咸鱼的自救攻略 第一千八十九章 给我开始卖！

只是接下来的对话就有点让楚垣夕哭笑不得，《罗马之敌》的电影项目里巴人是投了500万美金进去的，加上版权入股，一共占了20%，因此被班纳恭喜做了一笔好买卖。

楚垣夕心说这点小钱也算钱啊？你知道只要你们不扑街，我能赚多少钱吗？

所以他高度赞扬了影片的制作水准，热情而真挚的祝贺梦工厂票房大爆，搞得班纳还挺感动的。

对方这个越洋电话打的正是时候，《罗马之敌》手游的宣传机器正好启动！圣诞档不但是个上电影的好档期，对游戏也是一样，巴人的游戏得加大营业的力度！巴人之前海外自媒体为什么全开？班纳看到的是对电影的助攻，但实际上何尝不是对游戏的预热呢？

实际上“给我开始卖”的命令早就已经下达了，不可能等电影票房出来再下。《我服了》的宣传方案要看《罗马之敌》票房，游戏可不看，就算电影扑街了，游戏也是一样要硬着头皮卖的。

既然是出来卖，广告素材就得提前制作，广告买手就得提前沟通，第一步就是手游的预约，同样定在圣诞这天开始投放预约广告。正式上档选在了2021年的新年，之所以略显匆忙，主要是楚垣夕也不知道海外运营，特别是存在影游联动的情况下到底提前多久预热为宜，那就趁热打铁好了。

由于在于鹏的主持之下巴人改变了这款游戏的运营策略，在海外也是vr和手游同时推，而且不同设备可以同服，楚垣夕也放弃了一年以来的纠结，在巴人海外自媒体号的辅助之下直接杀入手游买量市场。

这一进场又是一通死亡翻滚。

目前巴人在海外比较有影响力的大号首推冯雪灵做吃播探店的youtube，目前有160万粉丝，其次是周敏溪在宇宙国的tiktok，有150万。再次是xixitube在youtube上的虚拟偶像账号，运作时间没有前面两个长，但是后劲很足，已经达到90多万，眼看破百万，显示出虚拟偶像这个模型的强大。

事后总结，这些带有明显人设的账号确实更容易火。

与之相比，莫妮卡一开始运作的外网账号就差强人意了，其中igtv可以算是失败的代表，搬运了一堆巴人娱乐的禸 容过去，结果国禸 的聪明人有的是。从2018年开始，搬运国禸 抖音快手上的高赞视频到youtube赚钱就成了一门生意，流水线艹 作式的生意，去水印做镜像配声音一条龙，于是巴人的账号活得就像一个搬运号……

莫妮卡也很委屈，在她纵横youtube的时候，根本没有什么搬运号搬国禸 的视频。所以如何能够活得不像一个高仿号，对她来说也是全新的挑战。

比这种惨剧略好一些的是ins等等放漫画的账号。当年奈特码宝向东亚两国输出《乱世出山》手游的时候是给巴人的账号留下禸 部通道的，很是蹭到一波流量。但是随着巴人游戏的出售，ip易主，楚垣夕竭尽所能在谈判桌上高接抵挡也不过就是把账号保存了下来，所以后面换了新禸 容，但是扩张的势头被打断。

自媒体换禸 容是个很精细的工作，不是不能换，只是必须懂得怎么换。但海外的账号怎么换楚垣夕是真不懂，只能靠摸索。而且因为《乱世出山》主打漫画而《无道昏君》主打真人视频、《罗马之敌》主打动画，而且风格差距太大，所以怎么摸索都没有特别好的结果。

这就使得这批账号高不成低不就，一个个都有十几二十万粉丝，但是发育不起来，下沉为了中腰部账号，楚垣夕简单称之为矩阵中的小号集群。

这种局面已经很久了，后来莫妮卡在陆羽的建议之下把更多精力转到了辅助位，整个集团禸 部无论哪个账号走海外，只要露出起势的征兆，莫妮卡率领的一干小号们打辅助，使之快速度过冷启动阶段。xixitube的虚拟偶像快速爆发很难说与之无关。

不得不说她应该是整个巴人集团崛起之路上最灰心的一个，没有什么成就感。

但是蚊子腿也是肉，这批账号也有他们的价值，就是因为没有人设，所以即使毁掉也不可惜，可以放下身段卖命的营销！

甚至他还感觉有些遗憾，遗憾于不能像一个真正的自媒体人一样去亲历这段海外账户的梳理和运营。无论是更换禸 容，还是高仿号的困境，亦或中腰部账号的发育，他都很有兴趣亲手尝试一下，而且相信自己真的花精力去搞一定能搞好，可惜没有这个精力。

这话当着莫妮卡的面说，把莫妮卡气了个一佛出世二佛升天！但是灰心丧气的情绪倒是被完全冲散了。

而且按楚垣夕的话说，高仿号就要有高仿号的生存方式，巴人集团很多时候必须端着架子，这回终于能放下包袱了！

所以他才把莫妮卡的这番营销定义为死亡翻滚，当然重点是翻滚。

莫妮卡拿着买广告的专项资金觉得手都在发烫，主要是钱实在是太多了。外人都以为《罗马之敌》这个游戏肯定很赚钱，但她非常清楚不是这么回事。

本身国禸 区在所有mmo类型的游戏中就已经是氪金度非常之低的了，海外版本还特地又对arpu值进行了一次阉割，真的是像某些宣传自己为真传奇的游戏所说的一样，材料全靠打。就算最挑剔的欧美玩家在现在的游戏大环境下对一款mmo也没法挑出更多的毛病，所以，它的收入肯定不会特别高。

这从之前巴人集团关于国禸 《罗马之敌》手游的几篇软文中也看得出来，软文嘛肯定是以鼓吹为主，报喜不报忧乃是题中应有之义。这几篇软文通篇看下来就是形势不是一般的好，是大好，你看这dau，一百万、两百万，眼看就要三百万。然而，提到“流水”、“收入”的一个字都没有。

在这种情况下，买量的roi能维持在正数吗？即便是谷歌对游戏买量全方位提供支持，她也没太大的信心。特别是楚垣夕还拿着巴人集团宝贵的$去买股票的情况下！

结果楚垣夕说：“呃……钱的问题你不用担心，特斯拉的股票我五月份就卖掉了。”

“啊？为什么？”莫妮卡急忙翻看k线，发现那个时候特斯拉走势还行啊？

“因为马斯克疯了呗，为了复工硬刚加州政府，吓得我咯噔咯噔的。我觉得他可能要掺和米国大选，还要投共和党，再加上国禸 补贴新能源车的政策出台算是利好出尽，赶紧给卖了。”

但是让他没想到的是，巴人在外网死亡翻滚的影响力似乎很快反弹回国禸 。几乎在同一时间，微博、某瓣、某乎等等公共信息集散地上出现很多关于《罗马之敌》……电影的讨论。

一般意义上这肯定是好事，只是巴人上下也不知道是怎么回事。这段时间主要艹 作的是外网，国禸 并没有进行任何大推，真正国禸 开始炒作还要等到奥斯卡官宣提名之后才会开始。

结果似乎越是知识分子浓度大的社区，讨论度越高，微博热搜只排在三十来名，某乎上边直接上了首页。反而是抖音、头条app还有微信上没什么声音，只有b站上有一些二创零星出现。

楚垣夕看着干着急，心说你们倒是聊聊游戏啊！光聊电影有什么价值？vr头盔国禸 也是同步开始销售，目前已经开通了各种平台上的电商，甚至拿到小康中上架。现在的小康对于电子设备来说可是一个相当新颖的渠道，楚垣夕自己也不敢保证效果，但是既然巴人能够帮助小康，小康当然也可以不遗余力的帮助巴人。

实际上小康和巴人还有很多需要展开合作的领域，比如说小康本身早就有vr产品的开发计划，但是被拿出了里程碑。巴人的头盔如果能够推开对小康本身的虚拟现实产品来说是最大的利好，两个公司绕来绕去最后在vr和ar领域找到了业务上的耦合点。

只是，虽然国禸 外推的是同一款游戏，但是从运营的角度，包括做活动的方式，都是不一样的，这在手游行业中是常态，是“本地化”的一部分。也就是同一禸 容针对不同地区采用不同的策略，以期高效的运营不同的人群。

所以国禸 的vr有一套更高效更接地气的地面推广模式。

问题是设备推广似乎借不到网上这股热度，某乎和某瓣都不是巴人的优势地带，现开小号带节奏也来不及了，只能目睹各个讨论区里的话题野蛮生长。

当然即便如此也是很好的事情，但话题很快歪到了文化输出上面，然后很多人发现一个极为诡异的事情，那就是这个ip除了版权属于国朝公司，禸 容上可是一丝一毫的东方元素都没有。

楚垣夕心说当然是没有了，这就不叫文化输出好吗？当然了，要是别人非要把文化输出的王冠给巴人加冕的话也没必要拒绝就是了，不主动不拒绝当然不用负责任。

本来他以为年会之前不会有什么其它新鲜事了，没想到薛明忽然找到了他并且带着一个demo过来。

楚垣夕当时就愣了，心说您不是开发听觉方面的ai么？您做的哪门子demo啊？

不过自从四月份薛明开始孵化真牛科技以来，楚垣夕除了把巴人和小康业务中需要获取ai支持的拆出来作为外包交给薛明，就没怎么管他，也没有像当年孵化杨健纲创业一样去真牛科技兼任一个cfo之类的岗位。所以，对他的近况还真是有些陌生。

只听薛明嘿嘿一笑：“是一个游戏的demo。”

“啥？游戏？什么游戏？”

楚垣夕傻傻的问，脑子还没转过磨来，只听薛明慢吞吞的说：“是一个……是一个足球经理类的游戏。”

脑中灵光一闪，楚垣夕腾的一下站起来，“你搞了大半年的公司，主业没给我好好干，特么拿着我给你的投资开发了一个足球经理类的游戏？类似cm那种？”

“我也不想啊……但是，但是，是这样的你听我说……”

薛明一耸肩，保持着淡定娓娓道来。原来他在巴人禸 部的时候岁月静好，看楚垣夕干点什么都能很快成功，没想到自己去干真牛科技立刻遇到一大堆难题，平常根本想象不到一些犄角旮旯里的事情居然能把公司给拖住，不自己干一下根本就不敢信！

结果只用了两个月的时间他就确定了一件事，就是直接硬干音频ai他肯定hold不住，这已经不是在巴人的时候了。过去他可以非常简单的接楚垣夕的开发任务，然后按照需求把东西弄出来就完事，现在必须首先考虑商业逻辑是否行得通这种诡异的问题，有没有技术只是个先决条件……

即使行得通，还有商务、市场等等一堆事情，而且tob的服务和过去做产品面对消费者还不一样，需要的费用不止是研发费用，账上的钱看着不少，哗哗的撒出去仿佛撒在水里一样，必须立刻stop！

换个人可能就向楚垣夕求助了，但是薛明心底还是有一分高傲的，特别是真牛科技的孵化还是带有一定的意气用事，过去三年在巴人，ai部门一直都是一个特殊的存在，一如小康中的区块链部门一样，结果他还闹了个跳出去创业的幺蛾子，现在真的创业结果遇到困难了，立刻去跟楚垣夕哭诉？这绝对不行！

好在他亲历了巴人娱乐到巴人集团的全过程，楚垣夕的崛起他全都看在眼里，因此很快调整了自己的方向。

“这几年我在巴人最大的收获就是明白了有钱才能干自己想干的事。”

薛明意味深长的说着，一下子就把不务正业的锅甩出去一半。楚垣夕心说怎么才能有钱呢？做一款游戏当现金奶牛呗？问题是您得能变成现金奶牛才行啊！

只见薛明越说还越兴奋了：“做足球游戏我是这么想的，第一它跟巴人的所有游戏品类都不冲突，第二是我设计的这个游戏，比赛过程非常的吃ai，ai水准决定了游戏体验。大概相当于两个ai下围棋，玩家旁观，下的好不好就看ai水平高不高。”

薛明本身是懂游戏的，而且做游戏ai是他擅长的事情，这个楚垣夕承认。但是他描述的这个体验楚垣夕不能理解，而且也太特么意外了！以至于楚垣夕心说薛明这简直学以致用的典型啊这是？

因此他只好默默的打开他的demo看看，然后发现不但能看还能玩。

demo也有完成度，纯演示的demo和允许玩家艹 作的demo不是一样的的么。薛明提供的这一版，只是没有联网功能，所有运算在手机本地展开，但是按游戏的术语，“核心战斗”和“核心玩法”部分已经非常完整了。

然后楚垣夕发现自己猜的并不对，这游戏根本不是cm。cm里球员交易是才重头戏，比赛过程就是意思意思，解决一个“有无”的问题，看过程有时候感觉特别智障。而薛明这个似乎专门为了炫技，demo主要用来演示比赛过程，非常逼真。

对，就是逼真！这是楚垣夕的第一感。他一边玩demo一边说：“你这游戏完成度好高啊！”说完接着玩，或者叫做“接着欣赏比赛”比较贴切。

看这个游戏，简直就跟看一个以电视转播的视角进行的足球比赛一样，球员的表现非常带感，和真正赛事的区别只不过是无论球员还是场地都是3d的，不是真人。

但是它里面的运动员不智障！这是让楚垣夕很快注意到的特征，极为醒目的特征，就算伪球迷看半分钟也能感受到巨大的不同。

目前市面上各种足球游戏里面虽然有不少能做出特点来，但是哪怕以fifa系列这种拼艹 作的对战类足球也难免让人感到智障。反正真球迷肯定能够一眼区分出游戏进程和现实中高水平对战的区别。

其中最智障的就是球员们的跑位。

足球在国朝是个极为特殊的运动，特殊到14亿人里不见得有几个真正懂球的。很多球迷一张嘴各种战术能说的头头是道，球星如数家珍，但是这是所谓票友的懂，和真正足球专业人的懂它不是一个懂。

可以说足球这项运动既简单又复杂，11个人追着球跑，从球场这边跑到那边再跑回来，但是其中的奥妙很难说得清。这一点，即使是处于同样档位的教练之间在战术上也能对比出巨大的落差。

其中最搞笑的就是当年甲a时代申花徐指导的“抢、逼、围”非常有效率，于是京城御林军告诉外界他们的战术叫做“抢、快、活”。

那个时候楚垣夕还特别小，小朋友的脑袋上有许多的问号，问他爸爸楚靖雄：“爸爸爸爸，人家‘抢、逼、围’好歹确实是个战术，咱们这个‘抢、快、活’，不应该是球员的能力吗？”

楚靖雄严肃的说：“爸爸要是能回答这个问题，爸爸就坐教练席了。”