，但临时改变了主意。他既然猜测是徐艺在中间c了一杠子，这样找上门去，多少有点打上门去兴师问罪的意思，没有必要把关系搞僵。所谓投鼠岂器，如果没有鲁冰，他徐艺又算得了什么呢？张仲平太清楚不过了，拍卖企业之间的竞争，其实是后面关系的竞争。他犯不着为了徐艺，或者说为了一笔业务去得罪鲁冰。徐艺跟鲁冰的关系是建立起来的，而且是3d公司最先提供了徐艺与鲁冰建立关系的条件与方便。其实这种关系完全可以由他张仲平去建立，以前是这样，现在仍然是这样，就看你怎样计算投入和产出之间的账。当然，除了建立关系，还有一个维护关系的问题。这就需要更多的时间和精力。你把什么事都揽到自己身上，那等于想把天下所有的麻雀都捉尽，结果不仅捉不尽，可能还会把人给累死。但是，一些关系你不去建立，你不去维护，别人就会乘虚而入，你可能就得被迫放弃一些地盘。什么是无奈？知道该怎么做却不能那样去做就是无奈。你没有办法支配别人控制事态的进行，你就得想办法说服自己去适应。徐艺为什么口口声声说咱们公司咱们公司的？大概是说尽管已经出去自立门户了，心里还惦记着哩。至于他惦记着公司的什么，就只有他自己知道了。但不管怎么样，张仲平觉得都没有必要逞口舌之利，因为这样一来反倒显得小家子气了，好像不再把他徐艺当自己人似的。徐艺称张仲平为您的语气早就改了，称3d公司为咱们公司的说法还没有变。他既然还争着当自己人，问题就好解决。说来说去，不就一个钱字吗？能够和平谈判达成协议，成本无疑是最低的。当然也要看各自的想法和期望值。在这一点上，张仲平无所谓底线不底线，见机行事而已。一个成熟的商人就是一个善于变通的人，要能够根据瞬息的变化改变自己的思路和策略。不过，如果能做到让徐艺主动开口，就最好了。

张仲平想在见徐艺之前跟江小璐通个电话。种种迹像表明，江小璐已经搅到这件事情里来了。能够通过江小璐掌握一点对方的情况也是好的。自从发生买安全套的事情之后，张仲平就再没有回到她那里去过。江小璐开始还隔三差五地来过两次电话，欲言又止的样子，都被他找理由岔开了。那时，他心里还有点没有拐过弯来。张仲平现在有点醒悟过来了，江小璐那几次找他，可能不光是为了重修旧好，是准备谈这件事也说不定。

张仲平先往江小璐家里打了个电话。电话通了，嘟—嘟—嘟地响了十来声，没有人接。只好打她的手机。也通了，响了十来声，也没有人接，直到她的手机自动断掉。张仲平在快到公司的那个十字路口，按了一下重拨键，这次电话却是占线。等红灯换成绿灯，过了十字路口，再拨，又通了。却仍然无人接听。张仲平心里明白了，原来江小璐只是不想接他的电话。

想证实江小璐是不是真的不想接他的电话很简单，他只要在路边停下来，找一部公用电话打过去就行了。可是，如果江小璐确实不想接他的电话，电话通了又怎么样呢？徒生尴尬而已。

出现这种情况是张仲平始料未及的。正是自己安排江小璐去徐艺的公司送侯昌平儿子的书法作品的。这是一件多么偶然的事情，可是在江小璐那边，却派生出了多少他不知道的情节。徐艺公司美女如云，他是知道男人的爱好和心理弱点的，跟他差不多一起注册的新公司，有几家连槌都还没有敲过，而他的时代阳光公司已经在圈里小有名气了，靠的是什么？有的人爱财，有的人好se ，所以，美女经济才有市场。张仲平莫明其妙地想起了与江小璐接吻的情形。通常情况之下，江小璐是被动接受的，羞涩的，往往浅尝即止，但有时也非常执着大胆，她会把她的小小的舌头直接伸到他的口腔里，与他的舌头紧紧地缠绕在一起。那时候她的眼睛闭起来，有一股不管不顾的疯狂劲儿。张仲平不禁想，她与别人接吻做a会是什么样子呢？是不是也跟他俩在一起时差不多？她为徐艺公司工作时知不知道，她其实是在跟将她无意中带入这个圈子的老情人抢生意？

张仲平笑了笑，觉得这世界还真有点意思，绕来绕去的，也就那么几个人，也就那么一点事儿。

第十四章

徐艺比张仲平先到了3d公司，他带来了一个漂亮的女秘书，不是于伶，是新面孔。可能是徐艺说了个什么新段子，大家一起笑了，办公室小叶笑得最响。

看到张仲平进来，大家停止了说笑，各自归位。

张仲平朝徐艺点点头，开了自己办公室的门。徐艺对张仲平的办公室很熟悉，在3d公司工作时，经常进来汇报的。张仲平在大班台的对面，也准备了两张真皮小圆椅，来了客人可以面对面交谈，徐艺让他的秘书留在外面，自己进来了，选择靠里面的那张坐下来，好像又回到了当部门经理的那会儿，两只手很规矩地放在大腿上。

张仲平平时一般是不喝茶的。只要沾一点茶，中午和晚上就睡不着觉。但他办公室里准备了上好的铁观音，有时候工作太辛苦了，也喝一点提提神。他那个花了差不多一千块钱的紫砂壶很少用。张仲平将徐艺凉在那儿，自己到卫生间冲洗紫砂壶，自己顾自己地泡茶喝，也不看徐艺一眼，也不问他是不是也换换茶叶。想到可能正是从自己公司出来的徐艺在跟他抢食，张仲平不可能一点情绪都没有，他就是想让徐艺看看他的情绪，不能让他太嚣张了。

一切从从容容地做完了，张仲平这才在他的大班椅上落坐。他将两只手并拢在一块儿，除了大拇指和食指以外，其它的手指相扣着屈成半个拳头。他当然还不至于拿像手枪枪筒一样的食指去指着徐艺，那样也太过份了，显得比较做作，而且没有风范。但他把它放在自己鼻子的一侧，两个大拇指一动一动的，好像是在活动手枪的保险盖，随时准备朝人开枪。

张仲平不开口，徐艺也不说话。他起身将p股下面的小圆椅朝后边挪了挪，坐下来时已经不再是刚才正襟危坐的姿势了，有了一点侧身，好像是为了避开张仲平的锋芒。他没有翘二郎腿，但两只脚不再并放，而是一只叠放在另一只上面。他的手转动着一次性的塑料杯，眼睛也望着它，好像对它起了研究的兴趣。

两个人都不说话，就已经有了一点箭拔弩张的意思。但张仲平是主人，不好将这种沉默保持得太久。他开口之前先笑了笑，说：“徐总你说吧。”徐艺说：“张总你先请。”张仲平说：“还是你先说吧。”

徐艺说：“我曾经说过，张总教我的东西让我终身受益。”张仲平说：“你就别给我戴高帽子了，说事吧。”徐艺说：“不不不，这不是拍你的马p，是真心话。是你教给了我们一个思考问题和解决问题的方式——像商人一样思考。”张仲平说：“我有这样说过吗？听起来好像我是一个很势利的人似的。”徐艺说：“我这样说没有别的意思，如果我们用商人的眼光去看人和事，往往会很透彻，处理问题也就会有很大的灵活性。”张仲平说：“这倒是真的，我们身处的就是一个经济时代，商品社会嘛。”徐艺说：“是呀，只有先使复杂的问题简单化，相关的问题才能迎刃而解。”张仲平说：“是不是呀？有多复杂呀？”

徐艺说：“道理就不去说它了。我们的很多看法都是一致的。比如说，你还跟我们说过，做事不能意气用事，得有理由，就是任何事情，只要你能够给出一个你自己认为站得住脚的理由，就能做。当然，对于同一件事，每个人给出的理由可能会有所不同，甚至难免会互相矛盾互相对立，怎么办？不要去争论对与错，因为人的立场不一样，看问题的角度不一样，对同一件事完全可能给出不同的是非判断，所谓横看成岭侧成峰。但是，你自己要让你的理由站得住脚，也就是说，你必须对自己做的事情负责，不管这种责任是法律法规方面的，还是道德良心方面的。”

张仲平望着徐艺，又笑了笑。他不打算c话，他知道，这个前大学学生会的主席很有口才，那就让他说个够吧。

徐艺说：“当然，光自己有做事的理由还不够，因为别人做事也有他的理由，怎么办？张总你是知道怎么办的。”张仲平说：“是不是呀？”徐艺说：“是的，因为你给我们说过二十字箴言。”张仲平说：“噢？”徐艺说：“你忘了？你说做生意很简单，也就四句话，就是先算自己的账，给别人留余地，求同存异，实现双赢。张总我记得没错吧？”

张仲平喝了一口氤氲着浓郁香气的铁观音，抬起头来望着徐艺：“徐总你的开场白很长，很严肃，好像有什么重要的事情似的，你是不是已经做了、或者正准备去做一件事，这件事呢，在你的潜意识中觉得多少有点对不起3d公司，可是按照你自己给的理由，又是非做不可的，是不是？”徐艺也回望了张仲平一眼，说：“张总你说得没错，是有这么一点意思。”张仲平说：“那好吧，咱们就把它摊到桌面上来谈。我估计你已经像商人一样思考过了，那咱们就像商业对手，或者商业伙伴一样地谈一谈，行吗？”

张仲平早就打定了主意，希望徐艺首先开口。尽管他几乎已经可以肯定徐艺找他要谈的就是胜利大厦拍卖的事，但先由徐艺嘴里说出来，可以使自己在心理上占有那么一点优势。

张仲平见徐艺似乎在沉吟，又是轻轻一笑，说：“徐总你还应该知道我跟别人谈事，也从来都是先亮自己的底牌的。与其枉兜圈子，不如一针见血，反正大家谁都不蠢。”

徐艺说：“张总痛快。其实我想张总也猜到了，我们之间要谈的，就是关于建国路胜利大厦拍卖委托的事。”张仲平说：“没有，我没有想到。”徐艺笑一笑，也不辩解：“鲁冰那里我们公司下了不少功夫。不瞒张总，他已经答应给时代阳光了。我们跟踪这笔业务已经很久了，可以说从准备成立公司的那会儿就盯上了。噢，对不起。”张仲平知道徐艺失言了，他摆摆手，说：“没关系。”张仲平暗自笑了，心想你准备成立公司那会儿不还是3d公司的人吗？身在曹营心在汉，难怪要说对不起。

徐艺说：“我也是早几天才知道，咱们公司——我是说3d公司也在做工作的，承办法官侯昌平还觉得非3d公司莫属。”

张仲平及时打断了徐艺：“不要说别人，你关于侯昌平法官的说法可能纯粹是猜测。”张仲平心想，多亏了侯昌平，否则，说不定你徐艺还不会来找我谈哩。但另外一方面，他也不想让外面的人胡乱议论，以为侯昌平早已一p股坐在了自己这一边，这样对侯哥对3d公司都不利。人家心里要是问一句凭什么嘛，事情就会复杂化。就像如果张仲平问徐艺，鲁冰凭什么答应你嘛，事情就会复杂化一样。徐艺新当老总，有些地方还需要磨练。这种事件，从来就是可以做不可以到处乱说的。

徐艺看张仲平挺严肃的，赶紧说对不起。他又停了一下，还叹了一口气，说：“不管怎么样，张总咱们这回是在独木桥上遇着了，你说怎么办？”张仲平说：“是呀，你说怎么办？”

徐艺说：“理论上说，拍卖委托下给谁，存在着上中下三种可能性：3d公司单独做或时代阳光单独做；3d公司与时代阳光联合起来做；3d公司与时代阳光明争暗斗的时候，别的公司乘虚而入，结果3d公司与时代阳光都做不成。”

张仲平说：“对于那最坏的结果，可能徐总是最不愿意看到的吧？”徐艺说：“那当然。难道张总不是也一样吗？”张仲平说：“还是有点不一样吧，3d公司毕竟做了好几年了，一、两笔业务做不成，不至于伤筋动骨，还是能够承受的。时代阳光就有点不一样了，市场竞争这么激烈，当然希望尽快把业务做到法院里去。”徐艺说：“张总大概不会是说，为了跟时代阳光竞争，不惜鱼死网破弄得两家公司都做不成吧？”张仲平说：“你有这种想法没有？”徐艺说：“当然没有。我对咱们3d公司还是有感情的。”张仲平说：“你认为我该不该有那种想法呢？”徐艺一笑，说：“张总更不会了。因为如果有那种想法，必须有一个前提，就是张总认为这笔业务已经非3d公司莫属，别的公司碰都不能碰。我想事情明摆着应该还没到这一步吧，对不对？因此，时代阳光想分一杯羹实属正常。不仅我们公司在想，恐怕还有别的公司也在想，张总如果闹情绪，不是太孩子气，也太霸道了吗？而且张总自己也多次说过，成熟的生意人是不受个人情绪控制的，更何况，这没有什么可以来情绪的，不是吗？”张仲平再一次笑了笑，说：“你的意思是其实咱们都别无选择，是不是？”徐艺说：“换一种说法也可以，咱们两家合作，才是最好的选择。不赚不如少赚。既然谁都不能吃独食，不如两个知根知底的公司携起手来。否则，极有可能是鹬蚌相争渔翁得利。张总咱们还用得着重温一下亀 兔赛跑的寓言故事吗？”张仲平哈哈一笑：“算了吧。”

亀 兔赛跑的故事是唐雯跟张仲平讲的，唐雯有时看到了什么好书也跟张仲平谈一谈。用她自己的话说，她可以不管公司的具体业务，但可以宏观调控，在原则问题、经营策略上给他提个醒儿。亀 兔赛跑的故事新解就是从一本经济学的通俗读物上看来的。张仲平觉得有意思，在一次开工作例会的时候，就跟自己的下属扯谈似的讲了。兔子输了赛跑以后很不服气，第二场比赛的时候再也不敢大意，自然很轻松地就赢了。但是没想到第三场比赛兔子又输了。为什么呢？因为比赛的线路变了，中间有一条河，乌亀 可以游过去，兔子却只能绕着河边跑，这样就不知道走了多少弯路。第四场比赛之前，兔子就与乌亀 商量，兔子说，书上说，太阳升起的时候，非洲艹 原上的动物就开始奔跑了。狮子知道如果它赶不上最慢的羚羊就会饿死。对羚羊来说它们也知道，自己跑不过最快的狮子就会被全部吃掉。可是，咱们不是狮子和羚羊，而是兔子和乌亀 ，咱们俩干嘛要做对头？比赛的线路就像纷繁复杂的市场环境，谁也控制不了，不如联合起来。在陆地上我驮着你，遇到过河的时候，你驮着我，这样只要大家充分发挥各自的优势，咱们不管在什么情况之下，总是能够得到并列冠军，实现双赢。

张仲平跟侯昌平在廊桥驿站吃饭的时候，想到的其实就是这种结果，现在不过由徐艺主动说了出来。张仲平望着徐艺，徐艺也望着他，这样过了十几秒钟，张仲平从大班椅上站起来，说：“就这么着吧。”徐艺说：“这样就没有悬念了。另外一家公司要把侯法官和鲁局同时摆平，应该是很难的吧？”张仲平说：“拜托你别把话说得这么露骨好不好？”徐艺说：“咱们这不是一家人了吗？一家人不说两家话，这话也就到这里打止了。”

前后没有几分钟，调子就这样定下来了。

张仲平说：“时间紧迫，咱们可能得先把具体的合作方式定下来。”徐艺说：“是呀，免得夜长梦多。”张仲平说：“你有什么想法？”徐艺说：“很简单，费用共担，全部佣金二一添作五。”张仲平说：“没那么简单吧，既然是大家一齐做，就只能做好。其实大家心里都清楚，一家做，简单，两家做，复杂。比如说，到底是联合拍卖，还是分主拍单位、协拍单位？联合拍卖当然是大家一齐负责，可是，一齐负责可能导致大家都不负责。如果分主、协拍单位，怎么分？这里面有一个以谁为主c作的问题。涉及到前期运作费用由谁垫付，运作过程中出现的问题由谁负责沟通、解决，拍卖以后款项的收取、转移，产权关系过户手续由谁负责办理等等，恐怕都要事先约定清楚。”徐艺说：“张总说的是具体的合作条款问题。”张仲平说：“这既是具体的合作条款，也是合作方式的性质问题。为什么？我觉得简单的联合拍卖肯定不行，司法拍卖最怕的就是拍卖标的物中的隐性瑕疵，很难保证不出现什么意外状况。到时候怎么办？所以，如果宾主关系不明确，难免两家公司一言有失必生嫌疑，或者互相推诿。这样就不好了，不仅影响两家公司的关系，对委托法院更是没法交待。”徐艺说：“张总说得有道理。”张仲平说：“我看可以由一家先制订合作的条款、规则，而由另外一家先行选择。条款尽可能具体一点，免得在合作的过程中再扯皮。我倾向于采取主拍单位和协拍单位的方式。”徐艺说：“我同意。”张仲平说：“那么谁做主拍单位，谁做协拍单位呢？都不好争，可禸 心里又都不想让。怎么办？刚才我说了，谁负责制订合作协议，另外一家就先行选择，等于在作协议时就进行了换位思考。这也符合公平原则，徐总你看呢？”徐艺说：“当然没有问题，就像足球比赛一样，哪个队选边，另外一个队就先开球。张总，咱们3d公司经验丰富，就由你先定合作的条款，好不好？”张仲平说：“行呀。”

张仲平沉吟了一会儿，说：“我看这个合作协议就这么定，首先第一条，双方共同争取这笔拍卖业务，以结果论，如果出现两家中任一家单独承揽了这笔拍卖的情况，就属违约。”徐艺说：“行。这也就是一个君子约定，大家以两家的名义共同做工作，谁也不撇下谁。”

张仲平说：“第二条，原则性地定一下，主拍单位从事拍卖活动全部环节的相关工作，协拍单位予以协助，一旦出了差错和问题，责任由主拍单位完全承担。”徐艺说：“是完全承担还是首先承担或承担主要责任？”张仲平说：“还是完全承担好。这一条款的主要意思就是为了杜绝出现差错，强调主拍单位的责任心。不出差错，什么完全承担责任、首先承担责任、承担主要责任其实都没有意义，但是，万一出了什么漏d，再来进行责任量化，就会很棘手。”徐艺说：“行。”

张仲平说：“第三条是利益分配问题。我的想法是主拍单位占全部佣金的百分之四十五，协拍单位占全部佣金的百分之五十五，费用从总佣金中先行扣除，税收各自承担。”徐艺说：“张总你说错了吧？应该是主拍单位占百分之五十五，协拍单位占百分之四十五。”张仲平说：“我没有说错。”徐艺说：“那不等于说主拍单位最后获得的佣金收入反而比协拍单位还要少？”张仲平说：“对。我的想法是这样，世界上没有名利双收的事，有得必有失，有失必有得。你想一想，如果主拍单位的佣金比协拍单位的佣金高，或者哪怕是一样，那咱们两家还得去争，是不是？”徐艺说：“那倒是。”张仲平说：“所以，你可以选择做协拍单位呀，这样我只需要你挂个名，什么事都不需要你干，到时候就能拿走全部佣金的百分之五十五。”徐艺说：“问题是这样一来，岂不是贵公司的投入与产出、责任与利益不对等了？”张仲平说：“纠正你一个说法，不是敝公司，也可能是贵公司，由你先行选择，主动权在你。”徐艺说：“张总我还是有点不太明白。有什么学问没有？”张仲平一笑，说：“没有，刚才不是说了吗？谁都不能名利双收，把便宜都占尽了。而且，我觉得这一条款可以彻底摒弃我们合作过程中的扯皮情况。我这里替3d公司表个态，不管你徐艺选择做主拍单位还是协拍单位，我都会乐意接受。”徐艺说：“是吗？如果由你来先选择呢？”张仲平说：“问题是，这是一种假设，你不会真的把选择权让给我。所以，我也就不好回答你了。不过，徐总如果单是这一条定不下来，晚一点答复也没有关系。”徐艺说：“是呀，张总的想法有点深奥，我可能得琢磨一下。”张仲平笑一笑，说：“完全可以。”

张仲平对徐艺很了解，他在3d公司担任部门经理时，主要是负责外联攻关，对通盘运作并不是很熟，所以，他可能知难而退，选择作协拍单位，这样的话，3d公司的损失也就五个百分点，算下来也就几万块钱的事。当然，从另外一方面来说，正因为徐艺对通盘运作