最长的一梦 658竞标

658竞标

小会议室里，只坐着三个人：江之寒，顾望山，和冯承恩。冯顾二人翻看着厚厚的资料，江之寒坐在那里耐心的等待。

好一阵的功夫，两个人从文件里抬起头。

冯承恩说：“我觉得计划书非常的棒，真的，非常的翔实，而且可行性也强，包括后续资金筹措的细节都讲的那么仔细。”

顾望山合上文件，“我从来不怀疑这点，我们可以做出比他们好无数倍的开发文案。但现在的问题关键，也许并不在这里……”

冯承恩接道：“我来替小顾解释一下现在的大体情况吧……这次招标呢，虽说名义上是公开招标，但不是什么人都能来插一脚的。即使从场面上来讲，招标书里有些地方讲的不是很明确，解释权都在那帮家伙手里。如果有谁不识相要硬插一脚，无论是资格论证，还是财务审查，要让他们出局是再容易不过的事情。但自从凤岐集团表示要投标以后，这个事情就从我们一家独大，基本上变成了两虎相争的这么个局面。对方是很有能量的，所以才能生生的把原先的日期往后延迟了三个月，好准备相关的材料。夺标的标准呢，按照以前的说法，是结合投标的金额和对开发方案的审查这两个方面。要论后者，我相信凤岐是一定没办法和我们竞争的。我们准备了这么久，之寒在这方面又是经验丰富。我简直就怀疑，凤岐那帮家伙一定会购了这地，转手就卖给第三方，拿了钱走人。三个星期以前，招标方出了一个文件，之寒你也看过了，是一个所谓指引性文件，对规划做了很多限制，也提出了一个大体的方向性的框架建议。我和小顾一致认为，这个文件是替凤岐服务的。有了这么一个文件，他们只要领会到所谓的精神，随便交一份材料，就能弥补这方面和我们的差距。”

顾望山接下来说：“这个星期有新的风声，据说上面的意思是，只要给出的方案能领会文件的基本精神，最后选谁百分之九十九还是要看谁出价更高。”

冯承恩说：“我和小顾都不得不承认，从延期到新的精神出炉，我们已经输掉了两次战役。这说明什么，说明对方的影响力和艹 控能力比我们这边的关系要更大。”

江之寒问：“你们的对策是”

顾望山说：“我们当然表达了我们的不满，但能换回来的承诺只能是，如果我们竞标的价格更高，一定不会让我们被黑掉。其它的嘛，木已成舟，是没办法改变了。”

江之寒点头，“结果还不算太坏，但我们可能面临恶性的价格竞争啰”

顾望山说：“我和凤岐的两个大股东都打过交道，就像andrew说的，我不认为他们有任何完整的开发计划，应该是想着要倒买倒卖做一锤子买卖的。遇到我们，他们应该也在大呼倒霉。所以，我的判断是，他们出价不可能太高，否则就很难出手。要是烂在手里，那可就麻烦了。”

江之寒拿过手边的计算器，在上面噼噼啪啪输入一串数字，把计算器掉个头，推到两个人面前，“我们的报价也已经正式出来了……”

冯顾二人看了一眼，抬起头，惊讶的异口同声，“这么高”

江之寒摇头道：“这一点都不高。我们研究了青州整个城市规划和发展的历史，尤其是最近这十年。由于有翠湖边上不能建高楼这个限制，青州的开发有一定的局限性。随着人炸和商业腾飞，商业中心以一个明显的轨迹在从东南向西北移动。我可以很肯定的告诉你们，五年后，也许用不了那么久，三年后，在细河区这一带，你再有权有钱，可能都没法拿到这么大这么整一块地。因为到了那个时候，它离城市商业中心会非常非常的近。以这个价格拿下来，即使不做开发转手卖出去，我相信有远见的投资者，包括你们香港来的，至少愿意在这上面再加八千万到一亿五千万的价。以那样的价格，他们还是几乎稳赚不赔的，除非政策方向出现大的变动。”

顾望山沉吟了片刻，“如果我们出的是这个价，我不相信凤岐会比我们高。那帮家伙，绝对没有这样的眼光和勇气”

江之寒笑笑，“你这么肯定”

顾望山正se 道：“之寒，我可不是空口说白话。关于他们的背景，我是做了很多工作去调查的。”

江之寒微微点头，“如果他们这次志在必得呢或者后面有高人指点”

顾望山犹豫了一下。

冯承恩附和道：“之寒说的有道理。对方想尽各种招数，我想也花了不少敲门砖，才争取到这么一个条件，就是纯粹的和我们拼出价。那说明什么，说明他们有信心在出价上压倒我们。”

顾望山反驳他道：“andrew,你看到之寒的出价之前，能想到他愿意出这个价吗我真的不认为他们有胆量开出和这个相应的高价。你要知道，这里面不是没有风险的。后续开发做的不好，后续资金支持力度不够，变成烂尾楼，把地烂在自己手上的可能性是很大的。”

冯承恩说：“你说的也不是没有道理。”

江之寒沉吟了片刻，“我部分同意andrew的评估。对方觉得没办法和我们拼方案，所以把重点放在价格竞争上。从某种意义上说，他们有信心out逼d我们。”

顾望山说：“那你准备怎么办在这个基础上再加价可是我们不知道他们的底线，总不能无限的往上加吧。”

江之寒说：“小顾，你既然仔细研究过他们的背景，大概还认识很多深知他们为人的家伙。我问你一个问题。如果，我是说如果，他们恰好知道我们的出价，他们会出什么价”

冯承恩一拍大腿，“是啊，他们路子这么野，要是当场拆开看了我们的价再出价，该如何是好”

顾望山不屑道：“如果他们能一手遮天到这个地步，我们还玩什么玩，输了也输的心服口服。”

江之寒说：“小顾说的对，我相信这样的事情不会发生的。但小顾，你还没回答我的问题呢。”

顾望山说：“大概会在上面再加上一块钱吧……气死你们这些狗日的，我给你说，那个小子就是这个性格，嚣张又爱占小便宜，莫名其妙的对我很是仇视。”

江之寒和冯承恩被他说的笑起来。

冯承恩问：“这个出价，现在有几个人知道”

江之寒答道：“这可是最机密的东西，到目前这个时候，除了我们三位，就只有冯一眉知道个大概，小薇确切的知道这个数字。”

他思索了好一会儿，说：“好，我们最后的出价，就在这上面再加百分之十八。”

两人瞪着他，一副你疯了的神情明明白白的写在脸上。

江之寒好像下定了决心，身体放松下来。他说：“你们放心，我还没疯。一八一八，要发要发，是个很吉利的数字。这已经是很便宜的价格了，我们只要保证能拿下来，就一定会赚钱。听你们讲起，我的评估是对方的人能量更大一些。如果我们不能在各个方面都明显压过对方一头，小顾，你们找的人大概是争不过的。”

冯承恩问：“如果对方出的价，比你加了十八爬的还要高”

顾望山叫道：“不可能”

江之寒笑了笑，“那就是命啰，我们只好乖乖的认输。”

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