美利坚纵享人生 第一千六百九十六章 改变人们的生活方式（求月票）

杨橙觉得lvmh这套矩阵玩法，跟迪士尼挺像的，他们都在积极完成一系列的外部收购，背后原因与自身行业大环境增速放缓有着密切联系。

奢侈行业和娱乐行业，无疑正在遭遇严冬考验，lvmh和迪士尼都在试图构建不同梯队，用组合拳的打法，持续保持奢侈品行业霸主地位。

而杨橙预计这次严冬将无比漫长，增速甚至会进一步放缓，按照目前整个行业的态势来看，未来各个奢侈品牌将横跨传统领域竞争，品牌发展的模式要么是专注某一类别成为专家，要么是多元化品牌定位发展。

这话乍一听好像是废话，可杨橙觉得有时大繁至简，但企业发展到一定地步，也只有这两条路可走，要么多元化横向发展，要么垄断你所在的行业，一招鲜吃变天，你卖油条豆浆能卖到极致，也是行业霸主，谁敢小瞧你？

lvmh就在走多元化的路子，相当于拓宽护城河，而刘芸给杨橙的建议，就是模仿这条路，在多元化的路线上一往无前的走下去。

不过两者之间根本没法比，不在一个量级上。

等lvmh收购迪奥成功后，lv、dior无疑将充当lvmh集团第一梯队“排头兵”，在奢侈品主战场时装与皮革领域扩张发展，之后以新celine、loewe、givenchy等品牌构成第二梯队。

kenzo、fendi等组成多层次矩阵，让lvmh集团得以称霸奢侈时装领域。

仅在时装领域称王称霸还不够，lvmh构建了以宝格丽为头阵的珠宝腕表梯队，6个珠宝腕表品牌以“组合拳”打法能够接触到不同特征的客户人群，以保持集团在高级珠宝市场的一席之位。

另外按照刘芸所说，lvmh将要展开生活方式领域的布局，寄托希望用横向矩阵打法扩大旅游生活领域的份额，用奢侈的生活方式顺带推广旗下产品，无疑，这是一次伟大的尝试，一旦成功，lvmh几乎可以说是屹立不倒了。

这份规划杨橙都不由佩服，不管怎么看，新时代时尚集团都很难达到这个层次，他现在想的是，多并购几家公司，扩充表面实力后上市套现，就算以后奢侈品行业完蛋了，他也不亏。

既然决定要走lvmh的路子，那就要先让他们无路可走。

现在两家同时盯上了belmond这块大肥肉，杨橙还有高级禸 应提供消息，要是拿不下以后没脸见人了。

第二天到公司，他直接叫来了瑞兹和埃里克森舒伯格。

“boss~”两人齐声问候。

杨橙指了指沙发，“去那边谈吧，喝点什么？”

“咖啡就好~”

“我也是~”

杨橙对刘君语道，“三杯咖啡~”

紧接着他对舒伯格说道，“belmond的资料你看过了吧？什么想法？”

舒伯格性子还是一如既往的耿直，虽然比起以前的古板已经圆滑了很多，“boss，这个想法我们只是刚刚提出来，怎么突然急着报价收购？”

“我收到消息，belmond被lvmh盯上了，这是块大肥肉，我不想错过。”

“原来是这样~”舒伯格性格死板了点不代表他傻，没问信息来源与真实性。

瑞兹接茬道，“belmond目前在24个国家有46座酒店、游轮或火车等旅游资产，旗下酒店物业每晚房费在440~1200美元之间。

今年belmond到目前为止的总收入为5.31 亿美元，利润在1.2亿美元左右。

这些都是纽交所的公开数据，我在查这些信息的时候，还听到了一个对我们来说不好的消息~”

“什么？”

“今年八月份，belmond曾邀请了高盛和jp摩根做策略顾问，据说当时收到了许多地产公司、主权财富基金、酒店公司的收购要约，包括黑石和kkr。”

杨橙暗骂了一声，还真不是什么好消息。

舒伯格又补充道，“belmond还有6亿美元的债务，恐怕也需要收购方承担。”

瑞兹点了点头，“其它竞争对手都还好说，对lvmh必须要提高警惕，他们搞不好会用全现金收购。”

杨橙倒抽了口凉气，刚要骂lv就知道砸钱的臭流氓，刘君语端着咖啡进来，杨橙立马住嘴，待她一一摆好，欠身退出办公室，才开口道，“这几乎是肯定的事情，我们也做好全现金收购的准备吧，还要留出溢价空间。”

瑞兹能够理解，但不能接受，为什么？因为账面的钱没那么多，按照此时此刻belmond的股价计算，市值在17亿美元左右，而四维空间账面上只有不到10亿现金，这还是最近卖军火赚了一笔快钱之后的数字，之前还要更难看。

他把这个情况跟杨橙一说，杨橙除了无奈还是无奈，钱到用时方恨少啊！

扭头看向舒伯格，“文旅集团那边能抽出多少现金，不影响公司业务的情况下~”

舒伯格低头沉思了片刻，“3亿！最多3亿！”

杨橙嗯了一声，“你这边3亿，四维空间出8亿吧，也要留下一部分活动资金，这就是11亿，按百分之三十的溢价算，我们至少还要准备12亿，最好有15亿，说说吧，这笔钱到哪弄？”

瑞兹迟疑了一下，含糊着说道，“boss，下个月中东那边应该还有一个亿进账~”

杨橙知道这是军火生意的尾款，当着舒伯格的面没多说什么，这个生意越少人知道越好。

“钱的事好说，实在不行就贷款，华尔街各大投行给了我们这么多低息额度，不用也是浪费。

关键是收购后接下来的规划，手握安曼和belmond两大奢侈精品酒店品牌，就相当于握有全球40%高净值人群的联系方式，这代表着什么不用我多说了吧？”

瑞兹接话道，“我们应该继续深耕这一领域，虽然现在是流量为王的时代，但真正手握客户的人才具备话语权。”

舒伯格附和道，“说的没错，最近有个专家提出了一个词，叫体验经济，我觉得很有趣，正好能套用到我们这个行业。”

杨橙嘀咕着这个词，“这是老词了吧？而且酒店行业的体验影响力，远不如ins推特那般广泛深远。”

舒伯格解释道，“我的意思是，一旦收购belmond成功，我们有必要加强体验方面的服务，比如让度假客自由定制自己旅行计划，不要像传统旅行社那样规划旅游线路，我们强加安排的路线肯定会被挑出不满，如果让旅客自己做主，他们会对自己的选择有更强大的包容心。”

杨橙喝了口咖啡，“我明白你的意思，你想推出一项旅游定制服务？提高旅客的参与感，能够更好的调动旅客出游的积极性，另外，你还想把集团旗下的业务串联到一起，这算是一种线下推广吗？”

“当然算，只不过我们做的更高明一些，其实这和lvmh集团的策略差不多，我们要让每一个选择我们集团旅游服务的旅客，习惯我们提供给他们的生活方式，当这样的方式成为一种习惯，我们的营收便能迎来稳定的增长。

安曼和belmond几乎涵盖了地球上热门和非热门景点，度假客完全可以根据每年的喜好不同，定制不同的旅游路线，当然，不管他们去哪，出行一定要选择我们的飞机和火车，住也一定要选择我们名下的酒店居住，这就是生活方式！”

“之前我们也推出过类似的活动，一条龙服务，从旅客在网上下单开始到出行归家，都由我们来承包，只是效果不是太好~”

“那是因为我们欠缺有效的整合，而且只有安曼一家品牌，我们能够提供给客户的选择并不多。”