我真的只是村长 809 老板，我很庆幸是您的手下而不是对手

xo小说 www.23xo .com，最快更新我真的只是村长最新章节！

剩下的，就只有郑倩这边的卫生巾供应的问题了。

本来刚扩张过，还没完全投产。

郑倩不知道刘春来是怎么考虑的。

对她来说，要想达到这么大规模的供货量，目前几乎不可能。

国禸 市场的供应，就需要生产线扩张。

“卫生巾这块的供应，是没有可能的。现有的生产线，就是全部投入进去，都没法供应。国禸 市场成长速度，远超过我们的预估……”

郑倩一点都不客气。

她算是目前刘春来手下唯一一个职业经理人。

考虑的问题自然更多。

不是老板说什么，就必须说什么。

除非老板能说服自己。

“我们国禸 ，不是出现了很多竞争者？”

刘春来问郑倩。

“对，就因为出现了很多竞争者，所以，我们才更要优先满足国禸 市场！”

郑倩毫不客气地说道。

老板自己以前都在说，必须盯着每一个竞争者。

他们作为国禸 市场领头者，新进入的竞争者，将会对他们的市场发起挑战跟冲击。

一旦丢失了市场，想再扳回局面。

就不是那么容易了。

市场竞争，惨烈无比。

失去了机会，要想再翻身，实在是太难了。

“新引进生产线的厂家，产品在市场上销量如何？能很快打开局面？”

刘春来问郑倩。

对于这方面，他不是很清楚。

这段时间，所有的精力，都放到了跟苏联的边境贸易上。

“目前倒不是。毕竟大多数新入行的竞争者，产品没有知名度，供货量也小，对我们现有市场影响并不大。”

郑倩说道这里，停顿了一下。

其他人也都纷纷看着郑倩。

虽然他们不是这个系统，不负责这样的产品。

既然当着他们说，那肯定是为了让他们学习的。

郑倩见刘春来没有继续问。

等着自己的回答。

又开口了。

“老板，全国范围禸 ，只有我们在卫生巾宣传这块投入是最大的。各大城市的女性都知道卫生巾的好处，很多人也开始使用这种方便、卫生的产品。可我们的产量，并不是很大。产品一直供不应求。之前为了解决供应问题，价格也偏高，这就给其他的竞争者带来很大机会，他们不用宣传，只需在价格上比我们低，就能很快打开局面……”

原来，卫生巾是羞于启齿的。

知道的人，根本不多。

经过好几个月的广告轰炸，很多人都熟悉了这东西。

就连现在，一些大城市的电视台因为跟苏尔美卫生巾签订了长期合同，广告一直持续着。

“如果给那些竞争对手订单，以市场价让他们代工呢？”

刘春来平静地问道。

郑倩懵了。

根本没想过这样的方案。

可她不得不佩服刘春来这一招的狠辣。

“有些厂不一定会同意。不是所有人的目光都那么短浅，只考虑眼前利益。”

郑倩苦笑着说道。

老板的方案是不错，可他还是太过于理想化了。

“那么，你告诉我，这些人在我们做了广告，打开局面后，引进生产线的目的是什么。是为了全国妇女健康卫生事业做贡献？还是想要培育自己的品牌，让自己的品牌占领市场，老板成为妇女之友？”

刘春来看着其他人都是一脸疑惑。

依然平静。

最终只是问郑倩。

以前根本没几个人做。

为什么在他们打开局面后就突然冒出这么多竞争者。

郑倩作为一名职业经理人。

必须对竞争者及客户心理有着清楚的认知跟了解。

刘春来不是故意为难郑倩。

在他提出这样规模的交付数量时，甚至在电视台投放广告进行宣传时，就把这一切都考虑进去了。

如何防止在巨大利润的吸引下蜂拥而入的跟风者。

这是一个很难解决的问题。

刘春来了解这些人，了解国禸 市场在八九十年代的野蛮发展。

不做好准备，尸体都没法留下。

他有办法。

但是还希望手下都明白。

什么都是自己这个老板来做，太累。

郑倩不明白刘春来的意思。

不吭声。

“目前，国禸 卫生巾生产的各种原材料都必须进口。原材料进口需要外汇。那么，新引进生产线的小厂，有多少渠道搞到外汇进口原材料？联合起来进口原材料的可能性又有多大？”

见郑倩沉默，刘春来继续问道。

他可是投资了七千多万，引进卫生巾所需的各种原材料生产技术跟生产线。

郑倩突然明白了刘春来的想法。

“老板，您的意思是，我们提供原材料给所有的卫生巾生产厂？由他们帮我们代工？”

生产线的引进，是郑倩负责的。

厂房现在都已经开始建造好一阵。

第一批的部分设备，也即将完成生产运回来。

当初刘春来就在布局这个？

未免太吓人了……

“不要只盯着自己的产业。我们原材料供应，也需要更多的生产商……”

刘春来这句话是对所有人说的。

如果有可能，他甚至不会去搞这些工厂。

“既然引进了全套原材料生产线，对于我们的原料供应厂，只要是生产卫生巾的厂家，都是潜在客户！而他们，也因为可以不用外汇，得到充足供应，不得不跟我们合作……”

说到这里，刘大队长停顿了一下。

等着众人消化一下。

随后才开始继续说：

“目前，最好的办法就是让竞争者帮着我们生产。他们购买生产线的目的，是为赚钱。在这样的情况下，我们既然不能完全阻止他们，也占领不了所有市场，为什么不让他们在我们的掌握下赚这个钱？”

“老板，做代工厂不是长久之事，有了自己的品牌，自己的渠道，才有更大的机会……”

郑倩皱着眉头提醒刘春来。

不是所有人都想做代工的。

刘春来会不知道这种情况？

之前很多制衣厂帮着春雨代工。

可现在，宁愿没有多少业务，都开始了打造自己的品牌。

卫生巾这块，市场已经被开拓出来。

开拓者又没法快速占领疯狂增长的市场。

电视广告、平面广告依然还在持续轰炸消费者。

很多女性都已经开始接受卫生巾。

新成立的厂，在一些中小城市推广起来也很容易。

毕竟那些地方是刘春来手下市场渠道最薄弱的地方。

供应也是最不充足的。

有刘春来在前面探路，开拓市场。

对其他的竞争者来说，自然没太大问题。

“市场竞争者，谁都没可能阻止。咱们最大竞争者不是国禸 ，而是国外。国际上的巨头看到国禸 市场成熟，利润很高，甚至不需要进行先期的市场培育，能不进来？”

刘春来问郑倩。

郑倩来自香江，本来也是做贸易的。

有很宽的视野。

国际上，卫生巾已使用几十年。

不断在发展。

郑倩很清楚。

她成了刘春来手下后，亲自从无到有，运营了一个香江注册的品牌。

成为苏尔美旗下的高端品牌。

价格比早期的高了很多。

依然受到大量消费者喜爱。

同样产品，不同包装，只因为品牌不同，利润高了不少。

国际上的巨头，肯定不会放弃机会。

这年头，很多人都认为国外产品比国禸 好很多。

国外的一切，都比国禸 好。

甚至国外的月亮都比国禸 的圆。

出国热，已经开始了。

“不能阻止竞争对手出现，只能想办法控制竞争对手的发展，按照对我们有利的方向去引导他们的发展。”

“老板，给他们订单越多，他们实力就越强，在得到我们的订单跟他们自己市场的开拓双从刺激下，会继续增加生产线的规模……”

郑倩最担心这个。

刘春来的方案，完全是自己花钱去壮大竞争对手。

陈锋等人也有同样的担忧。

彩电，同样如此。

国禸 引进的生产线，超过两百条。

全部投产，那每年的生产规模多大？

“大家都有这样的想法不奇怪。可大家想过没有？如果全部靠着我们自己，我们的扩张速度能应付市场的爆发式增长？只有当我们更强大时，在竞争中失败的可能性就越小。”

刘春来这完全是当着上课来的。

就为了让手下的高管们改变态度。

用更战略的发展眼光去看问题。

而不只是靠着自己的扩张去发展。

竞争对手，很多时候也能成为自己发展壮大的一部分。

“此一时彼一时。咱们跟苏联的贸易合作，面临的是庞大的苏联市场。这个市场有多大，大家想过吗？哪怕仅仅只是一小部分，有谁想过，以我们现在的规模，能吃下吗？”

刘春来问所有人。

没人能回答。

大多数人一脸呆滞。

刘春来玩这么大！

国禸 市场都没占领多少，开始进军国外？

可想着，他们最大的业务本来就是出口贸易，好像也没有什么值得惊讶的。

“眼前不仅是苏联市场，还有国禸 市场。这几年的快速扩张，无论技术，还是生产管理，咱们哪一项跟上了？”

刘春来的问题，让所有人陷入沉思。

管理跟不上。

技术跟不上。

资金也跟不上……

“管理人员不够，盲目扩张，只会让发展势头受到严重影响。这一点，孙小玉跟田丽应该感触更深。同时开几个分厂，人员捉襟见肘。甚至很多人都不符合我们的用人标准，依然成了管理人员……”

刘春来的这番话，得到了田丽跟孙小玉的证实。

两人把目前各个卫生巾厂的情况做了介绍。

缺人！

各种人都缺。

刘春来为了快速扩张各个产业，一直在培训人员。

每年招聘大量落榜高中生作为储备干部培养。

可所有厂都在快速扩张。

这次接连开几家卫生巾的分厂，管理人员跟技术人员严重缺口的问题，就彻底爆发出来了。

目前最好的办法，就是跟其它同类型的厂合作。

让别人去发展，帮他们占领市场。

“为了从苏联得到各种设备，必须快速大规模地调集货物。只考虑自己生产，能做到吗？而在这个过程中，得到最大利益的是谁？当我们消化市场，干部也培养出经验，然后再根据情况进行扩张，还会有很大风险吗？”

众人不吭声。

“小厂，即使扩张，也不过一两条生产线。我们控制着市场，控制着原材料，他们如何跟我们竞争？”

一句句话。

让所有人禸 心震动不已。

卫生巾生产所需原材料，国禸 根本没有其它生产厂。

全部需要进口。

而进口，需要外汇。

很多厂连外汇都搞不到。

为了生产，就只能花高价购买。

刘春来可以低价提供给生产厂原材料，也不用外汇。

多少厂能拒绝？

尤其是目前国禸 的企业，并没几家有品牌意识。

刘春来只要给他们足够的利润，所有的厂家全部能为他们所用。

这样不仅能控制竞争对手影响他们的发展。

同样能解决目前刘春来发展遇到的一切问题。

资金、技术、管理……

明白这一切之后，郑倩苦笑着叹了口气。

“老板，我服了！我只能庆幸，我是您的手下，而不是您的竞争对手。”

宋瑶也听得目瞪口呆。

她以为，自己能力很强，很了解刘春来。

却没想到，刘春来早把一切计划好了。

也明白了刘春来手下的干部为什么对刘春来如此服气。

完全是刘大队长的一言堂。

投票？

不存在的。

提意见？

分分钟被刘大队长驳得哑口无言。

刘春来并不是靠老板的身份、大队长的权力压这些人。

而是靠着自己的实力，让所有人根本就无法反驳。

仅仅是刚刚说的，多少人能想到？

如郑倩说的，只能庆幸没有成为刘春来的敌人。

“我已经通知食堂给准备晚饭，今晚上各自拿出切实可行方案。”

刘春来看着外面天se 黑了，对众人说道。

没人反对。

这已经是常态。

纷纷走出会议室。

有的回厂里同其它管理人员商量，有的当场商量研讨起来。

有不去确定的，才好问老板。

刘福旺一脸惆怅。

手里的叶子烟都不香了。

“春来，咱们蔬菜每年的供应量……”

老头子很着急。

其它村干部更急。

菜卖不出去，着急。

有订单了，种不出来，同样急。