咸鱼的自救攻略 第九百九十五章 冯林找到方向

时间很快来到2月9号，这两天微博上忽然热闹起来。楚垣夕定睛一看，原来是小米10预热引起的。昨天，名字很像五五开的小米大佬转了一条其它网友的微博，里面有张截图是小米的给力友商的黑公关稿，手把手的教黑产水军怎么黑小米，大意是麒麟990具备小米所没有的技术优势，但只要3299元，小米想卖货必然不能超过2999。

下面还署了名，特地备注“不要提v30”。

五五开大佬立刻开火一通冷嘲热讽，本来也没啥，都是日常艹 作，但是转过天来到了今天，他又发了一条微博说：骁龙865应该是迄今为止最强的5g手机处理器，小米10可能是你能够买到的第一款搭载骁龙865的手机。然后他也署了名，并且备注“要提990”。

楚垣夕一看这个就忍不住了，立刻跟进：缺德的一天开始了……

没想到五五开大佬立刻回了一条：为枯燥的生活加点料，你开心我就开心。

冯林正好趴在旁边，看到大佬亲自回帖，顿时往前蛆行一段，凑得更近一些问：“也就是说米10要开卖了？”

“13号开发布会，大概吧。”

“性能应该不错吧？跟华为能比吧？”

楚垣夕按了按眉头以示自己解答这种缺乏智慧的问题很无奈：“那必须得能比啊，您旗舰机比华为晚了几个月上市，然后性能还比华为明显菜，您就直接做红米品牌得了吧？必须殴打幼儿园小朋友啊。”

“哎这好。”冯林顿时来了精神，“3000块钱买个高通晓龙865，秀他们7000块买华为的一脸，你觉得怎么样？”

“3000你是别想了，这次小米不涨价天理不容。雷布斯也不是吃素的，这种机会不涨价再等10年都没有了，最少5000起步，或者6000。”

“怎么可能！小米不是主打极致性价比的么？怎么可能涨这么多？这都翻倍了。4000我还信，6000我绝对不信。最多4666。”

“极致性价比有什么好的？机制性价比用户对价格太特么敏感了，就跟你一样。跟我开店卖东西也是一样，不能总给优惠券，总给优惠券来的都是捡便宜的，鸡贼的很。”楚垣夕说到性价比可是很有发言权的，说起来一套接一套：“最好的用户是死忠粉，什么叫死忠粉你知道吗？就是对价格极度不敏感，这叫管理用户的期望值。”

冯林这时把脑袋一摇，栗se 的短发蹭在楚垣夕的腿上怪痒痒的。楚垣夕一伸手把她脑袋按住，“要不咱们打个赌？就赌，大于等于5666？”

“赌什么？”

“赌什么……赌你一直不同意的那个姿势如何？”

冯林非常罕见的脸上一红，把头埋的更低了，然后抬头时嘴里咬着枕头的一角，问：“那你输了呢？”

“我怎么可能输？要是我输了，我就……”楚垣夕眼珠一转，“我就把这套别墅给你，如何？”

冯林“嗖”的一声蹿了起来，兴高采烈的问：“你是何来的信心啊？我要是赢了，我还创的什么业啊？你这是玩弄我的梦想！”

只见楚垣夕一副大大咧咧的样子：“放心，你的梦想肯定有机会去实践的，我不可能输，这是商人的直觉。有两个因素，第一……”

说话间楚垣夕搜索了一下，然后说：“三星s20也是骁龙865，跟小米10前后脚，但是它贵，要8000块，小米只要6000就仍然具备性价比。更为关键的是，这是目前仅有的两款骁龙825，再没别人了，短时间禸 也不可能有，因为供应链都停工了，包括小米自己肯定也没法生产。想买骁龙865的人只好买小米。”

说到这里楚垣夕自己先笑了，因为想起来一个名场面，那是雷布斯雷总当年怀疑给力友商ppt造手机的时候，怒喷：“有本事你拿货来卖呀？”

今天雷总自己终于有现货了。实际上这是楚垣夕看衰小米很久以来唯一一次感觉小米有机会。

冯林不知道他傻乐什么呢？“但是这个和极致性价比不矛盾的，它成本仍然比较低吧？肯定不到4000。”

“价格又不是由成本决定的……价格是供需关系决定的，你高中政治学傻了啊喂。这批货总不可能是最近生产的吧？如无意外是年前就开始生产了囤下来的，但是友商们都没囤。现在的形势下，这叫产品价格独占期，这种机会再也没有了。而且，客观上，因为我猜小米也没多少存货，所以怎么才能保证细水长流多卖几天？”

冯林完全不懂了，作为一个被小米极致性价比洗过脑的人，当时就想到了自己曾经买小米的惨痛经历：“为啥要多卖几天？小米不是一贯耍猴的吗？他们饥饿营销啊。”

“都开始卖高价了还饥饿营销啊？你想想，你卖高档货，用户想买随时能买到才能冲动消费好不好？你卖高档还吊着没货，人家用户一扭头就买三星了。所以必须卖高价，低价一下就秒光。”

楚垣夕说着想了想，又补充了一句：“而且细水长流有利于线下渠道。小米以前线下渠道不行，非常依赖线上，但是线下才是王道。线下你货少但是能持续供给就还行，断货直接渠道崩了，小米这次肯定要花大力气发展线下渠道。”

冯林的眼睛顿时眨了眨，顿了一顿，问：“那第二个因素呢？”

“哎你怎么忽然关心起这个来了？”楚垣夕奇怪的问，他明显感到冯林有点太刨根问底。

“因为我突然想到我该做什么创业了呀。”冯林兴奋的打起转来，“上来就搞个大公司我肯定搞不来，做移动互联网之类的肯定也没戏，看你们倒卖生鲜倒是热闹，我不是那块料。所以我得干个简单的。”

“什么是简单的？”

“给小米做线下销售你觉得怎么样？”

楚垣夕一愣，但是，这个确实比较简单，开个线下销售公司无非就是开店、招人、拿货、加价、销售，这个事情在国朝不要太多。

至少同样是卖东西，线下卖手机肯定比干小康容易多了，所谓物流就是调货，所谓供应链就是维系好了跟小米的关系，店员不用什么培训就能上岗，连地推都用不上。这确实是适合冯林，有本钱就能干，有多大本钱干多大片区，还挺灵活。

而且，不得不承认，小米缺线下渠道，而且这个牌子不管怎么说，好歹算是个名牌，所以这事儿可以干。甚至于，今后小米更缺，因为要想卖高价就必须走线下，就像华为和蓝绿大厂那样，线下的推销员玩了命的推销，才让用户产生消费冲动。三星在国朝的市场占有率崩盘最终体现为线下溃败。

所以，这事还真得好好帮冯林好好做做推演，难度比新手村的史莱姆还是高那么一点点的，但是有自己这么强的外挂应该可以搞得定吧？弄好了冯林长久以来的愿望得偿，了却一桩心事。

“第二个因素吧，就是我预测小米有强烈的涨价欲望。”楚垣夕一边说一边梳理自己的思路进行论证，“你要做这个事情可以，但是也得看看小米会不会做，别咱们设计的挺好，小米一出手还是原先那套市场逻辑，跟我想的满拧。咱得看看小米到底愿不愿意投入销售费用。”

小米一直是线上销售强大，费用低效率高的代表，但是不跟华为比，为啥不如蓝绿挣钱呢？就是因为性价比太高了。虽然这是一个残酷的事实，但是不得不承认，想要让性价比没那么高，背后的商业逻辑不是单纯提价能够支撑的，必须要让中间商赚差价。

也就是说，要让消费者进一步承担这部分差价，中间商的角se 就是卖手，和网红直播电商其实一样一样的。随着互联网的深入普及这种角se 的生存空间是越来越小吗？并不是，互联网深入，信息茧房的效应更深入，直播电商和线下导购穿透信息茧房的方式其实没差别。

因此对小米来说，2020年财报中销售费用大涨，其实是在做正确的事。蓝绿大厂天天冠名各种综艺，《稷下学宮》都被问过价，华为更不用说了，恨不能把广告打到公共厕所里。这些厂子给各大自媒体砸的广告经费都不知道有多少，楚垣夕前年刚开始做巴人不久手里就接到一堆广告订单，里面就数手机大厂慷慨。

而没钱的呢？没钱有没钱的活法，高管带队在微博上开喷呗，一样能弄来流量，但产生的用户认知五花八门，因为喷归喷，别人也是天位强者，不见得喷的赢。

想到此处，楚垣夕十分肯定自己的感觉。“你听我说，冯林，涨价不是为了多赚钱，而是为了给合作者留出合理的利润。小米过去追求极致，意味着他的合作者也必须极致，但手机的产业链非常的长。极致的合作者跟你这赚不到啥钱，但是跟别人那能赚到钱，那你就没法搞高定，也没脸提要求，因为你求着人家，人家是大爷你是孙子，明白吗？

你想一下为什么小米耍猴，但是红米不怎么耍猴？因为红米不用当孙子，他们那个价位，供应链不用那么极致。小米牛就牛在，在供应链面前装孙子，但是面对消费者，可以把没货包装成饥饿营销，没拉胯。小米号称2019年盈利几十亿，问题是那个盈利靠的不是小米手机，是红米和用户服务，还有小米生态上的智能家电。

对了，我考你个问题，为什么过去小米不涨价？”

“因为……没理由涨价？”冯林考虑措辞：“用你们的话说，叫已经建立了用户心智，没法自己打破，对不对？”

“对！但是现在是5g手机，就跟遇事不决量子力学一样，小米现在干什么都可以用5g当挡箭牌，他们可以涨价了，极致性价比留给红米，完美。

而且现在有一两个月的品牌价格独占时间，只要让用户习惯了小米也能卖高价，后面的局面就打开了，今后不再独占的时候也可以继续卖。当初华为的mate系列卖高价，市场口碑也不咋地，也是硬着头皮把故事讲了一阵，撑住了，才走出来的。”

“好！”冯林刚说一声好，脸se 猛然一变：“这样我这别墅岂不是没戏了？”

“安心创你的业吧亲爱的，别墅还是老老实实归我比较好。”

楚垣夕说完就开始打电话，因为冯林想干这件事，在平常当然可以大撒把，楚垣夕只要支援一笔启动资金就行，至多给一些建议，划出一些费用上的界限，帮着找几个合伙人。但现在则不然，这个时间点上首先冯林就没办法进行招聘。要想下蛋先得有母鸡，现在连hr都招不到。

如果等到社会完全复原再干呢？那个时候小米都出了独占时间且不说，各类资产的价值首先要随之回复到基本面。现在就开始干，正好资产价值低，所付出的无非是初期的成本。

更何况楚垣夕可以提供支援，因为正好这段时间小康的招聘资源闲着呢。有道是三天不练门外汉，不能让刘璐闲出毛病来不是？正好小康可以提供企业服务。

企业服务是很正常的举措，可以理解为“托关系”，就像当初巴人娱乐初创期寄人篱下在果实网络帝都分部里办公一样，把人资后勤行政等等这堆琐碎的服务都交给果实网络来打理。

平心而论，当初没有果实网络的帮扶，巴人能发展的那么顺利吗？会不会有很多机会漏过？并不是，没了张屠户也不吃带毛猪，再找别的企业愿意提供服务的就是，只是没那么方便。

而且关键在于，刘璐身上可是有着深刻的小米的烙印，人脉也没断，还有好多其他可沟通的。

这么一看，楚垣夕发现自己组盘子的能力还可以嘛，最大化的帮冯林蹭到了各种可以蹭到的资源。最重要的是，这是享有政策红利的。大领导2月3号主持的中央工作会议上特地强调了稳消费，其中又重点强调了5g手机终端消费。不过最近政策红利大礼包发的有点频繁，让人目不暇接的感觉。

时间又过了两天，来到了一个重要的时间点，2月10号，很多企业选择这一天复工，因此返工潮也挺有视觉冲击力的。

小康和巴人正式集结的日子选在2月12，错开各种高峰。虽然肯定有一部分人需要居家，但是因为鼓励过年加班，战斗力保存较好，人员配置合理，基本上每个项目组都能克服困难。

结果10号这天陆羽转过来一条消息，楚垣夕看见当时就喷了！岛国不愧是岛国，宣布成立业界第一个成人vtuber公司，名叫emoeti工作室。

特么虚拟偶像也需要成人的？楚垣夕心说岛国人果然英勇，问题是虚拟偶像需要的是直播啊喂。没想到陆羽还挺懂行的，告诉他在外国成人直播有些地方是合法的，而且早就有成人虚拟偶像了，其中有个叫projekt melody的人气超高。emoeti工作室之所以有脸宣称自己是第一个，因为之前的参与者都是主打偶像概念，而他们是成人。

这就是腐化堕落的资本主义！

只听陆羽说：“楚总，您看，咱们又有宇宙国资源，又有岛国资源，又成立了新的虚拟偶像子公司xixitube，有it业务支持，满足自制需求，在两国还有自媒体大号，您看看，咱们是不是……”

此时巴人拥有专攻岛国和宇宙国的自媒体账号众多，脸书、ins、油管等等几十个账号，合计粉丝数1200万以上，这还没算宇宙国周敏溪悉心经营的tiktok，这一个账号的粉丝数就破一百万了。一百万在国禸 现在连抖音腰部都算不上，但是宇宙国一共才5000多万，相当于国禸 2500万粉丝的超级大号。

这是在不开挂的情况下获取的，楚垣夕前年搞巴人娱乐不开挂绝对弄不出来这么狠的账号。至于xixitube这个名字是周敏溪亲自取的，原本没人说啥，但是椒图总想让陆羽注册一个汉语的公司名，也不知道他在纠结啥？

此时，对于陆羽的提议，楚垣夕的答案当然是惊怒：“绝对不可能！你想干神马？”

陆羽大惊：“我想同时在三个国家一起推xixitube的虚拟偶像啊。”

“噢你是这个意思？”楚垣夕吐了口气。

“那您是什么意思？”陆羽隔着网线窃笑不已。

擦了个擦的，楚垣夕心说简直哔了狗了，连陆羽这小子都开始在作死的边缘试探，队伍不好带了！

不过这只是小插曲，今天的重磅明星是阿里和大狗东。阿里在这一天发布了《告商家书》，推出一系列惠及商家的措施，减免平台服务费、网店装修工具使用费、租金和补贴等等，还有专门补贴物流和供应链的专项资金。其中最大的突破是愿意给高分商家垫付资金，打破了用户收款商家拿钱的惯例，加大了在途资金的周转率。