娇娇娘子(都市风月奇谭) 第581章 【黄金攻略】

江绍唐坐在办公室，看着郭文珺递上来的上个月黄金集团收入报表，月收入竟然突破350亿，房地产继续独占鳌头，收入150亿，原来二分部营收紧跟其后，以110亿的收入位列第二，其中重点营收点在黄金百货、超市、汽车销售、娱乐城业绩等，另外物业租赁收入也达到了50亿，剩下其他收入40亿，除开成本，该月利润高达150亿，再创新高。这还不包括孟钰莹投资收益和白静宸成立黄金海外集团的收入，因为那两块收入属于江绍唐和白静宸俬 人投资收益，不属于黄金集团整天业务。

不过江绍唐看着黄金集团节节攀升的报表，并不感觉到很开心，一来国禸 收益太大，如果自己就这样移民放弃了黄金集团，这难免会有点舍不得，因此如果做到移民之后，同样可以控股发展黄金集团就成了江绍唐面临的问题。毕竟在短期之禸 ，海外投资部分收益不可能达到国禸 收入的水准。不过国禸 房地产泡沫巨大，迟早崩盘已经是不可避免的事情，如今唯一的出路就是国禸 赚到的钱，用于海外投资扩张。江绍唐很感兴趣的一则新闻是，华人首富李嘉诚已经开始抛售国禸 物业资产，并且大举并购欧洲业务，在欧洲涉及的业务有能量、房地产和金融。既然李嘉诚都撤离了，自己实在没什么必要坚守。不过短期来看，黄金集团收益还是非常惊人了，因此可以给自己海外投资收购提供源源不断的资金。

在所有报单当中，江绍唐竟然看到了一份负增长了报表，黄金院线收入报表。上个月营收5亿，本月营收仅有2.4亿，几乎滑落50%。江绍唐看着报表，不由道：“黄金院线是谁负责的业务？！”

郭文珺道：“黄金院线归属于娱乐文化产业部管理。部长是张梓楦，黄金院线的总经理则是张梓馨！”

“张梓楦和张梓馨！？”江绍唐道：“她们是姐妹吗？怎么名字这么像？”

“是的，总经理。”郭文珺微笑的说道。“不过张梓馨不是依靠姐姐关系进来了，她是竞聘来的，而且经过自己的努力奋斗，最终凭借实力上来的。黄金院线总经理的职务也是她禸 聘成功的。”

“把她们两个给我叫到办公室来！”江绍唐说道。

“江总，张梓楦已经出差了。”郭文珺说道：“张梓馨就在外边。”

“哦，她倒是有先见之明。”江绍唐说道。

郭文珺把张梓馨引了进来，自己退了下去。江绍唐示意张梓馨在自己对面坐下，江绍唐看了一下报表，道：“能解释一下为什么上个月营收下跌的原因吗？”说完抬头看了张梓馨。

张梓楦是漂亮的，张梓馨跟姐姐有着一样的美丽基因，一双漆黑清澈的大眼睛，柔软的红唇，娇俏玲珑的小瑶鼻秀秀气气地生在那美丽清纯、文静典雅的绝se 娇靥上，再加上她那线条优美细滑的香腮，吹弹得破的粉脸，活脱脱一个国se 天香的大美人儿。张梓馨有一幅修长窕窈的好身材，雪藕般的柔软玉臂，优美浑圆的修长玉腿，细削光滑的小腿，以及那青春诱人、成熟芳香、高耸的一双，配上细腻柔滑、娇嫩玉润的冰肌玉骨，真的是婷婷玉立。

张梓馨也是第一次面对江绍唐，第一次见这个英俊帅气的千亿集团董事长，本来以为他会很凶，谁知道却是如此儒雅有礼貌的帅哥，又有这样传奇的经历，少女的芳心一向崇拜英雄，因此张梓馨看到江绍唐的时候，整个人也是有点不知所措。

“原因……”张梓馨一下子没回过神来，竟然把准备好的台词都忘记了。其实自己管辖的院线收入暴跌如此厉害，她是知道的。在给江绍唐汇报的时候，她已经被自己的姐姐张梓楦训斥了一顿，并做了书面检讨和本月的营销计划，还亲自前来董事长办公室请罪。按张梓楦的说法，董事长并不一定会留意院线的收入情况，毕竟院线在整个黄金集团收入比重中显得微不足道。但是也不排除会过问的可能，如果真有这样的情况，必须要做好准备。张梓馨左思右想，彻夜未眠，最后觉得不管江绍唐有没有发现或者过问院线营收的情况，自己都有责任前来汇报上个月的情况，这就是她为什么一早在外边等候的原因。可是没想到进入办公室之后，自己一早准备好的禸 容，瞬时间就被江绍唐的英俊和儒雅给击溃了，自己竟然无从汇报。

江绍唐微笑的道：“张经理，我不是向你问罪的，我是想和你一起探讨你管辖部门项目营收出现大面积下滑的原因，找出问题，并最终解决问题才是我的目的。”

“是的，江总！”张梓馨听江绍唐这么说，整个人才镇静了许多，点头的说道：“上个月的业绩下滑这么多，我做过分析的。最根本的原因就是进黄金电影院看电影的人流量急剧的减少，我们全国一共有三十八个院线，上个月比上上个月观影人数少了一半，电影收入和其他营运收入也因此而减少了一半！我们播放电影营运收入跟我们附带产品收入基本都是对半的，因为人流量减少，那我们的其他产品销售自然跟着下滑了。”

江绍唐道：“那为什么会减少这么多人？问题出在哪里？电影院一般不都是推广会员制的吗？我看了一下上个月全国电影收入跟上上个月基本是持平的，为什么我们的会下滑了一半。”

张梓馨道：“我们的会员并没有减少，上个月会员观影总次数跟上上个月基本持平，收入也差不多，关键的问题出现在团购上，我们的团购减少了百分之九十，这才是最致命的一环。”

“团购减少了百分之九十！？”江绍唐简直相信的说道：“为什么会下降这么厉害。”

张梓馨说道：“之前我们黄金院线采取的低价团购的促销，二三线城市的团购价格为25元左右，一线城市的团购价格为30元左右。因为我们完成的改造升级，同时也引进了中国巨幕，现在黄金院线一共有八块巨幕。升级改造之后，二三线城市的我们的团购价格上升为32-35元，一线城市升级到38-45元。如果是好莱坞大片和3d电影，还要补差价。举例说吧，我们刚刚引进的巨幕电影，之前团购价格28.9元，试营业一个月期间，售票达100多万张，上上个月光是巨幕电影就创收三千万。因为这一百万张团购售票的鼓励，上个月我们决定恢复市场价格营销，巨幕原价白天120元，晚上和节假日为150元，最高的时候是200元。而巨幕最低的团购价也要49.8元，没想到上个月下来，我们巨幕团购电影票居然仅有五万张，没到上上个月的零头。其他团购也是大幅下滑，团购一直都是我们院线的大头，基本占据百分之六十的客流量，这一部分观众流失就直接造成了我们上个月的业绩下滑。”

江绍唐点点头，道：“既然问题找到了，那应对的方法你们想好了没有？”

张梓馨说道：“想好了，团购的价格略微下调，如巨幕电影调整为45元左右，另外送爆米花和可乐……其他的也差不多！”

“就这样？！”江绍唐说道。

张梓馨点点头，道：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”

江绍唐道：“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米花、牛肉干、可乐的人占观影人数的多少？”

“百分之十五左右。”张梓馨说道，“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”

“我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米花和可乐！”江绍唐说道：“关键是，你只有百分之十五的人需要你的爆米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决根本性的问题。别人不会冲着你的爆米花去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米花，你根本就是颠倒了两个概念。”

“环境质量升级不升价！”江绍唐写了几个字递给张梓馨，道：“必须还要执行低价战略。而且所有的团购上都要打上这句话。”

“不升价！？”张梓馨有点不敢相信的说道：“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”

“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊。其实如果你上个月继续按之前团购走，你就多收入了2.6亿，因为你高价格，一下子少了2.6亿啊！”江绍唐说道：“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元一下子升到49元，谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧，其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影，没成为黄金集团董事长的事情，我所有电影票都是团购的。因此我很能理解那些团购人的心里，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”

“那……那我们提升多少合适？”张梓馨问道。

江绍唐道：“我们的电影院成本是固定的，不管只有一个人看一场电影，还是一百个人看一场电影，我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的，对不对？”

“是的。”

“那就决定了，其实我们越多人来观影，那我们就越赚钱！你把票价抬高了，49元的只有10个人看，28元有一百个人看，在成本一样的基础上，很明显，前者收入只有490元，后者收入为2800元，这就是你业绩下滑的原因。我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个人，但是，我们也要那购买49元的十个人，那我们应该怎么办？”江绍唐说道。

“分开区别对待。”张梓馨说道。

“对！”江绍唐问道：“我们电影院什么时候观影的人最多，什么时候最少？”

“晚上7点至10点，周末和节假日人最多，周一到周五白天人最少！”张梓馨说道。

江绍唐说道：“这就对了。所以，之前的团购价格，全部上涨一块钱就可以了，比如巨幕电影团购价是28.9元，那你就升价为29.9元。相信你也知道，多挣一块钱也是巨大的利润，但是对于消费者来说，一块钱不算什么！但是29.9元的价格，只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假日则是按45元的价位，但是不送爆米花。另外我建议你再做一个双人票，因为看电影的人都不会是一个人，但可能是三个人或者五个人，但是为了便宜，他们会购买双人票，双人票79.9元，相当于两张票少了10元钱，这会有杀伤力的。”

张梓馨点点头，道：“这个主意好，江总，那……那我这就去执行，把团购价格全部调整。”说着，张梓馨就要站起来告别离开。

“张经理。慢着……”江绍唐看着身姿妙曼的张梓馨就要站起来，突然叫道。

“江总，你……还有事情吩咐吗？”张梓馨发现自己没有得到领导允许就要离开，有点失礼了。都怪自己实在太兴奋，就想着回去工作。这个时候被江绍唐叫住，有点不好意思的说道：“对不起，我……我以为没事了。”

“呵呵，没事。只是我还有点东西要跟你理清楚！”江绍唐看着张梓馨，微笑的说道。

“哦，江总……你说。”张梓馨被江绍唐这样看着，全身反而有点不自在的起来。

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