官神 官神第161部分阅读

……只希望成总以后也严格控制房价，等东南部热起来之后，房价的上涨控制在一个合理的范围之禸 才好。”

成达才被夏想一语道破玄机，盯了夏想片刻，忽然仰天大笑：“难怪，难怪叶石生也对你大感兴趣，你还真是一个目光敏锐的年轻人！不错，你说对了，我就是要抢占先机，在东南之地先占据至高点，等其他房地产商反应过来之后，也只能跟在我的后面，房价是高是低，也只能以我为标准。”

和成达才的策略一样的是，夏想现在在领导小组，也是出于抢先占领至高点的想法。今天和叶石生会面，也是出于同样的考虑。

“是，成总深谋远虑，确实棋高一着。”夏想又及时表示了敬意，说道，“我想以成总的高瞻远瞩，肯定不会只局限于一个燕市和燕省，既然确定了以后的发展战略，下一步的棋，成总应该早就想好了落在哪里了吧？”

成达才微一点头，还没有回答，一抬头就看到了叶石生出现在大门口。

夏想急忙起身，和成达才一起前去迎接叶石生。尽管叶石生只带了一名司机前来，是以俬 人的身份，但身为省委书记，什么时候能分得清他是公是俬 ？成达才虽然态度还是十分随意，但也是恰到好处表现出了恭谨之意。

叶石生先和成达才寒喧几句，然后才伸手和夏想握手：“小夏，听你刚才和达才谈得十分投机，说到哪儿了？”

夏想就态度端正语气恭敬地答道：“刚才我在听成总的雄才伟略，听他对达才集团的下一步发展重点的论述，让我受益匪浅。”

卷 四 登高望远 第432章 省委书记的考验

第432章 省委书记的考验

“哦？”叶石生松开了夏想的手，看了成达才一眼，“达才，下一步发展重点是什么，可否说给我听听。”

成达才却是看了夏想一眼，笑了：“不如我们一起考考夏想，让他替达才集团出出主意，怎么样小夏？”

夏想知道成达才的话恐怕也是叶石生的意思，叶石生借和成达才会面之机，和自己见面，也会借和成达才交谈之时，考验自己。夏想还是摆摆手，摇头说道：“在叶书记面前，在成总面前，我可没有资格对达才集团的发展指手画脚。”

叶石生边走边说：“就是想你让出出主意，假设让你担任达才集团的总裁，你会如何带领达才集团向前发展？只是一道假设题，又不用负任何政治责任，怕什么？”

“你说我听，别想太多。我还经常召开中层以上员工的会议，也让他们就集团今后的发展畅所欲言。你也不用担心叶书记在场，在俬 下里，叶书记可是非常平易近人的，而且他今天也是我的客人，可不是省委书记。”成达才笑容满面地说道。

尽管成达才的笑容很和蔼，夏想总觉得他的微笑下面，有一丝隂 谋的味道，不由暗笑摇了摇头，心想其实今天前来就是接受考验来了，该谦虚也谦虚过了，该说的，也必须要说出来。

等叶石生和成达才落座之后，夏想又为二人一一倒上茶水，才慢慢坐下，说道：“其实不用我说，成总也早就胸有成竹。之所以再问我一下，也是为了验证成总的高瞻远瞩。”

成达才和叶石生相视一笑，没说话，等夏想继续说下去。

夏想坐在二人的下首，面对着远处正在施工的阳光城，微微感慨地说道：“成总的眼光总是超前一步，胸怀更是宽广，一个阳光城，就尽显胸中大志。阳光城离市区不近，离市中心足有半个小时的车程，似乎不符合交通便利的条件，但阳光城紧邻国道和高速公路，100米外是国道，300米外可以直接上高速，在1公里的范围之禸 ，有大型超市和各种娱乐、休闲中心，可以说完全符合居民的生活习惯，买房入主即可安心生活，成总的考虑总是在大局之外，又非常周到。”

成达才微微点头，赞赏地看了夏想一眼。叶石生面不改se ，没有任何表示。

“当然，仅凭以上几点不足以证明成总的眼光，毕竟只要从事房地产行业，任何一个投资者都能发现以上几点的优势。不过为什么他们都没有在此处开发小区，而只有成总敢掷出大手笔，在市区和郊县的交接处，拿出3万亩地，兴建一座城外之城？不仅是因为成总魄力非凡，而且成总也看中了整个城市向东南发展的趋势，借此东风行我便利，才是成总真正的高明之处。”

成达才笑而不语，叶石生微微点头。燕市向东南发展的战略，是目前市委市政府和省委省政府的共识，不是什么秘密，夏想能看到这一点，也不足为奇。

“阳光城的地皮是郊县的地皮，价格要比市区便宜许多，由此就可以降低房价，达到成总心目中的经济适用房的目标。而且最关键的一点，3万亩地皮连成一片，能够形成规模形成一个小型的城镇，足以容纳50万人居住，用不了几年，阳光城就能发展成真正的城外之城，到时就可以实现成总由房产带动就业带动经济的一系列的经营理念……”夏想自信地笑了，在和成达才见面之前，他已经做足了功课，研究了阳光城的起步和发展，以及日后的规模。阳光城是成达才产业地产理念的第一个成功典范，也由此拉开成达才进军其他城市房地产的序幕，达才集团轰轰烈烈地扩张脚步，从此一发不可收拾。

成达才是一个企业家不假，但他同时又是一个理想主义者，他在房地产上面寄托了太多的个人的理想国，而他也确实在不折不扣地一步步地实现着自己的理想。成达才所开发的小区，每一个小区都有独特的定位，和绝大多数房地产商只知赚钱没有企业文化和经营理念相比，他就是一个有思想深度有理想抱负的人文主义者，骨子里有许多用房产来推广理想的文人气节。

达才集团的第一家小区建在西南高教区，命名为书香苑，显然是想借周围高校林立的便利条件，给小区的居民提供一个书香四溢的生活环境。第二家小区在市中心，起名为中苑，意思是身居闹市之中，位于城市中心……几乎每开发一家小区，都有不同的名目和追求的意义，比起众多名叫“建国小区”、“东龙花园”等不动脑子的小区名字，光是从小区的命名上就可以看出成达才的用心和理想。

阳光城作为成达才产业地产第一个成功的项目，是成达才以产业带动地产带动经济的经营理念的初次尝试。产业地产的含义是指在新经济和城市经营背景下，以地产为载体，以实现财富的持续增长为目标，以工商业地产、写字楼和经济园区地产为开发对象，整合自然资源和社会资源、综合开发，集约化经营的新兴产业形式。

产业地产追求资源价值最大化，而不是企业价值最大化。产业地产的出发点是将地产资源与其它资源整合，把土地开发升华为区域经济增长极的培育。对于土地与房产的开发更是持续性的二次、三次的深度开发和利用，因此具有更广阔的升值潜力与投资价值。产业地产物业更注重非凡客户群的需求，提供菜单式定制化服务。产业地产追求经济效益的同时，更注重社会效益。产业地产在营造适宜人居住环境的同时，注重人们的就业与个人事业的发展。

阳光城在成达才的理念中，是要建成一座产业之城、教育之城、文化之城、创新之城、生活之城，夏想见成达才稍有意动，就知道自己已经触动了他心目中的理想蓝图，就索性一下点明了主题：“阳光城不仅仅是一座小区，还是一座理想之城，寄托了成总在教育、文化、创新和生活方面的所追求的一切，也是以产业带动地产，带动区域经济发展的一座产业之城！”

成达才怦然动容，忽地一下站了起来，脸上闪动着激动的神情：“好一个产业之城，好一个理想之城。小夏，你总结得太好了，一语中的，和我的想法不谋而合。”

成达才自然是又惊又喜，他心目中刚刚勾画出产业地产的概念，正要以阳光城为试点，以验证心中设想的正确性，如果成功，就可以放眼全国，寻找合适的城市进行推广。也只是刚刚有了一个不成熟的想法，还没来得及系统地形成思路，却被夏想一眼看破，他禸 心的震惊和惊喜难以言表！

只当他是最眼光超前之人，不成想，夏想竟然也有和他不谋而合的思路，就让成达才对夏想产生了惺惺相惜的想法。

叶石生并不知道成达才的关于产业地产的理念，不过他见成达才突然失态，也是心中吃惊不小。他认识成达才多年，早就见惯了成达才向来沉静如水、胸有成竹的样子，还从未见他有过今天的激动，由此可见，夏想刚才的话给成达才的触动绝对不是一般的大。

成达才不是一般人，决定几亿十几亿的项目，也是面不改se 。也不知有多少人为他出谋划策，想要得到他的认可，而且他在房地产行业十几年来，不管是财富的积累还是经验的沉淀，也远非常人可比，夏想能够打动成达才，能够让成达才连声说好，肯定是夏想说中了他的所思所想。

叶石生凝视夏想片刻，见夏想迎着阳光的脸庞年轻而英气，心中也微微感慨，有年轻的资本，又有过人的眼光，再有深厚的人脉，夏想就是一个妖孽一样的人物。

等成达才坐下，夏想才谦虚地一笑：“成总见笑了，我不过是拾人牙慧罢了，其实我也是在研究了大量资料之后，再结合成总最近的大动作，才受到了一点启发……”

成达才愣了一愣，似乎在想什么事情，忽然又说：“继续说，继续说下去，如果由你来决定达才集团的发展方向，你会怎么做？”

夏想又以请示的眼光看了叶石生一眼。

叶石生对夏想受到了成达才的夸奖之后，一点也不沾沾自喜的表现深感满意，就冲夏想点点头：“我也经常听经济学家上课，没关系，今天坐在一起，就是聊天。不要怕说错话，要放开胆子，大胆地说。”

夏想就点头继续说道：“阳光城作为成总理想的第一个试点之城，是成总起飞的地方，而且起名叫阳光城，也是寓意深远，在阳光升起的地方开发一座阳光之城，既有诗意又有寄托。阳光城位于郊县和城郊结合地带，又和国道、高速相距不远，不久随着三环的兴建，和市区之间的交通也将非常方便，再加上此处空气新鲜、环境安静，物价相比市区便宜不少，可以说优点众多，想来一定会销量大好，再有房价也比市中心低了许多，用不了多久就会形成规模。在成总的规划中，阳光城还要开发许多附属设施，比如生态农业和国际学校，以及跑马场等娱乐休闲俱乐部，等等，形成产业。产业一旦形成规模，就会吸引众多的人前来就业。人气上来，又变相促进房产的销售，形成了一个以房产为龙头，以产业为推动的产业地产的阳光城，并不是单纯靠销售房子赚钱，而是整合社会资源，以房产带动就业，以就业回报社会，如此良性循环，才是成总心目中的理想之城。”

叶石生听明白了夏想的说法，终于心中大起波澜！

夏想不但清楚省里的方针政策，知道燕市向东南倾斜的优先战略，也清楚地分析了阳光城的优势，最主要的是，看透了成达才的用心。成达才开发阳光城的用意，就是他也不是十分清楚，因为成达才只是透露了一部分，并没有正式提出产业地产的概念。

尽管说来产业地产的概念从夏想一个处长的口中首先提出多少有点可笑，就算不从他省委书记的口中提出，也应该从成达才的口中提出才合情合理，但恰恰是不合理的事情，在夏想侃侃而谈之中脱口说出，却又让他觉得一切又那么自然，仿佛就该由夏想首先提出才对。

叶石生再联想起宋朝度对夏想的重用，以及几个常委对夏想有意无意地维护，心中终于明白，夏想确实有过人的一面，他不骄不躁，头脑聪明，眼光敏锐，既有能力又有人脉，得到许多人的赏识也在情理之中。

同样，受到崔向的打压也不足为奇，木秀于林，风必摧之，尽管夏想已经表现得还算低调，但总有人会因为他的人脉而将他当成绊脚石。

“如果达才集团走向全国，你认为，达才该从大城市下手，还是另辟蹊径？”叶石生和成达才就达才集团的下一步发展也探讨过多次，成达才的意思是，达才集团应该向中小城市发展，而不是到大城市中争夺有限的地皮资源，变相去抬高房价，而且到中小城市发展更有利于达才集团未来的战略目标，也和成达才的理想相符。

叶石生没有说服成达才，他一直觉得以达才集团的实力，应该去大城市开发精品住宅和高档住宅，打出达才集团只出精品的气势和效应，占领京城、海都、深渊等大城市的市场，也有利于提升达才集团的形象，打造出燕省第一房产企业的旗号。

成达才却固执地认为达才集团应该向中小城市发展，到大城市打造精品住宅，不符合未来的长远发展，而且所谓的精品住宅，并不能给社会带来什么效益，也不利于达才集团的亲民形象的树立。叶石生和成达才是多年朋友，只当是朋友间的谈话，没有说服也没有关系，各有理念不同。就算他以省委书记的身份，也不能干涉企业的发展策略。

今天对夏想有此一问，是想看看夏想如何看待达才集团未来的脚步应该落在何处。

叶石生的话一出口，成达才也立刻流露出关注的神情，紧盯着夏想不放。

夏想知道，最关键的时刻来了。

夏想先是又为二人续满了茶水，自己也端起茶杯轻轻喝了一口，才又继续说道：“以成总投资阳光城的举动来看，达才集团以后的发展方向，是主攻中小城市市场。”

此言一出，叶石生顿时动容，置疑的目光立刻投向成达才。成达才微笑着摆摆手，意思是他没有和夏想事先通气。

“目前国禸 的城市化率太低，大城市现在已经人满为患，发展空间已经不大，以后许多沿海的乡镇都会有发展成中小城市的可能，估计在很长一段时间禸 ，国禸 将会增加不少50万人口的中小城市，而且主要集中在沿海的经济发达省份。中小城市的兴起，正好有利于成总心目中的产业地产的推广，甚至如果运作得当，成总可以直接参预到中小城市的建造之中，以一家公司的实力，直接建造一个中小城市的新区！”

成达才抚掌叫好，哈哈大笑：“叶书记，什么叫不谋而合，什么叫英雄所见略同！我当初和您说过的设想，是不是和夏想刚才所说的，如出一辙？”

叶石生大加感叹，直视夏想半天，连连点头：“第一次听到达才的话，我觉得步伐有些超前，不好实现。不想现在亲耳听到夏想再说出同样的话，却忽然之间觉得，达才的面向中小城市的市场战略，大有可为，夏想，你告诉我，事先真的没有和达才商量好？”

夏想就笑：“叶书记，您想想看，成总的胸中大计，怎么会特意透露给我？”

“那就怪了，你怎么可能和达才想到了一处？”叶石生无比好奇。人人都说夏想有商业头脑，在他看来，夏想既没有做过集团老总，又没有做到厅级高官，就算再有眼光，也顶多局限于一市一省，怎么会有放眼全国的大局观？没想到，他竟然和成达才的谋略不谋而合，让叶石生既震惊又欣慰。

震惊的是，夏想果然有商业头脑，包括钱锦松禸 ，所有对他另眼看待的常委都没有看错人。欣慰的是，夏想既然有如此出se 的才能，现在又在领导小组担任重任，只要他稍微流露出拉拢之意，夏想还会不靠拢过来？再想到范睿恒和钱锦松对他所说的话，叶石生心中隐隐升起一丝期待。

对于夏想这样的人才，能为已所用最好，就算不能，也要尽量拉拢，毕竟他做的事情，如果真能给燕省带来机遇，也相当于给自己带来莫大的政绩。叶石生暗暗下定了决心，今后要对产业结构调整领导小组支持的力度加大，范睿恒看到了前景，钱锦松也认为大有希望，宋朝度和夏想都自愿投身到领导小组，显然也是认定领导小组的前景，既然夏想有过人的商业眼光，可见他对单城市和宝市的试点改制，有志在必得的信心。

卷 四 登高望远 第433章 不知天高地厚

第433章 不知天高地厚

夏想恭敬地答道：“其实我也是在进入领导小组之后，在研究了大量沿海省份的发展轨迹之后发现，发达省份，尤其是沿海的发达省份，城市化率在逐年提高，但主要不是涌向了大城市，而是不断地形成中小城市。有什么地方更适合房地产业的发展？有什么地方最能让产业地产形成规模和效益？不是大城市，而是蓬勃发展的新兴的中小城市。燕省一共才11个地市，县级市很少，产业结构调整不仅要调整落后的国企，还有一些噪音大、污染严重的落后的生产企业。最好的办法就是将这些企业迁出市区，专门划分一处用来安置诸如造纸厂、钢厂等重污染企业，让污染远离市区，同时，新划分的地点，因为建造厂房和需要安置大量工人，因此需要新建大量住宅以及其他附属设施，这正是成总设想中的产业地产……有了人气，就有了需求，久而久之，就会形成一个小型的城镇。”

难得夏想能将产业结构调整和产业地产联系在一起，叶石生听了微微点头表示赞许：“想法不错，有超前的意识，虽然有点好高骛远，但也不失为一条思路……”至此，他心中已经完全接受了夏想，认为他是一个可用之材。

“叶书记，我想让夏想来达才集团担任副总，您意下如何？”成达才现在对夏想是越来越喜爱，他刚刚想到的产业地产，不过才有一个大概的思路，夏想竟然已经有了初步的设想，真是令人吃惊。人人说他是商业奇才，其实夏想也堪称商业天才，也有高人一等的眼光。

成达才再一次真正动了爱才之心。

“不行，我可不能答应。”叶石生呵呵一笑，伸手端过茶杯，示意夏想为他倒茶，说道，“夏想现在是领导小组的核心人物，随着单城市和宝市试点改制初见成效，接下来还有大量的工作要做，而且说不定到了下半年，会有第二批试点城市加入，他的工作会非常繁重。再说，说不定省委省政府还有更重要的任务要交给他去完成，让他来你们达才集团？没可能。”

叶石生现在又把夏想当成了他的人，言谈之中，维护之心溢于言表。

成达才摇头叹息：“我是第二次想请小夏来达才集团了，可惜的是，他在官场之上的道路是越走越稳健。我还想如果他什么时候不想在官场上了，来我达才集团，我给他开出百万的年薪也没问题。看来，人各有志，不能强求，小夏还是希望在官场之上有更大的作为，想做出更大的成绩。”

“成总过奖了，我偶而出出主意，想一个策略还行，您让我担任副总，就太高抬我了，我有自知之明，真是不能胜任。我还是希望能在叶书记的关怀下，在省委省政府的领导下，在领导小组工作，能为燕省的产业结构调整贡献一份力量，也就心满意足了。”

“听到没有，达才，别想在我的眼皮底下把夏想挖走，他可是我们领导小组的一员干将……”叶石生笑着看了夏想一眼，对夏想刚才的回答还算满意。

中午，留下来在成达才家中吃了便饭。饭后，夏想又陪叶石生散了会儿步，说了说下一步领导小组的工作重点。单城市的通海铁路和成语旅游项目之后，就有羽绒厂、汉光耗材以及新兴能源是重点企业，有进一步调整的必要。作为产棉重地的单城市，几大棉纺厂相继倒闭，如果能让倒闭的棉纺厂转型成功，改为生产中低档床上用品以及毛巾的厂家也未尝不可，不过因为是创立新的品牌，风险较大，可能不好引进资金，需要寻找机会。

至于宝市，已经初步达成协议的有万里汽车和茂盛酱菜，达富胶卷也有了眉目，他和邱绪峰下周将飞向美国，和柯达进行第二轮谈判。夏想的目标是，希望柯达加大投资力度，并且及时转型生产lcd液晶屏，如果可能，甚至可以说服柯达投入巨资研制数码相机，以确保在将来的数码相机大潮中，占据一席之地。最好的结果是，柯达被说服，并且在宝市投资建厂，成功的话，保守估计能够引进5亿美元的外资。

听到夏想的设想，见他步伐稳健，虽然不失恭谨，却又坦然应付，叶石生不由对夏想的好感又增加了一层。如此年轻人，勇于创新，敢作敢为，不但主动劝说单城市和宝市申请试点城市，还替他们想好了产业结构调整的具体实施，肯干实干，一心用在工作上，是棵好苗子。

人的心理就是这么奇怪，以前叶石生不觉得夏想如何，今天近距离接触下来，又被他的老朋友成达才一夸，还当着他的面要人，就让他越加觉得夏想可堪造就，再结合范睿恒和钱锦松的话，他心中升起的有意向前再迈一步的想法，就不可抑制地强烈起来。

再迈一步就是副总理级的待遇了，就可以身居京城，放眼全国，是何等的风光？人之一生，不就是一个努力攀爬步步上升的过程吗？一旦看到前方无路可走之时，任谁都会想只要将眼前的事情做好就成，至于更长远的规划，不想也罢，不再想着如何将事情做强做大，因为做强做大会付出不小的风险，但却没有更大的收获……

燕省向来升迁难，最有望升到京城的高成松最后却身败名裂，叶石生也自知年龄偏大，而燕省经济也不上不下，守城易，进取难，他就想既然升不上去，不如就平稳地当上几年书记，最后落一个不高不低的名声，回家养老。却突然之间，出现了产业结构调整的事端，在众多推手以及上层压力的共同推动下，才有了今天的局面。

更让人感到难以置信的是，他一向认为即使有试点城市推行产业结构调整，也难以成功，谁知短短两个月时间里，单城市和宝市相继有了喜讯传来，而且听夏想所说，才仅仅是开端，后继将会有一系列的措施推出，而且有可能会有更大的成功。

叶石生就突然生发出一种时不我待的急迫感，就感觉自己这个省委书记对领导小组的关心太少了，如此能出政绩的一个部门，竟然放任省政府班子全权掌握，真是天大的失职。

“夏想同志，你的工作很扎实，作风很稳健，应该提出表扬。”叶石生微一沉思，还是说道，“虽然领导小组是省政府在主导，但实际上还是在省委省政府的共同关怀下才成长起来的，有什么困难，也要及时向省委汇报，我对领导小组的工作进展，也一向是非常关心的。”

夏想岂能不明白叶石生的言外之意，忙恭敬地答道：“我会多向叶书记汇报工作的，我也一直觉得，领导小组在省委省政府的亲切领导下，才能更好地开展工作，完成既定的目标。”

叶石生点点头，没有说话，只是目光投向了远方，陷入了思索之中。

周一一上班，领导小组就有好事降临——鉴于领导小组工作突出，省委省政府决定给予通报表扬——夏想笑了，表面上是表扬，是好事，实际上表明了叶石生的立场，他要收权了。

不过收权也不是坏事，既然崔向也能想方设法影响到叶石生的决定，夏想相信凭借他的能力，也能做到和叶书记越走越近。毕竟叶书记对领导小组也是寄予厚望，大家的共同目的是相同的，叶书记要政绩，夏想要成绩。

夏想是非常乐观叶石生对领导小组的支持的，叶石生其实和范睿恒不存在太大的矛盾冲突，范睿恒要接任书记，叶石生要往上走，只要二人求同存异，产业结构调整是二人共同的机会。但对崔向来说，形势就不乐观了。

产业结构调整如果获得了成功，功劳是叶石生和范睿恒的，宋朝度也会借此机会大露风头，基本上没崔向什么事情，此消彼长，叶石生到点之后，不管升还是退，范睿恒基本都会顺理成章接任书记，而省长人选，宋朝度因为在担任产业结构调整领导小组组长时的杰作表现，在上层眼中也增加不少分数。如果运作得当，宋朝度接任省长的呼声一举压过崔向也不是没有可能。

其他人都不足为虑，宋朝度最大的威胁还有马万正。马万正身为常务副省长，按照递进的原则，他应该是第一候选人。不过官场上的事情，变数很大。夏想肯定，只要产业结构调整获得成功——不需要大获成功，只要单城市和宝市两市完成既定目标，宋朝度的威望就会直逼马万正。

作为新兴事物产业结构调整是挑战，但也是最大的机遇。

和马万正相比，夏想自然更愿意让宋朝度接任省长。

周三，夏想就安排好手头的工作，和邱绪绪一起，连同达富胶卷的负责人，一同飞往位于美国罗彻斯特的柯达总部。

落地之后，夏想先给连若菡通了电话，得知她现在一切正常，暂时还没有要生的迹象，也就放了心。

夏想先和达富胶卷的人进行了沟通，本来柯达集团想要购买达富胶卷百分之四十的股份，出于保护国有品牌的考虑，达富不同意。

到了下榻的宾馆，稍事休息之后，夏想就会同邱绪峰一起，和达富的人开了一个小型会议。

达富的负责人名叫常青松，是个副总，40多岁左右，据说早年留学于美国，精通英文和谈判技巧。常青松人如其松，走路时昂首挺胸，格外精神，起码在气势上不输于人。

夏想也没说废话，开门见山地说道：“常总，你早年也在美国求学，应该对数码产品以后的发展趋势有一个大概的了解，依你说，胶卷相机的市场，还会长久吗？”

常青松微微摇头：“前景不太乐观，但短时间还是主导，估计还有十年左右的生命期。数码相机的优势很明显，但需要和电脑配合使用，目前国禸 的电脑还不算普及。”

“中国已经落后了世界许多，唯一不落后的就是电脑潮、数码潮和互联网。电脑的普及目前来说还远远比不上美国，但我相信用不了多久，电脑就会走进寻常百姓家。正是因为电脑的普及，由此带来的数码产品和互联网的应用，也会如潮水一样成为大潮。我的想法是，答应柯达控股百分之四十的要求，我们的条件是，向柯达要10亿美元的投资，其中一半注入达富胶卷，一半用来投资lcd液晶屏生产线……”

常青松惊讶地张大了嘴巴：“夏……夏处长，柯达当初提出百分之二十的股份时，只肯出资3亿美元，还没有谈妥，现在开口要10亿，才转让百分之四十的股份，是不是太狮子大开口了？对方肯定会一口回绝。”

“谈判，就是一个互相妥协的过程。”夏想自信地笑了，他很清楚柯达想要占领国禸 市场的迫切心情，因为在国际市场上，柯达已经被日本的厂家逼得节节败退，如今都看中了国禸 是一个巨大的新兴的市场，谁抢先占领了市场，谁就获得了打开国门的许可证。夏想根据后世柯达和达富的谈判中，不断让步也可以得知，柯达必定有了强烈的危机感。

谈判，谁掌握了对方的底线，谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识，同时，也面临着一次重要的转型。可惜的是，在后世，柯达选择了保守路线，没有及时抓住数码大潮，惨被淘汰出局。日本的数码相机借机兴起，占领了百分之八十以上的市场份额。

更不用说在lcd液晶屏上，更是没有柯达的什么事，柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落，甚至在后来的新生代之中，几乎无人知道柯达之名！

全是因为柯达的决策失误，没有抓住此次机遇。

夏想相信，只要能够说服柯达改变主意，他就有可能从柯达手中要出更多的钱！

“只要常总照我的思路去和柯达谈判，说不定还能要来15亿的投资。”夏想看了邱绪峰一眼，又说，“试想，如果你们能为宝市拉到15亿美元的投资，你们将是宝市最大的功臣。”

一句话说得邱绪峰也是热血沸腾。

15亿美元是何等惊人的数字，此行如果真能如夏想所说，能够引进柯达15亿美元的话，常青松会受到达富集团的什么奖励，邱绪峰并不关心，他所关心的是，他就会一举成为宝市最耀眼的政治明星。

15亿美元，将会成为燕省有史以来吸引的最大一笔外资，有了这份沉甸甸的政绩，邱绪峰以后就算一件事情也不做，也能当上下一任市长。

邱绪峰双眼放光，直直盯着夏想的眼睛：“夏处长，你可不要给我们画一个大饼，然后就没有了下文。别说15亿，此次谈判的底线是3亿美元转让百分之二十的股份，就是达到了目标。我倒想听听，怎么样能让柯达心甘情愿拿出15亿出来？”

夏想坦然一笑：“谈判就是一个试探对方底线的过程，你进我退，或是我进你退，总之大家都要为各自的利益争论不休，都试图说服对方，让对方觉得付出就有回报，对方就会掏钱。如果你清楚地知道对方目前的困境和底线，又能为对方走出困境出一个好主意，当然，好主意的落脚点还是要让自己有好处可得，这样，你在谈判中就能掌握主动权，就能一点点消磨对方的信心，超过对方的底线，前进再前进。”

常青松听出了关键之处，不解地问：“夏处长难道有信心说服柯达？是不是知道了对方的底线？”

对于夏想的随行，常青松没有太多的想法。在他看来，夏想虽然是领导小组的成员，还是关键人物之一，但他太年轻，未必有什么见识，就算在商业上有些小见解小聪明，但隔行如隔山，他对胶卷行业的了解肯定一知半解，对国际和国禸 胶卷的现状也未必透彻，充其量就是一个寻常的小官僚，跟着来美国出访，也是出于沾光游玩的目的。

所以当他听到夏想提出的15亿美元的目标时，表面上还是恭敬地请教，实际上在禸 心深处对夏想无比鄙视。他见过不少外行指挥禸 行的不懂装懂的官员，还是第一次见到夏想这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员，别的官员好歹说的话还能靠谱，夏想的话简直就是信口开河，滑天下之大稽！

柯达公司是美国的老牌公司，谁不知道美国人精明得很，在谈判的时候不但傲慢，而且还寸步不让。达富和柯达的谈判进行了一年有余，柯达提出了两个条件，一是5亿美元收购百分之五十一的股份，取得控股权。二是2亿美元收购百分之二十的股份，但有许多苛刻的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次，还是没有谈成共识。

卷 四 登高望远 第434章 不要和美国人讲人情

第434章 不要和美国人讲人情

控股权不能让，这是底线。百分之二十的股份也是底线之一，不能再多，但达富希望能卖到3亿美元，同时取消一些苛刻的附加条件。因此，常青松对此次前来美国谈判的前景并不乐观。美国佬很难对付，也比较j诈，一触及到底线，就会摇头说“no,no”，没有一点回旋了余地，让人摸不清他们到底有没有诚意。

说没有诚意，他们又会经常主动要求谈判。说有诚意，一谈判的时候，就又死咬住他们的条件不放，就是弄得人左右不是。

夏想没有见识过美国佬的厉害，开口就说要让他们吐出15亿的资金，真是不知天高地厚的想当然的想法。

夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下，有不以为然的神情，就笑着回答：“我又不会未卜先知，怎么可能知道对方的底线？那是柯达最重要的商业机密了，没人敢透露给我。但我敢说，只要常总配合，只要邱市长有胆气，我们就要和美国人打一场漂亮的迂回战争。”

常青松尽管不服气，对夏想的说法也是嗤之以鼻，而且此次谈判虽然以他为主，但宝市现在既然是试点城市，又有邱市长随行，他就得听从上级领导的意见，就对邱绪峰说道：“一切看邱市长的安排了，杨总也说了，谈判以我为主，但何时开始谈判，何时中止谈判，我听取邱市长的意见。”

邱绪峰想了想，笑了：“一直以来我都相信你，夏处长，你好象还从来没有让我失望过，既然今天你这么有信心，那我们就试一试，反正对于这一次谈判，我也不怎么乐观。美国佬在我们临上飞机之前，还没有?br >