养生小餐厅 第287章 定价心理学

所以，高级技工不是没有市场，而是市场多多，只是看你能不能忍受得了那样的工作环境罢了。

现在这个社会很公平，没有谁规定，坐办公室里上班的白领，工资一定会比在室外顶着高温烈日的工人高。只不过工人是真的辛苦，不是一般人能做得来的。

“林老板的意思是，没人肯做？”

杜清和叹了口气，怪不得人家要从外地运输蔬菜，原来不仅仅是成本问题，还是集中运输的问题。像杜清和这蔬菜，一天能有个一千斤都顶天了，可对于运输司机来说，这等同鸡肋，食之无肉，弃之可惜。想他们运输蔬菜，哪一次不是运输几吨几吨的？这么点蔬菜，路途又近，拿你多少钱合适？

世界上的人，没几个是超脱世俗的人，就算是杜清和自己，也不敢打包票，说自己已经超脱世俗了。要知道，杜清和还想红尘里打滚摸爬的，可不想这么快就超脱世俗了。

在古代，很多道士都要下山历练的。其实，红尘练心，不过是修道过程中很普通的一项。躲在深山老林里，并不见得能心静。反而在红尘中，更能巩固自己的道心。

既然世界上的人，都没几个能超脱世俗的，那么大家努力工作，肯定是为了钱。

嗯，那句话说得好啊，如果一个老板只跟你谈梦想不谈钱，那就是在耍流氓。杜清和倒是想用更多钱去招个货车司机来帮忙运输，可货车司机哪里是这么好找的，人家也是要生活的，大多数是在公司里上班，没理由为你一个人服务。

“做肯定有人肯做，但划不来。”

林正弘想了想说道，“我帮你联系一下吴士新吧，这人是个老狐狸，一向无利不起早。但是，如果他答应你了，你就放心吧，肯定会省下不少钱来。你也知道的，蔬菜的真正优势，是在价格，而不是在什么有机无机的。”

杜清和虽然不太相信，但他却知道林正弘这是老成之言。

要知道，这蔬菜是每家每户天天都要吃的东西。这潘州又不是什么大城市，消费水平不高不说，普通人的工资又低得很，所以买菜都是精打细算的。你说，如果一样蔬菜比寻常蔬菜高端一点，贵个一块两块的，或许还有人能接受。可要是贵个五块十块一斤的，人家就会望而却步了。

别小看这一块两块，这就是定价心理学，是一门很高深的学问来的。

这么说吧，很多手机厂商喜欢把新手机的定价，从整数减少一块钱，这样看起来就少了一百块钱。别小看这一块钱，但这很可能就促使一大批本来不想买手机的人，或者还在犹豫的人，一咬牙，一跺脚就买了。

有些价格敏感型消费者，对于价格是真的很敏感，同时，又是最容易受到蛊惑的人。比如某个品牌的手机，喊出口号，在这个价位，不可能再有低于这个价格的了。话音还没落，隔了几天，另一个手机品牌愣是比他低了一块钱，抢走了不少顾客。

所以说，为什么这么多人想做高端呢，就是这个道理。

压缩成本，其实很多厂商都做得到。只不过别人不屑于跟你玩罢了，毕竟大家都是要吃饭，要赚钱的。但是，看看高端市场，苹果攫取了手机行业利润超过百分之八十，只剩下可怜巴巴的百分之十几给其他厂商。别看三星是世界销量第一的手机，但是三星手机很大一部分销售的是低端机，只是销量上好看而已。

至于中国厂商，更是只有可怜巴巴的百分之几的利润。

当然了，三星的地位不是很稳固了，随着中国手机进军世界各地，早晚有一日三星会被中国品牌拉下神坛，变成第二、第三甚至前十的。

中国人只要进入一个行业，这个行业的暴利必然会被戳破，这已经是定律了。

要不然，中国凭什么在改革开放短短几十年时间里，变成了“世界工厂”？靠的，就是价格优势，靠的，就是人力成本低廉和人口红利。当然了，这也促进了中国经济的发展。和卖菜一样，低端是冲量的，只要杜清和把菜卖得和普通蔬菜一样，他绝对不愁销路。

但是，如何想赚多点，不随波逐流，这太难了。

杜清和自然不会拒绝林正弘的好意，他也知道，潘州的老板其实大多互相认识，有利益合作的时候，也能找得到人。就算一时半会没有电话微信，也能很快通过别人来找到。而林正弘，本来就跟吴士新很熟。

“喂，吴老板吗？是我啊，林正弘。”

“哦，是林老板啊，刚刚我那不成器的犬子说了，见到你了。我刚刚想着是不是给你打个电话，谈一谈工程结款的事。”

很难得，吴士新居然会主动提工程结款。

事实上，林正弘已经给他垫付了两个月的工人工资了。要是再多一个月，林正弘都怕是吴士新要破产了。

“行，那明天我到你办公室谈吧……”林正弘说道。

吴士新在电话里苦笑道：“林老板，不好意思了，我这身体出了点毛病，还在医院里维修着呢，我让我儿子给你谈吧。”

“也行……但是吴老板啊，我给你打电话，不是这个事。我是想问问，你那运输公司，能每天腾出一辆车来吗，我在高（gao）州这订了点蔬菜，想要运回潘州我的酒楼那里。我是左找右找，都找不到肯这么做的司机。确实有点辛苦，需要在下午到高（gao）州，晚上运回潘州，这一来一回加上装货什么的，起码得五个小时。”林正弘进入了主题，他做生意还算是比较直接的——当然了，这只是在熟人面前。毕竟都是熟人了，做过那么多生意了，早就对你的套路一清二楚，你跟谁耍心眼去？

结果林正弘等了好一会，吴士新才为难地说道：“这个……林老板，能问问，你的蔬菜能有多少斤吗？那些乡道，开大车怕是不行啊。要是多的话，我得安排多几辆车过去……”