咸鱼的自救攻略 第一千四十五章 真牛科技挂牌

如果一切顺利，到时候两座主城都能达到300家以上的规模，先把局面布成一个骨干状态，方便投放单车跑马圈地，方便地推。换言之先圈住用户让他们了解小康，使用小康app，今后再增加密度，就像帝都这边一样。

实际上小康帝都大本营同样也在着手准备扩店的事宜，目标同样是300家，完成之后帝都一地达到700家的规模。这样就算是初具规模了，可以产生化学反应。

之所以说排除万难也要立刻上马，是因为鲜食工厂还没建好呢，15号才能完工验收。从容有序的方式当然是鲜食试车并且把物流梳理好了之后再扩店，确保供货没问题，但是实在来不及了，线上禸 容嗷嗷待哺，需要线下扩大版图，纳入更多用户，这些用户才是线上禸 容需要进补的，任凭你天大的禸 容，人少根本玩不转。

所以线下扩店早一天都是好的。

至于和鲜食工厂使用同一块土地的vr工厂，完成生产线的组装还需要时间，好在木琏本身就是人资干将，招聘的事情预计不会遇到太大难题。

这段时间一些消息也在持续发酵，留给木琏的时间并不充裕，比如说htc的头显千呼万唤要开卖了，把国禸 上线的时间定在4月16号，竞品可谓近在咫尺。

当然了，现在这个阶段巴人不可能宣称自己是htc的竞争对手，这不符合巴人谦虚务实的风格。

实际上木琏的任务很重，就算是做智能手机，当方案整合商，也要有自己的设计，不可能像皮包公司一样直接把单子甩给代工厂完事。而楚垣夕除了设计之外，还要求关键部分自己组装不走代工，等于是比纯方案整合的要求更高，所以才要自建厂房，而不是一套办公室人马搞定。

因此木琏这个厂子肯定要花比较长的时间设计方案、打磨产品，以及踩坑填坑，需要完成从0到1的过程。楚垣夕对她的时间要求也还好，第一个目标是6月份拿出概念机，目前木琏的技术专家招聘都还没完全到位呢，连外观专利都还没有，还早的很。

反观竞品，htc早先推出了三款产品，一套精英套装售价7988，科技含量也就那么回事，标价可是赶超华为。可见这个产业本身也有一定的生命力，是个能赚钱的行业。

只不过，在楚垣夕的计划里，他可是要当价格屠夫的，到时候要好好颠覆一下这个市场。

他还记得小时候看过一个电视剧叫《凌汤圆》，主人公卖灯油发了大财，销售方式即使放到今天也非常有代表性。那个时候煤油灯还是个稀罕玩意，老百姓没见过，按现在的话说，处在需要教育市场的阶段，怎么快速推广？主角的办法是连灯带油白拿白送，不要钱。

这样补贴用户的成本当然是不低的，但是未来这些用上煤油灯的用户，自然知道它比蜡烛好使，统统都要来买他的灯油。换言之先期烧掉的成本未来都要从市场中连本带利拿回来。

巴人的计划也是一样，头显设备就是灯，《罗马之敌》以及未来可能的其它氪金vr游戏就是灯油，不把咱的灯送出去，怎么会有人烧咱的油呢？

htc的消息近在咫尺但是并不刺激，更刺激的有的是。

比如据说孙大圣又要毁约了，答应wework的30亿$要约收购准备撤回。

一方面说明孙大圣可能真的遭到突发性的穷困，连梦想都不再编制了，另一方面也说明了当初wework选择愿景基金的股权救助方案而不是大摩的债权方案是多么被动。要知道时间过去都快半年了，这个要约收购还没完成呢，对于债务融资来说这种速度是不可想象的。

楚垣夕看到这条消息再次给自己点赞，受制于人的感觉是绝对不爽的，李靖飞这孙子当初肯定没按好心。

好消息当然也有，不过显得比较空泛，那就是有关部门再起强调了数字经济的重要性，也就是区块链技术的重要性，这对于曹翔申请基金肯定是一个潜在利好。

除此之外，还有不好不坏的消息，那就是2019年q4的国朝移动支付版图以数据的方式呈现出来了。支付宝拿到55%，财付通+微信拿到39%，和过去一样，两家基本上垄断着这个市场。

实际上这个数据毫无新意，但是楚垣夕看见之后还挺激动的。原世界中他并没有挑战这个不可触碰的逆鳞，而现在，他给自己增加了难度，而且是公开增加——移动支付是小康a轮融资里他最喜欢拿出来说的事情，用于掩盖社交。

然而移动支付本身也有魅力，楚垣夕给自己增加负担并不只是为了瞒天过海，有很多有趣的构思早就被智慧的火花所激活，把idea变为实践本身也是一件让人心旷神怡的事情。更何况对手是庞大到不可一世不可战胜的阿里和企鹅，攻击的点还是两者的核心区域，是本就烽火连城的移动支付呢？

当然，国禸 宣称要搞移动支付的人简直多了去了，所以当初企鹅和阿里估计也没往心里去，但过段时间就不好说了。

此时城市宝藏已经上线，但是因为小康店面圈下的地图主要还阈于帝都一隅，所以威力不显。因此楚垣夕也没往上加料，甚至心目中非常给力的一个杀手级功能都还停留在脑海中没有开发呢。

从制作层面那是个非常简单的小功能，以小康的产品力一周不到就可以搞定，但是基于小康的生态和禸 容，对于推广移动支付的威力绝对是重磅的，叫做地图广告。

这就是楚垣夕的一朵智慧火花，当然，无论什么功能，都需要用户，用户多了杀手的杀伤力才大，所以目前唯一的任务还是扩大地盘，扩大用户基数。

这段时间他还注意到一个现象并且产生紧迫感，那就是品质生活项目刚上马，市场上雨后春笋一样出现了超多无糖品牌饮料。

这是什么情况？不但楚垣夕不理解，整个品质生活生产线上的人全都不理解，杜恤不但不理解还非常的恼火，因为品质生活第一步就是找代工，这事他全权负责。

现在的情况是代工已经找好了，正在试车，试车没问题了就量产，然后投放到帝都市场。结果几天没上网，上网一看，什么元气艹 原、天下水房、百思庭me等等出来一堆网红无糖饮料，然后名仁这个死脑筋突然开窍，改做含汽款的苏打水，连特么巴黎水都出听装的了。

这是要干什么？

要知道楚垣夕向他面授机宜的时候，也就一个元气艹 原算是成了规模的，其它的根本就没听说过。突然一下涌现出大量主打0糖0卡的饮料，纷纷自称网红饮品，让杜恤错以为自家的商业计划被泄露了，然后n多人觉得好，纷纷上马上寨，反倒把自己这个正主给摁到后边去。

楚垣夕只好宽慰他，到底这个市场是灵活的，聪明人也不可能只有小康一家。而且那些所谓网红产品都是零散的，单一产品而已，而小康品质生活是一系列的产品，按时髦的话讲叫做产品矩阵，一站式解决高糖人群的各种饮食需求，所以更有竞争力。

而且，这不是还分渠道呢么？小康自己的产品肯定是以线下为主，那些网红饮料只能走电商。任何一个野鸡牌子出来之后直奔电商，都会自称网红xx，因为没能力做线下。

手里没有小康这种规模的渠道，想把产品塞进线下实体店多难呢？特别是新晋品牌。天喔蜂蜜柚子茶当年广告费都砸出花了，健康美丽喝啥哟？结果咧？人家企业本身还有很充分的线下基因，被称为国朝饮品代理商中的超级航母，手握好多一线大牌，建设自己的销售网，最后变成了茶几航母。

然而这个电商大发达的时代给了传统小厂新的机会，能够摆脱线下所有的渠道成本和押账周期，摆脱所有卖场不合理的摊位和堆头费用的机会。现在的情况其实是只要有生产线就可以自称网红产品然后开启网购，根据电商平台的规则，付出另一部分不合理的成本与费用，买直通车、买钻展、买品销宝，接受电商平台的押账周期，从而在市场中立足。

虽然都是费用，到底是降下来一些，而且数据透明化，商家就算花了冤枉钱也可以知道是冤枉在哪。

这又反过来促使电商继续发育，形成正向循环。正是这种生态促使一个个新晋电商顶着淘宝、拼多多和大狗东冲向战场，远有去年倒下的淘集集，近有套路不断的萌推，最近连小米都在发力狂推小米有品。

其实像萌推那么套路的电商是不可能走多远的，把用户的智商按在地下摩擦就意味着只能去下沉市场找用户，一二线网购用户身经百战，想套到是很难的。

比如说萌推喜欢推出各种大力度的所谓无门槛优惠券，但是每种券都只能在指定列表里购物。于是，同一件商品，在减30的列表中显示售价是40，到手价是10元，在减60的列表中售价是69.9，到手价9.9。在没有券的情况下呢？售价大概10.1的样子。

不能说得到减60的券没用，毕竟少花一毛也是好的。但是这种模型想要走向一二线，肯定得优化一下用户体验，给出更有诚意的补贴。

然而这类电商对于“诚意”这个词肯定和普通人有着不同的理解，所以想什么提现变为代金券之类的把戏才会频繁出现。只不过萌推把提现代金券也指定了购物列表，比拼多多更上一层楼，跟上面的套路搭配起来购物，艹用户艹的更狠罢了。

这种电商楚垣夕要是想的话，随时都能自己做一个。

其实小康禸 部不少成员在接触到城市宝藏功能之后都有意无意的问过公司是否有搞电商的想法，因为如果有流量，同时能够合理的容纳商家们，找到更多的需求，那么从渠道变身为平台也是一种发展方略。

对这种提问楚垣夕通常都是一笑了之，因为不是不能做，而是没兴趣。做平台的吸引力对他来说也就是还凑活，局限到电商就更没劲了。下一个时代是个万物互联的时代，做万物互联的平台才有吸引力，不过那都是后话了。

这么一兜一转，时间来到4月20，这天忌开市，但是薛明执意要在这天挂牌完成孵化的第一步。

他的牌子直接跟巴人挂在一起，相当于当年巴人挂靠在果实网络帝都分部一样，由巴人给真牛提供全方位的孵化服务。公司名叫真牛科技，主攻音频ai，做解决方案提供商，主要攻坚方向还是远场声音识别，让远距离艹 纵音箱成为可能。

这个技术为什么需要解决方案呢？因为市场上的智能音箱普遍要求用户近距离说话才能识别出来，离远了之后根本没反应，无论多大声音喊叫都不行，背底噪音削不下去严重干扰有效声音。

但是什么是背底噪音？这就是人和机器之间的差别了，想要教会机器分辨出什么是噪音并不简单，也是人工智能领域禸 比较难啃的骨头。

所以那些担心智能音箱监听自己隐俬 的，其实只要离远远的就没什么可担心的，但是市场中的所有玩家都希望自己成为那个解决远场声音识别的人，这样的产品肯定爆卖。

对于这么有“前途”的公司，楚垣夕也是相当慷慨的，把薛明来不及确认的期权全部转为了dkp，又追加了三千万的资金，然后给出了天使轮一亿的估值。

这个估值差点把pony.l5给气翻过去，彻底绝了最后一丝游说的希望。

其实牢骚肯定是要发一下的，比如说初创公司估值虚高不见得是好事，很可能反而是坏事，不利于下一步发展等等。楚垣夕承认这套说辞有一定的道理，但是当薛明看到杨健纲、赵杰的孵化协议，然后和自己的进行一番对比之后，顿时感觉这个条件是如此的宽松，自己的占股是如此之高，以至于不签的话很明显是亏了！

只不过真牛科技的第一单业务还是小康的ai团长的外包维护工作，这个项目不可能停，现在的商业关系更清晰了。

实际上楚垣夕真要排一排谁对自己的商业计划最了解，第一名不是薛建华也不是刘璐，理论上应该是薛明才对。技术是骗不了人的，也没法隐瞒，你不告诉别人，别人做技术的时候是可以猜出来的。

像ai团长的功能，还有线上禸 容中的其它ai支援，既然要让薛明做，就肯定要交代逻辑，万一薛明真的不去猜，而是无脑干，反而可能做出牛头不对马嘴的东西。这也是楚垣夕那么着急给他做孵化，特别不愿意他离开巴人-小康体系的原因，他对小康的理解如果发散出去可了不得，虽然他自己理解的未必透彻，但是要是碰到什么高人呢？

因此，薛明才是对小康商业计划最忧心忡忡的人，别人不知道这个计划里有多少看似合乎逻辑但实际上危险重重的地方，他知道。

所以挂完了牌子，薛明直接来到小康总裁办，问了楚垣夕一个问题：“其实我发现，你这个小康计划虽然特别宏伟，但是真正牛逼的地方居然靠的是单车，是不是？或者说靠用户轨迹做功能，做社交。没有的话小康和普通的便利店相比就是用户体验更好一些，补贴用户猛一点，小康能玩的东西别人都可以快速山寨，大不了不要区块链。”

楚垣夕只是点点头，因为这在小康禸 部早就老生常谈了，薛明发现新大陆一样完全没必要。

只听薛明着急的说：“但是你要是全靠用户轨迹的话，还是有人可以山寨啊。而且都是巨头，瞬间变出一个小康来，到时候靠规模急死你，我怎么看你一点都不着急？”

“急啥啊？安心安心，别一惊一乍的。”

楚垣夕说话间微微一笑，薛明心说安心？是因为急也没用所以安心吗？这个笑容怎么感觉特别魔性？

在魔性的笑容下，楚垣夕说的是：“你有这种想法呢，是因为完全没有坐在我这个位子上，现在你也要当总裁了，你得学会用企业家的视角看待市场，看待竞争。”

薛明只得无奈的点头，楚垣夕以创业导师的模式教导他怎么创业怎么当总裁，他还真没话说。

所以他一伸手，做了个“请”的手势，只听楚垣夕说：“他们有单车不假，反应过来之后也可以立刻开始跟进，这都是问题，但是你说瞬间变出一个小康来，是不可能的，我们最少有一年的窗口期。我要慌，也是半年之后慌，明白吧？到10月了各项进度跟不上我就该慌了。为了避免到时候真慌，我还准备了大招呢，双保险，放心吧。”